Das Konsumverhalten in Kolumbien durchläuft derzeit einen Wandel, der weit über den Preis, die Inflation oder den sozioökonomischen Status hinausgeht.
Heute liegt einer der wichtigsten Triebkräfte des Wandels in den Haushalten.
Die Daten von Worldpanel by Numerator zeigen, dass sich die Zusammensetzung kolumbianischer Familien rasch verändert, was neue Formen des Einkaufs, des Konsums und der Beziehung zu Marken mit sich bringt.
Derzeit:
- 20 % der kolumbianischen Haushalte bestehen aus einer einzigen Person.
- Im Jahr 2020 lag dieser Wert bei 16,8 %
- Die durchschnittliche Haushaltsgröße ist von 4,4 Personen im Jahr 1996 auf derzeit 2,8 Personen gesunken.
- In 46 % der Haushalte haben Frauen das Sagen
- 6 von 10 jungen Erwachsenen leben allein
Diese Veränderungen führen zu einer Neuausrichtung der Kaufprioritäten und zwingen die Marken dazu, sich mit einer weitaus vielfältigeren und komplexeren Realität auseinanderzusetzen.
Warum ist die Zusammensetzung des Haushalts wichtiger denn je?
Traditionell wurde das Konsumverhalten anhand von Variablen wie Alter, Einkommen oder geografischer Lage analysiert.
Heute reicht das nicht mehr aus.
Die Art und Weise, wie Menschen leben, mit wem sie zusammenleben und welche alltäglichen Aufgaben sie haben, wirkt sich direkt aus auf:
- Die Kanäle, die sie besuchen
- Die Kategorien, die Vorrang haben
- Die Kaufhäufigkeit
- Die Preissensibilität
- Die Auswahl der Marken
Zu verstehen, wie sich ein Haushalt zusammensetzt, wird zunehmend zu einem der Schlüssel zum Verständnis des kolumbianischen Verbrauchers.
Die Wohnungen sind kleiner und praktischer
Die Verkleinerung der Haushalte verändert die Konsumgewohnheiten grundlegend.
Die Verbraucher legen zunehmend Wert auf:
- Praktikabilität
- Bequemlichkeit
- Effizientes Einkaufen
- Formate, die auf Ihre tatsächlichen Bedürfnisse zugeschnitten sind
Dieses Phänomen ist besonders bei Einpersonenhaushalten und den jüngeren Generationen zu beobachten.
Jede Generation entwickelt ihre eigene Art des Einkaufens.
Die Studie zeigt, dass die Unterschiede nicht mehr nur demografischer Natur sind.
Jede Lebensphase bringt spezifische Einkaufsaufgaben mit sich.
Unter 35-Jährige: Unmittelbarkeit und Flexibilität
Haushalte, deren Haushaltsvorstand jünger als 35 Jahre ist, besuchen:
- Im Durchschnitt 9,5 Kaufkanäle
Die wichtigsten Merkmale sind:
- Umfassende Kanaluntersuchung
- Dringende Einkäufe
- Geringere Beschaffungsplanung
- Vorliebe für schnelle Lösungen
Die wichtigsten Formate für diese Gruppe sind:
- Drogerien
- Hard-Discounter
Zu den Kategorien mit dem stärksten Wachstum zählen:
- Tee als Aufguss
- Teepulver
- Gesichtscremes
- Produkte für den Magen-Darm-Trakt
Zwischen 35 und 49 Jahren: Effizienz und intelligente Nachschubplanung
Diese Zielgruppe besucht:
- durchschnittlich 9,7 Kanäle
Es zeichnet sich aus durch:
- Starke Verbundenheit mit dem traditionellen Kanal
- Verstärkte Nutzung des Katalogverkaufs
- Einkäufe mit Schwerpunkt auf Nachschub
Zu den Kategorien mit dem stärksten Wachstum gehören:
- Butter
- Suppen und Cremesuppen
- Küchentücher
- Multivitaminpräparate
- Gesichtscremes
Über 50-Jährige: strukturierte Versorgung
Ältere Verbraucher weisen ein anderes Verhaltensmuster auf.
Besucher:
- durchschnittlich 8,3 Kanäle
Prioritäten setzen:
- Große Ketten
- Hiperbodegas
Und sie tätigen umfangreichere Einkaufsgeschäfte.
Die Kategorien mit der besten Leistung sind:
- Sonnenschutzmittel
- Stylingcremes
- Frühstückscerealien
- Konzentrierte Brühen
Alleinerziehende Haushalte werden zu einer strategischen Zielgruppe
Eine weitere Gruppe, die den kolumbianischen Markt neu definiert, sind Alleinerziehende mit Kindern.
