Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie die Trends im Gesundheitskonsum für sich nutzen können,kontaktieren Sie uns gerne, um eine maßgeschneiderte Lösung zu erhalten!
Gesundheitsbewusster Konsum ist zum neuen Trend geworden! Daten aus der Kantar-Verbraucherumfrage 2024 zeigen, dass mehr als 60 % der chinesischen Verbraucher aktiv daran arbeiten, ihre Gesundheit auf vielfältige Weise zu verbessern. Die unterschiedlichen Lebensweisen der Verbraucher beeinflussen auch ihre Kaufpräferenzen bei Gesundheitsprodukten. Für Markenhersteller und Einzelhändler ist dies der ideale Zeitpunkt, um die Bedürfnisse der einzelnen Zielgruppen genauer zu analysieren.
Das Expertenteam von Kantar Consumer Index hat mithilfe der PanelVoice-Umfrage die Hauptentscheider von 3.000 repräsentativen chinesischen Haushalten befragt, mit denen eine langjährige Zusammenarbeit besteht. Anhand einer Clusteranalyse wurden diese anhand ihrer Einstellung zu einem gesunden Lebensstil und ihres Konsumverhaltens in fünf große Gesundheitsgruppen unterteilt.
Gesundheits-Navigationsgruppe
Typisches Beispiel:In Großstädten lebende Familien mittleren und höheren Alters mit hohem Einkommen* geben jährlich 950 Yuan mehr für Konsumgüter des täglichen Bedarfs aus als der Durchschnitt.
Gesundheitsmerkmale:Der Anteil der Personen mit einem normalen Body-Mass-Index (BMI) ist mit 69 % am höchsten; sie legen großen Wert auf einen gesunden Lebensstil. Da sie gesundheitsbewusst sind und über eine hohe Kaufkraft verfügen, stellen sie die ideale Zielgruppe für hochwertige Gesundheitsprodukte dar.
Verfechter eines ausgewogenen Ansatzes
Typisches Profil:Familien mit mittlerem Einkommen aus Städten der unteren Kategorie im Westen und Norden, die Kinder im Teenageralter haben.
Gesundheitsmerkmale:Der allgemeine Gesundheitszustand ist gut; die Einstellung zur Gesundheitspflege ist eher moderat, beispielsweise achten sie auf eine ausreichende Flüssigkeitszufuhr und eine ausgewogene Ernährung, streben jedoch nicht nach solchen Extremen wie die „Gesundheitsvorreiter“.
Gruppe der passiven Reagierenden
Typische Zielgruppe:junge Alleinstehende und junge Familien mit begrenztem Einkommen im Osten.
Gesundheitsmerkmale:Der allgemeine Gesundheitszustand ist relativ gut, doch das Bewusstsein für Ernährung und Gesundheitsvorsorge ist schwach ausgeprägt, sodass oft erst gehandelt wird, wenn die Gesundheit bereits in Gefahr ist. Gerade diese Passivität im Umgang mit der eigenen Gesundheit bietet einen Marktchance für die Verbreitung von Gesundheitswissen und für einfache Lösungen bei gesundheitlichen Problemen.
Jemand, der sich trotz Widrigkeiten nicht unterkriegen lässt
典型画像：上线城市的高收入家庭，存在体重超重（24≤BMI<28）困扰。
Gesundheitsmerkmale:Menschen mit gesundheitlichen Problemen, die diese dringend überwinden möchten, sind die wichtigste Zielgruppe für Anbieter von Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen.
die passiven Zuschauer
Typische Zielgruppe:Junge Alleinstehende und junge Familien mit geringem Einkommen in Städten im südlichen Teil des Landes.
Gesundheitsmerkmale:Die Adipositasrate (BMI ≥ 28) dieser Bevölkerungsgruppe liegt bei 9 %. Angesichts ihres begrenzten Einkommens und ihres geringen Gesundheitsbewusstseins besteht ein dringender Bedarf an erschwinglichen und leicht verständlichen Gesundheitslösungen.
Nachdem die Profile und gesundheitlichen Merkmale dieser fünf großen Verbrauchergruppen im Gesundheitsbereich klarer geworden sind, lässt sich der Einfluss der Gesundheitsorientierung auf den Konsum bestimmter Produktkategorien und Marken noch besser quantifizieren.
Studien zeigen, dass Unterschiede im Lebensstil die Unterschiede zwischen den fünf großen Gesundheitsgruppen noch deutlicher hervorheben.
Die Gruppe der Gesundheitsbewussten achtet aufregelmäßige Bewegung, ausreichend Schlaf und eine ausgewogene Work-Life-Balance, währenddie Gruppe der Passivendiese Gewohnheiten nur selten umsetzt. Dieser deutliche Unterschied unterstreicht die Notwendigkeit maßgeschneiderter Strategien. Nur durch eine individuelle Anpassung lassen sich die spezifischen Gesundheitsbedürfnisse der einzelnen Zielgruppen gezielt ansprechen.
