Dies ist der erste Artikel einer dreiteiligen Serie, die sich mit dem Aufstieg und den Auswirkungen von Discountern im Nahen Osten befasst.
Während Discounter in Europa bereits einen erheblichen Wertanteil halten (Frankreich 10,9 %, Spanien 12,8 %, Großbritannien 20,9 %), holt der Nahe Osten rasch auf. In den Vereinigten Arabischen Emiraten erreichten Discounter im Jahr 2025 einen Wertanteil von 7,9 % und verzeichneten damit ein Wachstum von +17,9 % gegenüber 2024. In Saudi-Arabien liegen sie nun bei 11,2 %, was einem bemerkenswerten Wachstum von +31,8 % entspricht – dem schnellsten aller untersuchten Märkte.
Die Marktdurchdringung ist bereits mit der in Europa vergleichbar: In den Vereinigten Arabischen Emiraten liegt sie bei 70,7 % und in Saudi-Arabien bei 82,5 %.
Divesh Israni, Leiter des Bereichs Einzelhandel und Verbraucherverhalten für Afrika und den Nahen Osten bei Worldpanel by Numerator, erklärt: „Discounter sind erfolgreich, weil sie sowohl in puncto Qualität als auch Preis ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, ihre Filialnetz kontinuierlich ausbauen und ein Einkaufserlebnis schaffen, das den heutigen Verbrauchern entspricht.“
Auch wenn die Wachstumsentwicklung ähnlich verläuft, unterscheiden sich die Erfolgsstrategien der Discounter je nach Markt:
- VAE: Nahversorgungskonzepte mit starker Ausrichtung auf Eigenmarken aus Europa
- Saudi-Arabien: umfangreichere Warenkorb-Erhebungen und rasche Ausweitung über die Großstädte hinaus
Abgesehen vom Wachstum unterscheiden sich auch die zugrunde liegenden Geschäftsmodelle erheblich. In den Vereinigten Arabischen Emiraten orientieren sich Akteure wie Viva stark am europäischen Modell (Aldi, Lidl) und legen den Schwerpunkt auf Eigenmarken und preisorientierte Angebote. In Saudi-Arabien ähnelt das Format eher einem Großhandels-Einzelhandel, der sich an Endverbraucher richtet, wobei Mainstream-Marken stärker vertreten sind.
Auch die Marktstruktur unterscheidet sich deutlich: In den VAE gibt es nur eine Handvoll Discounter, während es in Saudi-Arabien mehr als 50 sind. Dadurch ist der Markt in Saudi-Arabien weitaus fragmentierter – und stellt für Hersteller und Einzelhändler eine größere Herausforderung dar –, während der Markt in den VAE zwar konzentrierter, aber dennoch disruptiv bleibt.
Die Lehre aus weiter entwickelten Discounter-Märkten ist eindeutig: Sobald Discounter fester Bestandteil des regulären Einkaufsverhaltens geworden sind, geht es beim Wachstum nicht mehr nur um die Erweiterung des Filialnetzes, sondern um die Verbesserung der Umwandlungsrate in den einzelnen Warengruppen, das Schließen von Sortimentslücken und die Stärkung der Kundenbindung.
Was dabei gleich bleibt, sind die Auswirkungen: zunehmender Preiswettbewerb und eine sich beschleunigende Wertminderung. Die Einzelhändler reagieren bereits mit verstärkten Werbeaktionen, um ihre Marktanteile zu verteidigen – was den Druck auf den Gesamtmarktwert weiter erhöht.
Discounter sind längst kein Nischenkanal mehr. Sie verändern die Wachstumsquellen – und die Definition von Wert. Das Verständnis des Kaufverhaltens in diesen Formaten ist mittlerweile sowohl für Einzelhändler als auch für Hersteller von entscheidender Bedeutung.
Seien Sie gespannt auf den nächsten Artikel dieser dreiteiligen Serie oder sprechen Sie mit unseren Experten , um zu erfahren, wie sich Discounter bereits heute auf die Leistung Ihrer Kategorie auswirken.
Divesh Israni
Leiter des Bereichs Einzelhandel und Verbraucherforschung, Afrika und Naher Osten
Worldpanel by Numerator
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