Worldpanel by Numerator Ecuadorpräsentiert die Ergebnisse der Verbraucherumfrage für das dritte Quartal dieses Jahres und zeigt neue Konsumdynamiken auf, die den Markt für Konsumgüter neu definieren.
Ein Land, das sich vom Einkaufswagen aus verändert
Die makroökonomischen Indikatoren zeigen erste Anzeichen einer Erholung: In Ecuador wächst das BIP langsam, die Inflation geht zurück und die Arbeitslosigkeit stabilisiert sich. Das Verbrauchervertrauen bleibt jedoch weiterhin volatil, und genau in diesem unsicheren Umfeld definiert der ecuadorianische Verbraucher seine Gewohnheiten neu, passt seine Prioritäten an und verändert sein Konsumverhalten.
Das Zuhause wird zum Zentrum der Ausgaben: Obwohl das Einkaufsvolumen sinkt, bleibt der Wert dank strategischerer Entscheidungen erhalten.
Der ecuadorianische Shopper: weniger Besuche, mehr Strategie
Die Kaufhäufigkeit nimmt ab, aber jeder Kaufvorgang umfasst vollständigere Warenkörbe mit mehr Einheiten und größerem Volumen. Parallel dazu festigt sich die Omnikanalität: Ecuadorianische Haushalte besuchen pro Jahr zwischen 8 und 9 Kanäle, um sich zu versorgen, und zeigen sich damit als besser informierte, anspruchsvollere und eher bereit, neue Optionen zu erkunden.
Der traditionelle Einzelhandel verliert an Boden, während Supermärkte und Discounter Marktanteile gewinnen. Aber nicht alles verläuft linear: Das Wachstum moderner Vertriebskanäle geht mit einem Rückgang des durchschnittlichen Kaufpreises einher, was ein Überdenken der Geschäftsstrategie erforderlich macht.
Eigenmarken: der neue Wertstandard
In diesem neuen Szenario sind Eigenmarken nicht mehr nur eine zweitrangige Alternative, sondern spielen eine Hauptrolle. Sie machen 80 % des Wachstums im Bereich der schnelllebigen Konsumgüter aus, was auf das Streben nach Einsparungen, häufige Sonderangebote und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zurückzuführen ist.
Der Käufer möchte den wirtschaftlichen Nutzen maximieren, ohne dabei auf Leistung oder Vertrauen zu verzichten. Die Kaufentscheidung wird rationaler, aber auch anspruchsvoller. Die persönliche Erfahrung, die Verfügbarkeit am Verkaufsort und das Vertrauen in den Einzelhändler sind Faktoren, die diese Präferenz festigen.
Rituale, die Chancen offenbaren
Über die Kanäle und Marken hinaus werden die Konsumzeitpunkte zu echten Wachstumshebel, zum Beispiel: Beim Frühstück werden mehr als 1,5 Milliarden Dollar für Massenkonsum ausgegeben, wobei spezialisierte Haushalte bis zu 44 % mehr als der Durchschnitt ausgeben. Die Haushaltsreinigung hingegen weist bei spezialisierten Verbrauchern einen um 64 % höheren Kaufbetrag auf.
Diese Rituale konzentrieren nicht nur die Ausgaben, sondern ermöglichen auch die Identifizierung von Möglichkeiten zur Segmentierung, Innovation und Differenzierung.
Zu verstehen, wie, wann und warum Produkte verwendet werden, ist entscheidend, um zum richtigen Zeitpunkt mit dem Käufer in Kontakt zu treten.
Innovation bedeutet nicht, etwas auf den Markt zu bringen, sondern eine Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen.
Ecuador erlebt eine Beschleunigung bei der Markteinführung neuer Produkte: mehr als 8.500 neue SKUs im Jahr 2024, jedoch erreicht nur 1 von 10 eine Marktdurchdringung von mehr als 1 %. Diese Situation stellt eine klare Herausforderung dar: Innovation muss relevant sein, nicht nur neuartig.
Die Kategorien, die Wachstum verzeichnen, tun dies aufgrund von Gesundheit, Schönheit oder weil sie komplementäre Nischen sind, in denen der Käufer bereit ist, mehr für gesunde, spezialisierte oder seinen Werten entsprechende Produkte zu bezahlen. Für Marken liegt der Schlüssel darin, zu verstehen, was der Kunde wirklich sucht und wie man diesem Bedürfnis mit authentischen Angeboten gerecht werden kann.
Und jetzt? Ein Kompass für Marken und Verkaufsstellen
Diese neue Karte des Konsums in Ecuador ist nicht nur eine Momentaufnahme der Gegenwart, sondern auch ein Leitfaden für die Zukunft. Marken und Verkaufsstellen, die Massenkonsumgüter vertreiben, haben eine einmalige Chance: Sie können Hebel wie mehr Präsenz, mehr Kategorien, mehr Momente und mehr Innovation aktivieren .
Omnichannel erfordert intelligente Sortimente, Konsumrituale verlangen Spezialisierung, und der zunehmend multikanalorientierte und strategisch denkende Käufer erwartet Angebote, die seine Sprache sprechen: Wert, Vertrauen und Relevanz.
Denn letztendlich ist das Verständnis des Verbrauchers nicht nur ein Wettbewerbsvorteil. Es ist der einzige Weg, um in einem Markt, der nicht mehr wie früher kauft, nachhaltig zu wachsen.
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