Die Sondersteuer auf Produktion und Dienstleistungen (IEPS) ist eine Abgabe, die auf Produkte erhoben wird, die als besonders gesundheitsschädlich gelten, wie zuckerhaltige Getränke und kalorienreiche Lebensmittel. Jedes Mal, wenn diese Steuer angepasst wird, verändert sich die Preisstruktur und damit auch das Kaufverhalten der mexikanischen Verbraucher. In einem Land, in dem die Gesundheit zu einem zentralen Faktor bei Konsumentscheidungen geworden ist, ist ihre Bedeutung noch größer. Heute sind 70 % der Erwachsenen übergewichtig oder fettleibig und 18 % leiden an Diabetes. Dieser Kontext erklärt, warum die IEPS wieder in den Fokus rückt: nicht nur als Steuer, sondern als Faktor, der die Marktdynamik verändern wird.
Die Daten von Worldpanel by Numerator können Ihnen in diesem Szenario helfen.
Was haben wir 2014 gelernt? Zuckerhaltige Getränke werden besteuert
Der Verbraucher verteidigte die besteuerten Getränke und verzichtete dafür sogar auf andere Kategorien wie Haushalts- und Körperpflegeprodukte. Trotz eines Preisanstiegs von 19,8 % bei Erfrischungsgetränken sank der durchschnittliche Kauf nur um 7,1 %. Dieses Verhalten offenbart etwas Entscheidendes: Der Käufer passt sich an, gibt aber nicht auf.
Ein Szenario jenseits des IEPS
Daten von Worldpanel by Numerator zeigen, dass sich der Verbraucher über die IEPS hinaus schnell weiterentwickelt: Für ihn hat Gesundheit heute Priorität, Omnichannel dominiert und er ist besser informiert. Unsere Studien zeigen jedoch, dass 57 % der Haushalte versuchen, ihren Zuckerkonsum zu reduzieren, aber nicht ganz darauf zu verzichten, und 36 % echten Zucker gegenüber künstlichen Süßungsmitteln bevorzugen. Diese Erkenntnis eröffnet eine strategische Chance: Marken, die zuckerärmere Alternativen anbieten, ohne dabei Abstriche beim Geschmack zu machen, können von diesem Trend profitieren und die Loyalität der Käufer aufrechterhalten.
Im Jahr 2026 werden wir es mit Verbrauchern zu tun haben, die den Wert jedes Produkts genauer bewerten. Ist Ihre Strategie bereit, Alternativen anzubieten, die diesen neuen Erwartungen gerecht werden?
Sind Sie bereit für 2026? Aktualisierungen des IEPS und deren Auswirkungen
Die Aktualisierung der IEPS führt zu einem komplexeren Konsumumfeld in Mexiko, indem sie die Preisstruktur für Kategorien neu definiert, die für den Käufer besonders sensibel sind. In einem Kontext, in dem Gesundheit an Bedeutung gewinnt und der Verbraucher mehr vergleicht, verteuert die Steuer nicht nur strategische Produkte, sondern beschleunigt auch die Diversifizierung der Auswahlmöglichkeiten zwischen Kanälen, Formaten und Zuckergehalten. Dies zwingt die Marken dazu, Wert, Neuformulierung und Positionierung in Einklang zu bringen, um Loyalitätsverluste in einem zunehmend analytischen und fragmentierten Markt zu vermeiden.
Desde Worldpanel te contamos nuestras recomendaciones para enfrentar el nuevo IEPS:
1. Innovation und Wert: Wie kann man Alternativen anbieten, die dem Streben nach Gesundheit gerecht werden, ohne dabei an Geschmack einzubüßen?
2. Intelligentes Sortiment: Entdecken Sie, wie Sie Ihr Portfolio optimieren können, um für den Käufer relevant zu bleiben.
3. Omnichannel-Strategie: Welche Maßnahmen sind entscheidend, um am Point of Sale zu punkten und den traditionellen Vertriebskanal zu stärken?
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