Über die Hälfte der vietnamesischen Konsumgütermarken hatte 2023 Schwierigkeiten, im Wettbewerb zu bestehen

Die neueste Analyse von Worldpanel zeigt, dass sich wandelnde demografische Verhältnisse und die Strategien der Verbraucher den Begriff „Wert“ neu definieren.

Der vietnamesische FMCG-Sektor steht am Scheideweg. Während die Wachstumsprognosen für 2024 positiv ausfallen, war das Verbrauchervertrauen Ende 2023 weiterhin gedämpft.

Diese Diskrepanz spiegelt ein komplexes Zusammenspiel von makroökonomischen Kräften und sich wandelndem Verbraucherverhalten wider, das Marken verstehen müssen, um erfolgreich zu sein. Der Bericht „Vietnam FMCG Outlook 2024“ von Worldpanel befasst sich eingehend mit diesen Trends und liefert Marken die notwendigen Erkenntnisse, um sich in diesem dynamischen Umfeld zurechtzufinden.

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Ein Jahr voller Herausforderungen und Anpassungsfähigkeit

Im Jahr 2023 hatten vietnamesische Verbraucher mit steigenden Rohstoffpreisen zu kämpfen. Dies führte zu einer beeindruckenden Demonstration von Anpassungsfähigkeit, da die Verbraucher verschiedene Strategien anwandten, um ihr Budget im Griff zu behalten. Während in einigen Produktkategorien ein Rückgang der Absatzmengen zu verzeichnen war, verzeichneten andere ein Wachstum, da sie auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingingen.

Dies unterstreicht die wachsende Bedeutung des Wertbewusstseins, bei dem Verbraucher zwar den Schwerpunkt auf lebensnotwendige Güter legen, aber bereit sind, in Kategorien und Produkte zu investieren, die über die reine Funktionalität hinaus einen Mehrwert bieten.

Insbesondere der Trend zu rückläufigen Absatzmengen bei Konsumgütern des täglichen Bedarfs zum Jahresende unterstreicht, wie dringend es ist, dass sich Marken sowohl an kurzfristige Schwankungen als auch an langfristige Veränderungen anpassen.

Makroökonomische Veränderungen prägen die FMCG-Branche neu

Mehrere wichtige Makrotrends prägen die FMCG-Landschaft in Vietnam im Jahr 2024 und darüber hinaus:

Wirtschaftsausblick: Auch wenn die Gesamtprognose für 2024 positiv ist, zeigt sich, dass steigende Preise Auswirkungen auf die Strategien der Verbraucher zur Budgetverwaltung haben und auch weiterhin haben werden. Das Preis-Leistungs-Verhältnis bleibt ein entscheidender Faktor, da die Verbraucher bewusst entscheiden, wofür sie ihr Budget ausgeben.

Demografischer Wandel: Die Bevölkerungsstruktur Vietnams verändert sich. Die einstige „goldene Generation“ altert, was zu einer alternden, urbanisierten Bevölkerung und kleineren Haushalten führt. Dieser Wandel birgt erhebliches Potenzial für FMCG-Unternehmen, da die Nachfrage nach vielfältigen Produkten in verschiedenen Altersgruppen stark zunimmt. Steigende Haushaltseinkommen und schrumpfende Haushaltsgrößen deuten jedoch darauf hin, dass Marken ihr Wertversprechen weiterentwickeln müssen, wobei Erschwinglichkeit möglicherweise nicht mehr der einzige entscheidende Faktor ist.

Veränderte Verbrauchertrends: Steigende Preise haben zu einer Verlangsamung des Absatzwachstums bei Konsumgütern des täglichen Bedarfs (FMCG) im Privathaushalt geführt, obwohl die durchschnittlichen Ausgaben weiter steigen. Dies wirft die Frage auf: Ist dieser Anstieg ausschließlich auf die Inflation zurückzuführen, oder ändern die Verbraucher ihren Warenkorb? Die Antwort darauf zu verstehen, ist entscheidend für die Entwicklung wirksamer Marketingstrategien.

Vier Säulen für das Wachstum auf dem vietnamesischen FMCG-Markt

1. Die Triebkräfte des Wandels entschlüsseln
2. Aus den Daten von Kantar geht hervor, dass mehr als die Hälfte der FMCG-Marken im Jahr 2023 Schwierigkeiten hatte, mit der Konkurrenz Schritt zu halten, insbesondere in wachsenden Kategorien, in denen etwa ein Drittel der Marken hinter ihren Konkurrenten zurückfiel.
3. Angesichts des immer härter werdenden Wettbewerbs im FMCG-Bereich wird deutlich, wie dringend es für Marken ist, ihre spezifischen Wachstumstreiber zu identifizieren und deren Auswirkungen auf Wachstum und Rückgang zu quantifizieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben.
4. Die Multi-Channel-Landschaft meistern
5. Die FMCG-Einzelhandelslandschaft in Vietnam verlagert sich zunehmend auf bequemere und modernere Formate – doch nicht alle modernen Vertriebskanäle können sich durchsetzen. Indem sie die Kaufmotive der Verbraucher für jeden Kanal bzw. Einzelhändler entschlüsseln und ihre Strategien entsprechend anpassen, können Marken sicherstellen, dass ihre Produkte nicht nur gesehen, sondern auch an den richtigen Orten und zur richtigen Zeit ausgewählt werden.
6. Aufbau eines erfolgreichen Portfolios
7. Nicht alle Produktkategorien sind gleich. Für FMCG-Hersteller mit einem umfangreichen Sortiment ist es entscheidend, die wichtigsten Kategorien und die wichtigsten Artikel zu identifizieren, um Investitionen gezielt einzusetzen und so das Wachstum und die Rentabilität der einzelnen Kategorien zu steigern.
8. Optimierung von Werbeaktionen: Qualität vor Quantität
9. In einem preisbewussten Umfeld ist es für Marken nicht immer von Vorteil, lediglich Werbeaktionen anzubieten, um das Umsatzwachstum kurzfristig anzukurbeln. Durch die Bewertung der Wirksamkeit verschiedener Arten von Werbeaktionen können Marken die tatsächlichen Auswirkungen ihrer Preis- und Werbemaßnahmen einschätzen und ihre Strategien entsprechend optimieren.
10. Der vietnamesische FMCG-Sektor im Jahr 2024 birgt sowohl Herausforderungen als auch Chancen. Lesen Sie den aktuellen Bericht von Worldpanel Vietnam – „Vietnam FMCG Outlook 2024: Winning new age consumers in shifting times“ –, um Einblicke und Werkzeuge zu erhalten, die Ihre Marke benötigt, um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, und wenden Sie sich an unsere Experten, um weitere Informationen zu erhalten.

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