Die Inflationsrate des Landes dürfte in diesem Jahr über 2 % bleiben, während die malaysischen Haushalte aufgrund der erwarteten Abschaffung der Treibstoffsubventionen durch die Regierung und einer für Mitte 2025 geplanten Überprüfung der Stromtarife voraussichtlich einem stärkeren Inflationsdruck ausgesetzt sein werden. Vor diesem Hintergrund dürfte 2025 ein spannendes Jahr werden, da die Verbraucher wachsam bleiben und ihre Kaufbedürfnisse kontinuierlich neu bewerten. Markeninhaber müssen sicherstellen, dass ihre Marken relevant bleiben, insbesondere diejenigen, die sich auf die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren, um das Wachstum der Kategorie voranzutreiben.
Die Kategorie C verzeichnete 2024 ein starkes Wachstum. Zwar spielten höhere Preise eine bedeutende Rolle, doch der Haupttreiber dieses Ausgabenwachstums ist die Marktdurchdringung, wobei die Zahl der Käufer in dieser Kategorie im zweistelligen Bereich zunahm. Eine häufig gestellte Frage lautet: Hat meine Marke von diesem Marktdurchdringungswachstum profitiert? Wie sieht es bei meinen Wettbewerbern aus? Diese Fallstudie beleuchtet die Chancen für Marke A, Kunden von ihren direkten Wettbewerbern zu gewinnen.
Marke A schloss das Jahr mit einem stärkeren Absatzwachstum als Kategorie C ab. Diese positive Dynamik ist ein gutes Zeichen für Marke A, da sie ihren Marktanteil im Einklang mit dem Gesamtwachstum der Kategorie erfolgreich steigern konnte. Doch obwohl Marke A ihren Kundenstamm um fast 2 Prozentpunkte vergrößerte, steht sie vor einer Herausforderung: Marke B ist noch schneller gewachsen und hat ihre Wachstumsrate beim Marktanteil im Vergleich zu Marke A verdoppelt. Infolgedessen versuchte Marke A, Wachstumschancen zu identifizieren, um dieser Wettbewerbsbedrohung durch Marke B entgegenzuwirken.
Der nächste Schritt bestand darin, eine eingehende demografische Analyse durchzuführen, um potenzielle Wachstumschancen für Marke A aufzudecken. Wir analysierten und verglichen die Leistungen beider Marken in wichtigen demografischen Segmenten, darunter Region, ethnische Zugehörigkeit, Lebensphase und Haushaltseinkommen. Die Ergebnisse zeigen, dass Marke A gut abschneidet und Marke B in den meisten demografischen Gruppen sogar übertrifft. Diese Analyse verdeutlicht, dass die wichtigsten Wachstumschancen für Marke A in den Regionen Nord und Zentral, bei chinesischen Haushalten, bei Familien mit Kindern im Nesting-Alter sowie bei Gruppen mit niedrigem bis mittlerem Einkommen liegen.
Wir sind uns bewusst, dass es im Bereich Shopper-Marketing keinen einheitlichen Ansatz gibt, der für alle passt. Wir haben Marke A dabei unterstützt, ihre Chancenpotenziale zu identifizieren, damit Marke A einen gezielteren Ansatz verfolgen kann, um mehr Käufer von Marke B zu gewinnen. Durch weitere spezielle Analysen hat Marke A die spezifischen Einzelhändler, die richtige Packungsgröße, die wirksamen Aktionsmechanismen und die richtigen Geschmacksrichtungen für ihre Kundengewinnungskampagne ermittelt.
Die Marktdurchdringung bezieht sich auf den Prozentsatz der Bevölkerung, der eine Marke über einen bestimmten Zeitraum hinweg kauft. Sie ist eine entscheidende Kennzahl, die wichtige Akteure nutzen, um sich mit Wettbewerbern zu vergleichen und Expansionsmöglichkeiten zu bewerten.
Bei Worldpanel helfen wir unseren Kunden, ihre Marken auszubauen, indem wir Möglichkeiten identifizieren, mehr Käufer durch gezielte Käuferzielgruppen innerhalb ihrer Kategorien anzusprechen. Dieser Ansatz ermöglicht es Marken, Best Practices umzusetzen und ihre Marketingbudgets zu optimieren, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
Quelle: P13-Datenbank 2024, Worldpanel Malaysia
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