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Die Daten aus dem Bericht „Consumer Insights 2026“ von Worldpanel by Numerator zeigen zudem, dass dieses Streben nach Effizienz die Beziehung zu Vertriebskanälen, Formaten und Marken verändert. Discounter gewinnen an Bedeutung, Eigenmarken legen in wichtigen Kategorien zu, und die Verbraucher verteilen ihre Einkäufe auf durchschnittlich 9,2 Vertriebskanäle.
In diesem Zusammenhang ist es ebenso wichtig, die Absicht hinter jedem Kauf zu verstehen, wie die Produkte zu kennen, die in den Warenkorb gelegt werden.
Wie verändert sich das Kaufverhalten in Ecuador?
Im ersten Halbjahr 2026 verzeichnete der ecuadorianische Markt ein Wachstum von 1 % beim Volumen(gemessen in Kilogramm, Litern und Stückzahlen), während der Wert stabil blieb.
Hinter der Stabilität des Marktes verbergen sich jedoch erhebliche Veränderungen im Kaufverhalten. Die Haushalte besuchten die Verkaufsstellen um 7 % seltener, während die Ausgaben pro Einkauf um 4 % stiegen und einen Durchschnittswert von 8,9 US-Dollar pro Einkauf erreichten. Gleichzeitig sanken die durchschnittlichen Ausgaben pro Haushalt um 3 %.
Der Anstieg der Käuferzahlen um 2,7 %, der mit der Bevölkerungsentwicklung zusammenhing, trug dazu bei, diesen Rückgang der Ausgaben pro Haushalt auszugleichen, und sorgte dafür, dass der Gesamtwert des Marktes stabil blieb.
Die Ecuadorianer verzichten nicht darauf, einzukaufen, sondern konzentrieren und verteilen ihre Einkäufe neu. Da die Kunden seltener zum Einkaufskorb greifen, gewinnt jeder Einkauf für Hersteller und Einzelhändler an Bedeutung.
Auch die Preiswahrnehmung beeinflusst Kaufentscheidungen
44 % der Haushalte verzeichneten zwischen Mai und Juni einen Preisanstieg, obwohl die gemeldete Inflationsrate bei 1,6 % lag.
Dieser Unterschied zwischen den allgemeinen Indikatoren und der Erfahrung der Verbraucher kann unter anderem mit den Preisentwicklungen in bestimmten Produktkategorien zusammenhängen. Die Studie stellt insbesondere Preisanstiege bei Produkten im Bereich der Haushaltspflege fest.
Angesichts dieser Einschätzung passen die Käufer ihre Wertgleichung an: Sie können zu günstigeren Marken wechseln, nach kostengünstigeren Alternativen suchen oder ihre Ausgaben auf verschiedene Produkte, Formate und Kanäle umverteilen.
Auch die finanzielle Lage wird nicht von allen Haushalten gleich wahrgenommen. 48 % der Verbraucher geben an, dass ihre persönlichen Finanzen nicht beeinträchtigt wurden, während sich der Rest in diejenigen aufteilt, die von einer Verbesserung berichten, und diejenigen, die eine Verschlechterung wahrnehmen.
Die Daten aus „Consumer Insights 2026“, die auf einem Warenkorb mit 95 Kategorien basieren, zeigen somit, dass der Konsum weniger durch eine einheitliche Reaktion auf die wirtschaftliche Lage geprägt ist, sondern vielmehr durch unterschiedliche Strategien zur Verwaltung des Budgets.
Wie viele Kanäle nutzt der ecuadorianische Käufer?
Der ecuadorianische Verbraucher nutzt derzeit durchschnittlich 9,2 Einkaufskanäle, gegenüber 8,1 im Jahr 2023. Der Omnichannel-Trend hält an, auch wenn sich seine Ausbreitung verlangsamt hat.
Das bedeutet jedoch nicht, dass alle Kanäle auf dieselbe Weise miteinander konkurrieren. Jeder Kanal erfüllt unterschiedliche Kaufaufgaben.
Die höchsten Einkaufshäufigkeiten verzeichnen die Geschäfte mit 37 Kaufvorgängen in den ersten sechs Monaten des Jahres, während die Discounter bei 18 liegen. Bei den durchschnittlichen Ausgaben liegen die Versandkataloge mit 19 US-Dollar pro Kaufvorgang an der Spitze, gefolgt von den großen Einzelhändlern mit 15 US-Dollar und den Apotheken mit 14 US-Dollar.
Discounter gewinnen an Häufigkeit und erreichen eine ausgereiftere Marktdurchdringung, während der moderne Vertriebskanal zwar mehr Kaufgelegenheiten verzeichnet, der durchschnittliche Warenkorbwert jedoch sinkt. Der traditionelle Vertriebskanal sieht sich seinerseits einer stärkeren Fragmentierung gegenüber, die darauf zurückzuführen ist, dass sich die Einkäufe auf verschiedene Alternativen verteilen.