Darüber hinaus werden in dem Bericht mehrere entscheidende Faktoren aufgezeigt, die das Gesundheitsverhalten dieser Gruppen beeinflussen:
1. Die Ernährungsgewohnheiten sindder entscheidende Unterscheidungsfaktor: Die Gruppe der Gesundheitspioniere achtet bei der Ernährung sehr streng auf eine ausgewogene Nährstoffzusammensetzung und die Auswahl der Zutaten, während die Gruppe der Passiven in puncto gesunde Ernährung deutlich hinterherhinkt.
2. Vertrauensprobleme. 28 % der Verbraucher stellen die Gesundheitsversprechen auf verpackten Lebensmitteln und Getränken in Frage und sind unsicher, welche Produkte tatsächlich gesund sind.
3. Hohe Preise und ein begrenztes Sortiment. 20 % der Verbraucher lassen sich davon abschrecken.
Um die Chancen der Gesundheitskonsumwelle in China zu nutzen, müssen Hersteller und Einzelhändler detaillierte Segmentierungsstrategien entwickeln, die auf Daten zum tatsächlichen Kaufverhalten basieren, um die vielfältigen Verbrauchergruppen gezielt anzusprechen und bei ihnen Anklang zu finden.
1. Der Aufbau von Vertrauen und Informationstransparenz hat oberste Priorität
Angesichts der weit verbreiteten Skepsis der Verbraucher sollten Unternehmen die Inhaltsstoffe ihrer Produkte klar kennzeichnen und durch leicht verständliche Gesundheitskommunikation Vertrauen aufbauen. Die Durchführung von Informationskampagnen zur Erläuterung von Gesundheitskennzeichnungen (z. B. zur Erklärung von Begriffen wie „zuckerarm“ oder „proteinreich“) kann wirksam Vorurteile abbauen, was insbesondere für Menschen, die trotz widriger Umstände voranschreiten, und für diejenigen, die abwartend bleiben, von entscheidender Bedeutung ist.
2. Erschwingliche Preise und eine gute Erreichbarkeit sind von entscheidender Bedeutung
Die Entwicklung einer preisgünstigen Produktlinie im Gesundheitsbereich (z. B. nahrhafte Snacks, Fertiggerichte) kann preisbewusste Zielgruppen wirksam ansprechen; während Werbemaßnahmen wie Kombi-Angebote und zeitlich begrenzte Rabatte deren Bereitschaft, neue Produkte auszuprobieren, deutlich steigern können.
3. Optimierung des Produktangebots zur Anpassung an regionale Vorlieben
Durch die Optimierung des Produktportfolios entsprechend den regionalen Vorlieben lässt sich die Kundenbindung wirksam steigern. So sind Verbraucher im Süden beispielsweise eher offen für das Konzept „Nahrung als Medizin“, sodass traditionelle Kräuter aus der chinesischen Medizin in die Produkte integriert werden können; für vielbeschäftigte Büroangestellte in der Stadt lassen sich hingegen praktische und gesunde Produkte entwickeln.
4. Innovationen bei digitalen Plattformen
Durch die Zusammenarbeit mit Gesundheits-Apps lassen sich intelligente Produktempfehlungen realisieren, oder die Wirksamkeit der Produkte kann mithilfe von KOLs im Social E-Commerce anschaulich dargestellt werden. Das auf „Technologie und Vertrauen“ basierende duale Antriebsmodell gestaltet die Entscheidungsprozesse im Gesundheitskonsum neu.
Kantar Consumer Index kann diese fünf großen Gesundheitszielgruppen mit den Kaufdaten der Verbraucher verknüpfen und so Unternehmen dabei unterstützen, die Interaktionsmuster zwischen den verschiedenen Gesundheitszielgruppen und den Produktkategorien bzw. Marken genau zu erfassen. Dies hilft Unternehmen, ihre Zielgruppen präzise anzusprechen und durch maßgeschneiderte Marketingkampagnen eine optimale Kapitalrendite zu erzielen.
● Die Bedeutung des Themas „Quantifizierte Gesundheit“ in der jeweiligen Branche zu erfassen und zu beurteilen, ob das eigene Produktportfolio in diesem wachsenden Markt wettbewerbsfähig bleibt.
● Durch eingehende Untersuchungen spezifischer Zielgruppen werden die Faktoren, die Kaufentscheidungen bei Gesundheitsprodukten beeinflussen, sowie mögliche Hindernisse präzise ermittelt. Dies unterstützt Hersteller dabei, ihre Produktentwicklung, Verpackungsgestaltung und Marketingkommunikation zu optimieren und so den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden.
Kantar Consumer Index ist ein zuverlässiger Partner für Hersteller und Einzelhändler. Basierend auf dem Leitgedanken „Daten – Erkenntnisse – Wachstum“ wandelt das Unternehmen Verbraucherdaten in strategische Empfehlungen um und unterstützt Marken dabei, ihre Zielgruppen auf dem komplexen und sich ständig wandelnden chinesischen Markt präzise anzusprechen und wettbewerbsfähigere Produktportfolios zu entwickeln, um so im Gesundheitsbereich nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Anmerkung: *Haushalte mit älteren Menschen: Alleinstehende Senioren und Ehepaare, bei denen alle Mitglieder älter als 45 Jahre sind
.svg)