Unsere Daten zeigen, dass in einigen Ländern bis zu 77 % der lateinamerikanischen Verbraucher bereit sind, während dieser Zeit die Marke zu wechseln, insbesondere wenn es zu dem Ereignis passende Werbeaktionen gibt.
Zudem würden 70 % aufgrund von Spielangeboten die Marke wechseln, und 73 % zeigen Interesse an Sammlerartikeln.
Dieses Verhalten ist kein Einzelfall. In verschiedenen Märkten Lateinamerikas beobachten wir eine durchweg hohe Aufgeschlossenheit gegenüber dem Austausch, insbesondere wenn es der Marke gelingt, eine Verbindung zum Kontext der Weltmeisterschaft herzustellen.
Dies zeigt eine vorübergehende, aber bedeutende Veränderung in der Entscheidungslogik.
Während der Weltmeisterschaft verliert die Markentreue an Bedeutung – und die Relevanz rückt in den Vordergrund.
Diese Dynamik hängt auch vom Profil des Verbrauchers ab.
Die Begeisterten suchen umfassende Erlebnisse und eine stärkere Bindung an die Marken. Die Gelegenheitsnutzer reagieren auf praktische Lösungen und Komfort. Die Desinteressierten hingegen lassen sich durch direkte und klare Anreize aktivieren.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass diese Entwicklung mit einer größeren Ausgabenbereitschaft einhergeht.
Das heißt, die Verbraucher sind nicht nur offener für den Austausch, sondern auch eher bereit, zu konsumieren.
Für Marken ist dies eine einmalige Gelegenheit.
Während der Weltmeisterschaft gewinnt nicht unbedingt derjenige, der bereits im Warenkorb des Verbrauchers liegt – es gewinnt derjenige, der es schafft, im richtigen Moment relevant zu werden.
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Häufig gestellte Fragen – Während der Weltmeisterschaft und das Verbraucherverhalten
1. Wechseln Verbraucher während der Fußball-WM die Marke?
Ja. Daten zeigen, dass in einigen lateinamerikanischen Ländern bis zu 77 % der Verbraucher bereit sind, während der WM die Marke zu wechseln.
2. Warum wechseln Verbraucher während der Weltmeisterschaft die Marke?
Der Wechsel erfolgt hauptsächlich aufgrund von Sonderaktionen, themenbezogenen Kampagnen, fußballbezogenen Erlebnissen und Angeboten, die im Kontext des Turniers relevant sind.
3. Beeinflussen Werbeaktionen die Kaufentscheidung während der Weltmeisterschaft?
Ja. Rund 70 % der Verbraucher geben an, dass sie aufgrund von Werbeaktionen im Zusammenhang mit den Spielen die Marke wechseln würden.
4. Sind Sammlerartikel während der Weltmeisterschaft wichtig?
Ja. Rund 73 % der Verbraucher zeigen Interesse an Sammlerartikeln, die die Bindung an die Marken stärken.
5. Nimmt die Markentreue während der Weltmeisterschaft ab?
Ja. Während der Weltmeisterschaft lässt die Markentreue vorübergehend nach, und die Verbraucher sind offener dafür, neue Marken auszuprobieren.
6. Ändert sich das Verbraucherverhalten während der Weltmeisterschaft?
Ja. Die Verbraucher sind nicht nur eher bereit, die Marke zu wechseln, sondern zeigen in dieser Zeit auch eine größere Bereitschaft, Geld auszugeben.
7. Welche Verbraucher sind während der Weltmeisterschaft neuen Marken gegenüber am aufgeschlossensten?
Alle Zielgruppen zeigen Offenheit, allerdings aus unterschiedlichen Gründen:
• Begeisterte: Sie suchen nach Erlebnissen
• Eventuell: legen Wert auf Praktikabilität
• Uninteressierte: reagieren auf direkte Anreize
8. Wie können Marken von der Fußball-WM profitieren?
Indem sie auf kontextbezogene Relevanz, Werbeaktionen, Erlebnisse und Kampagnen setzen, die auf den Zeitpunkt des Turniers abgestimmt sind.
9. Was entscheidet über den Erfolg einer Marke während der Weltmeisterschaft?
Es geht nicht nur darum, präsent zu sein, sondern im richtigen Moment relevant zu sein – mit Angeboten, die einen Bezug zum Kontext der Weltmeisterschaft herstellen.
10. Steigert die Weltmeisterschaft den Konsum?
Ja. Diese Zeit kurbelt sowohl das Konsumvolumen als auch die Bereitschaft der Verbraucher an, neue Marken auszuprobieren.
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