Sein Profil weist ganz bestimmte Merkmale auf:
- 53 % gehören den sozioökonomischen Schichten 1 und 2 an
- 27 % entfallen auf Personen unter 34 Jahren
Es handelt sich um Haushalte, die unter ständigem finanziellen Druck stehen und ausgefeiltere Einkaufsstrategien entwickeln, um ein Gleichgewicht zwischen Sparen und dem Wohlbefinden der Familie herzustellen.
Verstärkte Suche nach Einsparmöglichkeiten und Erschließung neuer Vertriebskanäle
Alleinerziehende sind heute eine der Gruppen, die am aktivsten nach Möglichkeiten suchen, ihre Ausgaben zu optimieren.
Der Studie zufolge:
- Sie geben 30 % mehr für Eigenmarken aus als andere Haushaltstypen
- Sie besuchen einen weiteren Kanal als noch vor zwei Jahren
Darüber hinaus verzeichnen sie bemerkenswerte Zuwächse in folgenden Bereichen:
- Versandhandel: +46 %
- Drogerien: +41 %
Dies zeigt, dass die Verbraucher bereit sind, verschiedene Optionen zu prüfen, um günstigere Einkaufskonditionen zu finden.
Die Suche nach Einsparmöglichkeiten hängt nicht mehr von einem einzigen Kanal ab. Sie erfolgt durch die Kombination verschiedener Alternativen, je nach den jeweiligen Erfordernissen.
Welche Kategorien treiben das Wachstum in diesen Haushalten voran?
Alleinerziehende Haushalte zeigen eine starke Präferenz für Produkte im Bereich der Familienpflege.
Zu den Kategorien, in denen die Ausgaben am stärksten steigen, zählen insbesondere:
- Milchpulver
- Milchzusätze
- Suppen und Cremesuppen
Diese Wahlen zeigen, dass selbst in Situationen, in denen die Preisempfindlichkeit besonders hoch ist, bei den Entscheidungen weiterhin das Wohlergehen des Haushalts im Vordergrund steht.
Bequemlichkeit wird zu einem übergreifenden Faktor
Abgesehen von den Unterschieden zwischen den Generationen und den Haushaltsformen gibt es eine Gemeinsamkeit:
Das Streben nach Bequemlichkeit.
Heutzutage legen Verbraucher Wert auf:
- Zeitersparnis
- Nähe
- Flexibilität
- Effizienz beim Einkauf
Dies erklärt das gleichzeitige Wachstum von Kanälen wie:
- Drogerien
- Hard-Discounter
- Versandhandel
- Traditioneller Handel
Was bedeutet das für Marken und Einzelhändler?
Der Wandel in den Haushalten zwingt dazu, viele traditionelle Strategien zu überdenken.
Wachstumschancen bieten sich für diejenigen Marken, die es schaffen:
- Neue Familienstrukturen verstehen
- Sortimente und Formate anpassen
- Relevantere Vorschläge entwickeln
- Die verschiedenen Einkaufsaufträge verstehen
- Komfort, Preis und Wert in Einklang bringen
Eine Segmentierung, die sich ausschließlich auf das Alter oder das Einkommen stützt, reicht nicht mehr aus.
Die Zukunft des Konsums in Kolumbien lässt sich immer weniger daran messen, wie viel die Menschen verdienen, sondern zunehmend daran, wie sie leben, mit wem sie zusammenleben und welche Prioritäten sie in ihrem Haushalt setzen.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist der Anteil der Einpersonenhaushalte in Kolumbien?
Derzeit bestehen 20 % der kolumbianischen Haushalteaus einer einzigen Person.
Wie verändern sich die Haushalte in Kolumbien?
DieHaushalte werden kleiner, es gibt weniger Kinder pro Familie und die Zahl der von Frauen geführten Haushalte sowie der alleinlebenden Personen nimmt zu.
Welche Einkaufskanäle bevorzugen jüngere Verbraucher?
Vor allemDrogerien und Hard-Discounter, da diese bequem sind und sich für schnelle Einkäufe eignen.
Was zeichnet Alleinerziehendenhaushalte aus?
Sie sindpreisbewusster, prüfen mehr Einkaufskanäle und geben 30 % mehr für Eigenmarken aus als andere Haushaltstypen.
Warum ist es wichtig, die Zusammensetzung des Haushalts zu verstehen?
Weilsie einen direkten Einfluss auf die Kaufentscheidungen, die gewählten Produktkategorien und die von den Verbrauchern genutzten Kanäle hat.
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