Nach Angaben von Worldpanel by Numerator durchläuft der peruanische Konsumgütermarkt derzeit eine Phase des Wandels, die durch einen deutlich rationaleren, preisbewussteren und für neue Alternativen aufgeschlossenen Verbraucher gekennzeichnet ist. Vor diesem Hintergrund haben Marken asiatischer Herkunft im Jahr 2025 ihre höchste Marktdurchdringung der letzten drei Jahre erreicht und sich in verschiedenen Kategorien als wichtige Akteure etabliert.
Eines der bemerkenswertesten Wachstumssegmente ist der Bereich Zahnpasta, in dem diese Marken im letzten rollierenden Jahr bis Juni 2025 585.000 neue Haushalte hinzugewonnen haben. In einer mittelfristigen Analyse ist der Sprung erheblich: Die Marktdurchdringung stieg von 9,3 % im Jahr 2022 auf 24,6 % im zweiten Quartal 2025, was ihre Wettbewerbsfähigkeit und die Notwendigkeit klarer Wertversprechen in dieser Kategorie unterstreicht.
Sparsamkeit und Konsumlust gehen beim neuen peruanischen Verbraucher Hand in Hand
Die Expansion dieser Marken ist eng mit tiefgreifenden Veränderungen im Verbraucherverhalten verbunden. Heutzutage verbinden peruanische Haushalte rationale Entscheidungen – die auf Sparsamkeit und Preis-Leistungs-Verhältnis ausgerichtet sind – mit aspirativen Kaufentscheidungen, insbesondere in Kategorien mit hoher emotionaler Bindung.
Parallel dazu verzeichnen auch Premium-Marken eine solide Entwicklung. Zwischen Januar und September 2025 stiegen die Transaktionen mit Premium-Produkten im NSE A/B um 21 %, im NSE C um 19 % und im NSE D/E um 9 %, was auf eine stärkere Interaktion der Haushalte mit Angeboten mit höherem wahrgenommenen Wert im gesamten FMCG-Warenkorb hindeutet. Dieses Verhalten zeigt, dass Verbraucher zwar sparen, aber auch bereit sind, mehr auszugeben, wenn sie der Meinung sind, dass der Nutzen dies rechtfertigt.
Neue Kanäle und traditionelle Kanäle treiben den Fortschritt voran
Die Wettbewerbsentwicklung spiegelt sich auch in den Einkaufskanälen wider. Asiatische Marken zeigen ihre größte Dynamik in aufstrebenden Kanälen und im traditionellen Kanal, wo sie an Präsenz, Regalfläche und Umschlag gewinnen.
In Kategorien wie Weichspüler stieg der Marktanteil von 0,6 % im Jahr 2023 auf 3,8 % im Jahr 2025, was 39.000 neuen Haushalten in drei Jahren entspricht. Dieser Zuwachs wurde durch preisgünstige Einzelhandelsformate und die rasche Verbreitung in alternativen Vertriebskanälen vorangetrieben, die im Einkaufsverhalten der peruanischen Verbraucher zunehmend an Bedeutung gewonnen haben.
Die Analyse von Worldpanel by Numerator zeigt, dass es heute einen preisbewussteren Käufer gibt, der verschiedene Optionen abwägt und offen für neue Angebote ist, die seinen Erwartungen an den Nutzen entsprechen.
Man ersetzt es nicht, man definiert es neu
Dieses Szenario bedeutet nicht, dass etablierte Marken direkt verdrängt werden, sondern dass sich die Wettbewerbslandschaft neu definiert. Traditionelle Marken behalten ihre Bedeutung, insbesondere wenn sie ihr Portfolio, ihre Kommunikation und ihre Investitionen in die verschiedenen Kanäle an das neue Verbraucherverhalten anpassen.
In einem Umfeld, in dem Kaufentscheidungen immer komplexer und analytischer werden, ist ein tiefgreifendes Verständnis des Käufers entscheidend, um den Wettbewerbsdruck in Chancen für nachhaltiges Wachstum umzuwandeln.
Möchtest du mehr über diesen Trend in Peru erfahren? Sprich mit unseren Experten und finde heraus, wie sich diese Entwicklungen auf die Strategie deiner Marke auswirken können.
.svg)