Welche Faktoren führen dazu, dass ein durchschnittlicher Haushalt 53 US-Dollar mehr für den Warenkorb mit Konsumgütern ausgibt?
Auf der Grundlage des jüngsten „Consumer Insights“-Berichts zum Jahresende 2023 bieten wir eine Analyse der Faktoren, die die Verbraucher in Ecuador beeinflussen. Im Mittelpunkt stehen dabei die Entwicklung hin zu mehr Erlebnissen im eigenen Zuhause, die Anpassung der Ausgaben für den Außer-Haus-Konsum sowie die wachsenden Sicherheitsbedenken.
Wir stellen die Faktoren vor, die das Kaufverhalten der Ecuadorianer beeinflussen:
- Mehr Zeit zu Hause: 63 % der Familien planen in diesem Jahr, ihre Ausgaben für Konsumgüter des täglichen Bedarfs zu erhöhen, um den Bedarf ihrer Angehörigen zu decken und zu Hause zu bleiben
- Vorsicht bei Ausgaben außerhalb des Haushalts: 58 % beabsichtigen, genauso viel oder weniger für Erlebnisse außerhalb des Haushalts auszugeben, insbesondere in Quito und Guayaquil
- Einkaufskanäle mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis: Discounter, Metzgereien und Großhändler. Betrachten wir die regionalen Chancen, die dort gemachten Erfahrungen und die angebotenen Vertriebswege
- Sicherheitsbedenken: Die Unsicherheit steht mittlerweile bei 4 von 10 Haushalten der oberen und mittleren sozioökonomischen Schichten ganz oben auf der Liste der Sorgen; in der Küstenregion sind es sogar 48 %.
Die Unsicherheit, einer der Faktoren, die den Kaufprozess beeinflussen, veranlasste ecuadorianische Familien dazu, ihren Alltag anzupassen und zu Hause zu bleiben. Zu Beginn des Jahres war dies in Haushalten der unteren Einkommensschicht besonders ausgeprägt. Wir stellen jedoch fest, dass auch die Top-Shopper bereits die Auswirkungen zu spüren beginnen. Ein besonders auffälliges Verbraucherverhalten ist, dass 61 % der Haushalte der mittleren sozioökonomischen Schicht in den wichtigsten Städten – Quito und Guayaquil – beabsichtigen, ihre Ausgaben für Restaurants, Cafés, Hotels und Reisen bis 2024 zu reduzieren.
Der Ecuadorianer verteilt seine Ausgaben zudem auf mehrere Bereiche, um mehr zu sparen, und nutzt dazu Eigenmarken und Sonderangebote. In der folgenden Grafik sehen wir, welchen Anteil Eigenmarken in den verschiedenen Warenkörben gewonnen haben.
Dies unterstreicht die Unsicherheit als einen wichtigen Faktor, der den Kaufprozess beeinflusst. Im ersten Halbjahr 2023 verzeichneten die Beauty-Kategorien ein Wachstum, da die Menschen wieder mehr unterwegs waren. Gegen Ende des Jahres waren es dann die Bereiche Lebensmittel und Getränke, da die Menschen Mittag- und Abendessen nach Hause verlegten, um sich weniger anzustecken.
Andererseits ist zu berücksichtigen, dass die ecuadorianischen Verbraucher ihre Ausgaben zunehmend aufteilen und vermehrt Eigenmarken kaufen. Premium-Marken gewinnen vor allem am unteren Ende der Pyramide an Bedeutung, was sich durch den Wunsch erklärt, Geld für Marken auszugeben, an die man glaubt und denen man vertraut, und sich durch ein Ritual etwas Gutes zu tun, anstatt in andere Formen der Unterhaltung zu investieren.
Es ist an der Zeit, zu verstehen, welche Faktoren den Kaufprozess beeinflussen und wohin die laufenden Haushaltsausgaben fließen. Wenn Sie mehr über diesen Bericht erfahren möchten, können Sie uns gerne kontaktieren, um weitere Informationen zu erhalten.
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