Wie die finanzielle Wahrnehmung der Lateinamerikaner ihre Kaufentscheidungen im Jahr 2025 beeinflusst – und was Ihre Marke tun kann, um zu wachsen
Auch wenn die makroökonomischen Indikatoren für Lateinamerika im Jahr 2025 Anzeichen von Stabilität zeigen – laut dem Internationalen Währungsfonds mit sinkender Inflation, moderatem BIP-Wachstum und einer konstanten Arbeitslosenquote –, ist die von den Menschen wahrgenommene Realität weiterhin von Unsicherheiten und alltäglichen Belastungen geprägt.
Vor diesem Hintergrund geht die Studie „Pressure Groups Latam 2025“ über bloße Zahlen hinaus, um zu verstehen, wie die Wahrnehmung der finanziellen Lage Kaufentscheidungen beeinflusst. In einem komplexen und vielschichtigen Umfeld müssen Marken und Einzelhändler präziser denn je handeln.
Drei Profile, drei Arten, die Wirtschaft in Lateinamerika zu erleben
Grundlage der Studie ist eine Einteilung der Bevölkerung in drei finanzielle Profile: die „Comfortable“, also Verbraucher, die sich finanziell sicher fühlen und angeben, sich alles oder fast alles leisten zu können, was sie wollen; die „Managing“, die ihr Budget sorgfältig einhalten müssen, aber dennoch eine gewisse Stabilität bewahren; und die „Struggling“, die unter starkem wirtschaftlichem Druck stehen und Schwierigkeiten haben, selbst ihre Grundbedürfnisse zu decken.
Diese Segmentierung ermöglicht es uns zu verstehen, wie sich der wirtschaftliche Druck unterschiedlich auf das Konsumverhalten auswirkt, mit direkten Auswirkungen auf die bevorzugten Vertriebskanäle, die Produktarten und die Markentreue. Im Jahr 2025 ist ein leichter Anstieg im Segment „Comfortable“ und ein Rückgang im Segment „Struggling“ zu verzeichnen, was auf eine mögliche Erholung hindeutet. Die mittlere Gruppe, „Managing“, stellt jedoch weiterhin die Mehrheit dar, was die Notwendigkeit von Strategien unterstreicht, die Wert, Zugang und Relevanz in Einklang bringen.
Die Studie zeigt, dass Käufer im Allgemeinen ein zunehmend rationaleres und selektiveres Kaufverhalten an den Tag legen. Betrachten wir beispielsweise Mexiko, wo viele nach Sonderangeboten, Rabatten und Schnäppchen Ausschau halten, um ihren Einkauf zu optimieren (69 %). Am anderen Ende des Spektrums greifen sie auch zu drastischeren Maßnahmen, wie dem Streichen von Produkten aus dem Warenkorb oder dem Ersetzen traditioneller Marken durch günstigere Alternativen (50 %).
Anliegen im Jahr 2025: Über die Wirtschaft hinaus
Der finanzielle Druck ist nicht die einzige Sorge der lateinamerikanischen Verbraucher. Auch soziale Probleme wie Gesundheit und Sicherheit gehören zu den wichtigsten genannten Anliegen. Und im Jahr 2025 rückt eine neue Variable in den Fokus: die Auswirkungen der neuen US-Regierung mit der Rückkehr von Donald Trump ins Präsidentenamt.
In Ländern wie Mexiko, Mittelamerika und Panama herrscht Besorgnis über die möglichen Auswirkungen der neuen Amtszeit, insbesondere was den Geldtransfer betrifft, der für Millionen von Familien eine wichtige Einnahmequelle darstellt. In Mexiko beispielsweise machen Überweisungen etwa 4,5 % des BIP aus und könnten sich auf die Wirtschaft auswirken.
Das Verständnis des Lebenskontexts der Verbraucher ist entscheidend für die Entwicklung wirklich wirksamer Strategien. Marken und Einzelhändler, die sich als Partner positionieren, indem sie zugängliche Lösungen und relevante Kommunikation anbieten, haben bessere Chancen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Laden Sie den Bericht herunter und erfahren Sie, wie sich Ihre Marke an das neue Verbraucherverhalten anpassen kann.
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