OTC-Produkte (eine Abkürzung für „Over The Counter“, also rezeptfreie Medikamente) sind in drei Vierteln der brasilianischen Haushalte zu finden. Dies verdeutlicht ihre enorme Bedeutung, selbst wenn man den Rückgang von 1,6 % bei den Gelegenheitskunden berücksichtigt, die in Zeiten von Krankheitsspitzen – wie beispielsweise während der COVID-19-Pandemie und der Dengue-Epidemie – zu dieser Kategorie hinzukamen.
Wer ist für die Entwicklung dieser Kategorie verantwortlich? Die Kunden mit dem höchsten Kaufvolumen, die sogenannten „Heavy“-Kunden. Diese Gruppe machte in den letzten 12 Monaten 49 % des Warenwerts der rezeptfreien Medikamente aus und erzielte auf dem Markt einen beeindruckenden Umsatz von 3,2 Milliarden US-Dollar.
Treue Käufer von rezeptfreien Medikamenten sind in der Regel Personen über 40 Jahre aus den sozialen Schichten A und B, die im Großraum Rio de Janeiro leben und als „unabhängig“ bezeichnet werden, d. h. ohne Kinder im Haushalt. In der „Heavy“-Gruppe ist die Kaufhäufigkeit von rezeptfreien Medikamenten fast dreimal so hoch wie der Durchschnitt dieser Kategorie, mit einem Anstieg von 2,5 % im Vergleich zum vorangegangenen Zeitraum. Zu beachten ist, dass der durchschnittliche Kaufbetrag 15 % über dem Durchschnitt liegt (+12 %).
Unabhängig vom Profil gewinnen Präventionsmedikamente bei den Brasilianern zunehmend an Bedeutung. Multivitamine und Grippemittel machen mittlerweile den größten Anteil am Warenkorb aus, den sie je hatten: 43 % des Wertes. Dieses Konsumverhalten entspricht sogar dem von Ländern, die in der Kategorie der rezeptfreien Medikamente Spitzenreiter beim Kauf sind, wie Ecuador und Kolumbien.
Apotheken sind der wichtigste Bezugskanal für rezeptfreie Medikamente in Privathaushalten, mit einer Marktdurchdringung von 62,8 % und einem Anteil von 34 % an den einmaligen Kaufvorgängen. Es ist jedoch hervorzuheben, dass der Warenkorb „Hygiene & Schönheit“ in Apotheken eine hohe Relevanz aufweist, da die Kunden dort im Vergleich zu rezeptfreien Medikamenten bis zu doppelt so viel ausgeben – 53 % gegenüber 31 % in diesem Vertriebskanal.
Es ist zudem wichtig zu betonen, dass die Kunden von rezeptfreien Medikamenten ihre Einkäufe mittlerweile sowohl online als auch offline tätigen – bereits 2 % der Käufe erfolgen digital. Hier haben die Websites und Apps der Einzelhändler WhatsApp Marktanteile abgenommen. In den letzten 12 Monaten lag das Verhältnis bei 45 % zu 49 %. Im vorangegangenen Zeitraum betrug es noch 31 % zu 62 %.
Daten aus Lateinamerika
Der Marktfür rezeptfreie Medikamente hat in den letzten zwei Jahren um 5,8 Millionen lateinamerikanische Haushalte zugenommen. Das entspricht einem Marktvolumen von 1,5 Milliarden Dollar, der in der Region in den letzten 12 Monaten um 18 % gewachsen ist. Ecuador gibt am meisten für diesen Warenkorb aus, was auf eine höhere Anzahl von Einkaufsreisen zurückzuführen ist. Was die Kategorie betrifft, in der die Verbraucher am meisten ausgeben, kaufen 75 % der Verbraucher Multivitamine. Das bedeutet, dass in Brasilien Potenzial besteht, das es zu erschließen gilt, insbesondere bei Multivitaminen. Um mehr über die wichtigsten Chancen für den Markt für rezeptfreie Medikamente zu erfahren, wenden Sie sich an unsere Experten.
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