Der Discounter wächst in Ecuador um 47 % stärker als in Lateinamerika.
Worldpanel by Numerator teilt die Analyse über die Entwicklung des Einkaufskanals Discounter oder Discounter-Geschäfte in Ecuador sowie dessen Strategie zur Gewinnung von Marktanteilen im Land.
Präsenz des Discounters in Ecuador
In Ecuador hat das Discounter-Geschäftsmodell im Bereich des Massenkonsums einen Boom erlebt, wobei TuTi der wichtigste Akteur in diesem Segment ist. Mit dem Angebot, Qualitätsprodukte zu niedrigeren Preisen anzubieten, hat es die Aufmerksamkeit der ecuadorianischen Verbraucher auf sich gezogen, die ihre Kaufkraft maximieren möchten, ohne dabei Abstriche bei der Produktqualität zu machen. Damit hat es Einfluss auf den lokalen Wettbewerb genommen und mit seinem Erfolg die Wirtschaft herausgefordert.
Derzeit verfügt der Discounter über mehr als 650 Filialen in über 138 Städten Ecuadors. Die größte Präsenz hat er in Guayaquil (154 Verkaufsstellen) und Quito (138 Verkaufsstellen), wo neun von zehn Ecuadorianern in diesem Vertriebskanal einkaufen. Der durchschnittliche Einkauf der Kunden umfasst sieben Artikel pro Einkauf und einen durchschnittlichen Kaufpreis von 7 Dollar, d. h. etwa 1 Dollar oder weniger pro Artikel.
Mit mehr Verkaufsstellen hat dieser Discounter sowohl Hypermärkte und Supermärkte als auch den traditionellen Vertriebskanal beeinflusst. Bis Ende 2024 wird TuTi bereits einen Wertanteil von 7 % gegenüber allen anderen Vertriebskanälen in Ecuador haben. Im Vergleich zu Lateinamerika verzeichnet dieses Discounter-Modell ein Wachstum von 47 % und leistet den größten Beitrag zu den verschiedenen Vertriebskanälen in der Region.
Es ist wichtig zu beachten, dass neun von zehn Verbrauchern, die bereits über diesen Kanal eingekauft haben, dies erneut tun, insbesondere in den Kategorien Flüssigmilch, Öle, Wurstwaren, Waschmittel und Toilettenpapier.
Was ist die Strategie von TuTi?
Die Strategie von TuTi basiert darauf, ein begrenztes Sortiment anzubieten, wodurch Kosten optimiert und den Verbrauchern niedrigere Preise angeboten werden können. Etwa 70 % des Portfolios bestehen aus Eigenmarken, wodurch das wirtschaftliche Wertversprechen aufrechterhalten wird.
Im Gegensatz zu anderen Kanälen bietet TuTi keine frischen Produkte wie Obst, Gemüse und Fleisch an. Außerdem bietet es weder bei den Produkten noch beim Einkaufserlebnis einen nennenswerten Mehrwert. Diese Kombination von Faktoren macht es zu einer attraktiven Option für Verbraucher, die Sparsamkeit gegenüber Premium-Qualität und -Gültigkeit bevorzugen.
Weitere wichtige Aspekte, auf denen TuTi basiert, sind Barzahlungen, wodurch Kosten im Zusammenhang mit Bankgebühren und elektronischen Zahlungssystemen reduziert werden.
Darüber hinaus setzt das Unternehmen auf die Demokratisierung von Produktkategorien, indem es Produkte anbietet, die normalerweise nur in exklusiveren Marktsegmenten erhältlich sind. Ergänzt wird dies durch einen Preisunterschied von 40 % im Vergleich zu anderen Supermarktketten. Damit will TuTi nicht nur Marktanteile gewinnen, sondern auch die Art und Weise verändern, wie Verbraucher Zugang zu hochwertigen Produkten zu niedrigeren Preisen erhalten.
Dieser Discounter hat eine bemerkenswerte Fähigkeit bewiesen, sich an die verschiedenen Jahreszeiten anzupassen, indem er sein Angebot an die saisonalen und festlichen Anforderungen des ecuadorianischen Marktes angepasst hat. Ebenso wie die Tropenanpassung neuer Strategien wie die Farbcodierung, die eine schnelle Identifizierung der Produkte anhand der jeweiligen Sonderangebote erleichtert. In einem sich ständig verändernden Umfeld sorgt seine Fähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen und wettbewerbsfähige Preise anzubieten, dafür, dass er weiterhin eine attraktive Option im ecuadorianischen Massenkonsumsektor bleibt.
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