Saudi-Arabien startete mit sich verbessernden wirtschaftlichen Fundamentaldaten ins Jahr 2025 – einem stärkeren BIP-Wachstum und einer dynamischen Entwicklung im Nicht-Öl-Sektor. Doch die steigende Inflation, insbesondere bei den Wohnkosten, belastet weiterhin die Haushalte und führt zu einem zurückhaltenderen Ausgabeverhalten.
In der gesamten Konsumgüterbranche kaufen die Verbraucher weniger ein und geben weniger Geld aus. Die Gesamtabsatzmengen werden zwar durch das Bevölkerungswachstum gestützt, doch ist der Pro-Kopf-Verbrauch in fast allen Sektoren zurückgegangen – mit Ausnahme der Milchwirtschaft, die sich aufgrund ihres Grundbedarfscharakters und ihrer gesundheitlichen Bedeutung weiterhin stabil zeigt.
Die Verbraucher passen ihr Einkaufsverhalten an
Mehrere Verhaltensänderungen prägten das Bild des Jahres 2025:
- Geringer Verbrauch in den meisten Sektoren, mit Ausnahme der Milchwirtschaft, wo Gesundheitsaspekte und Kostenmanagement die Nachfrage stabil halten
- Die durchschnittliche Packungsgröße hat in den meisten FMCG-Kategorien (mit Ausnahme von Getränken) zugenommen, doch werden pro Einkauf weniger Packungen gekauft
- Dies führt insgesamt zu weniger Packungen pro Käufer, was die negativen organischen Volumentrends noch verstärkt
- Auch die Verbraucher treffen zurückhaltendere Kaufentscheidungen und wechseln zu preisgünstigeren Einkaufskanälen, insbesondere zu Discountern und Großhändlern
Vertriebskanäle, die durch Wertvorstellungen neu gestaltet wurden
Da die Geldbörsen knapper werden, tendieren die Verbraucher zu Vertriebskanälen, die ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Discounter und preisgünstigere Ladenformate gewinnen weiter an Umsatz und Marktanteil, unterstützt durch wettbewerbsfähige Preise und den steigenden Anteil größerer, kosteneffizienter Verpackungen.
Der moderne Einzelhandel spielt zwar nach wie vor eine wichtige Rolle, steht jedoch unter Druck, da die Verbraucher ihre Ausgaben optimieren und ihre Einkäufe anderswo tätigen.
Was dies für Marken und Einzelhändler bedeutet
Um auf dem heutigen FMCG-Markt in Saudi-Arabien erfolgreich zu sein, braucht es:
- Anpassung der Produkt- und Preisstruktur an neue Erschwinglichkeitsgrenzen
- Erkennen, wo sich der Rückgang des Verbrauchs in bestimmten Produktkategorien konzentriert
- Die Rolle wertorientierter Kanäle bei der Steigerung der Konversionsrate verstehen
- Überwachung, wo die Verwendung größerer Rucksäcke die Kundenbindung fördern kann, trotz geringerer Anzahl an Fahrten
Für eine detaillierte Aufschlüsselung nach Branchen, Käuferprofilen oder Vertriebskanälen führen Sie unsere Experten gerne durch die gesamten Erkenntnisse. Wenn Sie diese Erkenntnisse auf Ihre Produktkategorien zuschneiden möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Experten , um eine umfassendere Beratung zu erhalten.
Priyanshu Rana
– Führung, Afrika und Naher Osten: Worldpanel von Numerator
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