Die Kerninflation hat sich stabilisiert (1,8 % im Januar 2025, Quelle: DOSM), wobei Lebensmittel weiterhin den größten Einfluss haben (2,5 % beim Verzehr zu Hause und 5,0 % beim Verzehr außer Haus). Es bleibt schwierig, einen Platz im Warenkorb der Verbraucher zu erobern, da die Marken nun um das verbleibende Budget konkurrieren müssen, nachdem die Ausgaben für lebensnotwendige Güter höher als üblich waren.
Daher muss die Kommunikation sorgfältig auf jeden einzelnen Anlass zugeschnitten sein, um den Konsum anzuregen und die Relevanz der Produktkategorie zu stärken.
Um dies zu veranschaulichen, nehmen wir eine Impuls-Kategorie als Fallbeispiel.
Feierlichkeiten sind nach wie vor unverzichtbar, um Menschen zusammenzubringen
Auch wenn sie im Laufe des Jahres nur selten vorkommen, sind die Festtage wichtige Anlässe für Zusammenkünfte. Die Aufmerksamkeit der Kunden bei diesen seltenen Besorgungen zu gewinnen, ist entscheidend für den Erfolg.
Ein Grund dafür, dass diese Momente so wertvoll sind, liegt darin, dass die Kunden in der Regel eher bereit sind, Geld auszugeben – wahrscheinlich weil gesellschaftliche Zusammenkünfte zu einem höheren Kaufvolumen führen. Daher können festliche Zeiten trotz ihrer kürzeren Dauer ein vergleichbares Gesamtumsatzvolumen erzielen wie Zeiten außerhalb der Festtage.
Die wachsende Bedeutung von Siegen bei Auswärtsspielen
Der Großteil des Jahres besteht aus Zeiten außerhalb der Festtage, die ungenutzte Chancen für das Wachstum der Kategorie bieten. Diese Zeiten außerhalb der Festtage sorgen nun für ein schnelleres Umsatzwachstum, was darauf hindeutet, dass sich die Käufer zunehmend auch jenseits der traditionellen festlichen Anlässe mit dieser Kategorie beschäftigen.
Zwar sind die Ausgaben pro Einkauf vielleicht geringer als in der Vorweihnachtszeit, doch die höhere Einkaufshäufigkeit bedeutet mehr potenzielle Berührungspunkte. Dies eröffnet Marken die Möglichkeit, das ganze Jahr über Konsumgelegenheiten zu schaffen.
Das Verständnis der unterschiedlichen Dynamiken zwischen Fest- und Nicht-Festzeiten ist für die Navigation durch die heutige Wirtschaftslandschaft von entscheidender Bedeutung. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Marketinginvestitionen besser zu priorisieren und strategisch die richtigen Käufergruppen anzusprechen.
Trotz der Stabilisierung der Kerninflation bleiben die Preise für lebensnotwendige Güter auf hohem Niveau. Bei Produkten, die als nicht lebensnotwendig gelten, besteht weiterhin die Gefahr, dass sie in den Hintergrund geraten. Daher ist es entscheidend, vielfältige Konsumgelegenheiten zu schaffen, um in den Einkaufskörben der Verbraucher relevant zu bleiben.
In der Festzeit sind Themen wie Zusammenkommen und Feiern der Schlüssel zum Erfolg – Produktkategorien, die zu diesen Anlässen passen, haben bessere Aussichten auf Erfolg. Da solche Anlässe selten sind, sind die Käufer von Natur aus eher bereit, Geld auszugeben.
Marken können sich jedoch den Geist der Festtage zu eigen machen und ihn auch außerhalb der Festtage aufleben lassen. Die Schaffung einzigartiger Anlässe – wie das Feiern persönlicher Erfolge, das Verbringen wertvoller Zeit mit geliebten Menschen oder das Belohnen der eigenen Person – kann die Relevanz der Produktkategorie das ganze Jahr über deutlich stärken.
Bei Worldpanel erfassen wir regelmäßig alle vier Wochen Kennzahlen zum Kaufverhalten – wie Marktdurchdringung, Einkaufshäufigkeit, Warenkorbgröße sowie Absatzvolumen und Umsatz. So können Sie die Entwicklung der Kategorie- und Markenleistung im Zeitverlauf nachvollziehen.
Quelle: P13-Datenbank 2024, Worldpanel Malaysia
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