Die Folge davon ist, dass es keinen einzigen Kanal mehr gibt, der alle Bedürfnisse des Verbrauchers abdecken kann. Der Käufer kombiniert verschiedene Optionen je nachdem, welche Aufgabe er gerade zu bewältigen hat.
Warum gewinnen Eigenmarken in Ecuador zunehmend an Bedeutung?
Das Streben nach einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis treibt auch die Entwicklung von Eigenmarken voran, insbesondere in den Bereichen Lebensmittel, Milchprodukte und Haushaltspflege.
Im Lebensmittelbereich erreichen Eigenmarken einen wertmäßigen Marktanteil von 21 %, ein Prozentpunkt mehr als im Vorjahr. Bei Milchprodukten und Ersatzprodukten liegen sie bei 26 %, was einem Wachstum von zwei Prozentpunkten entspricht, während sie im Bereich Haushaltspflege 25 % ausmachen, ein Prozentpunkt mehr als im Vorjahreszeitraum.
Das mittlere sozioökonomische Segment spielt bei dieser Entwicklung eine besonders wichtige Rolle. Es ist das einzige in der Studie identifizierte Segment, das seinen Konsum reduziert und gleichzeitig 60 % zum Wachstum der Eigenmarken beiträgt.
Die zunehmende Verbreitung dieser Alternativen zeigt, dass das Streben nach Effizienz nicht zwangsläufig bedeutet, auf den Konsum zu verzichten. Es kann auch dazu führen, dass man die Marke wechselt, um das verfügbare Budget zu schonen.
Grundlegende Produkte stützen den Konsum, doch neue Bedürfnisse eröffnen Chancen
Die Grundbedarfsgüter machen nach wie vor einen erheblichen Teil der Konsumausgaben der ecuadorianischen Haushalte aus. Wenn man jedoch nur betrachtet, wo die höchsten Ausgaben getätigt werden, lassen sich nicht alle Wachstumspotenziale erkennen.
Worldpanel by Numerator identifiziert vier große Chancenbereiche: Grundbedürfnisse, Pflege und Funktionalität, erweiterte Familie und Genuss.
Im Bereich „Pflege und Funktionalität“ finden sich Kategorien wie funktionelle Lebensmittel und Getränke, Schönheitspflege und Milchalternativen. Im Bereich „Erweiterte Familie“ gewinnen Produkte für Haustiere zunehmend an Bedeutung, da deren Pflege und Wohlbefinden einen immer größeren Stellenwert in den Prioritäten des Haushalts einnehmen.
Dieser Unterschied ist für Marken von Bedeutung: Die Kategorien, die das aktuelle Budget ausmachen, sind nicht unbedingt die einzigen, die zukünftiges Wachstum generieren können. Durch das Erkennen neuer Bedürfnisse lassen sich Konsumbereiche identifizieren, die sich auch in einem Umfeld strengerer Ausgabenkontrolle weiterentwickeln können.
Zu verstehen, warum der Verbraucher etwas kauft, ist entscheidend, um Wachstum zu erzielen
Das Kaufverhalten der ecuadorianischen Verbraucher zeigt, warum es nicht mehr ausreicht, nur zu analysieren, was sie kaufen. Man muss auch verstehen, warum sie kaufen, wo sie einkaufen und welches Bedürfnis sie dabei jeweils befriedigen möchten.
Dieser Ansatz steht im Zusammenhang mit den sogenannten „Needs Spaces“: den konkreten Bedürfnissen und Anlässen, die Kaufentscheidungen auslösen.
Ein und derselbe Haushalt kann mal auf Bequemlichkeit, mal auf Preisvorteile und zu einem anderen Zeitpunkt auf Genuss oder Funktionalität Wert legen. Diese Kombination erklärt, warum Verbraucher mehrere Kanäle nutzen, zwischen Marken und Formaten wechseln und ihr Budget je nach Kaufabsicht neu ausrichten.
Daher kann es unzureichend sein, ausschließlich über den Preis zu konkurrieren. Bei einer um 7 % geringeren Kaufhäufigkeit gibt es weniger Gelegenheiten für eine Marke, in den Einkaufskorb zu gelangen. Es wird immer wichtiger, die Rolle zu identifizieren, die eine Marke innerhalb jedes Kaufvorgangs spielen kann, und ein für diesen Moment passendes Wertversprechen zu entwickeln.
Die Daten aus Ecuador zeigen, dass die Verbraucher nicht unbedingt auf Einkäufe verzichten, sondern vielmehr gezieltere Entscheidungen darüber treffen, wie sie ihre finanziellen Mittel einsetzen. Für Hersteller und Einzelhändler wird es entscheidend sein, diese neue Situation zu verstehen, um in einem Markt Wachstum zu erzielen, in dem jeder Kaufmoment zählt.
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