Der kolumbianische Konsum lässt sich nicht mehr allein durch den Preis erklären
Jahrelang bedeutete das Verständnis des Verbraucherverhaltens, zu analysieren, wie viel die Haushalte ausgaben und auf welche Kategorien sich ihr Budget konzentrierte.
Heute reicht diese Lesart nicht mehr aus.
Kaufentscheidungen werden immer komplexer und beruhen auf einer Kombination aus funktionalen, emotionalen und kontextbezogenen Bedürfnissen. Der Verbraucher achtet zwar weiterhin auf den Preis, wägt aber auch ab, welche Produkte ihm Wohlbefinden, Komfort, Zufriedenheit oder ein besonderes Erlebnis bieten.
Genau diesen Wandel untersucht „Demand Moments“, eine von Worldpanel by Numerator durchgeführte Analyse, die die verschiedenen Motivationen identifiziert, die eine Kaufentscheidung beeinflussen.
Die Ergebnisse zeigen eine deutliche Veränderung: Das Konsumwachstum in Kolumbien wird nicht mehr ausschließlich von den Grundbedarfsgütern getragen. Immer mehr Haushalte geben einen Teil ihres
Ihr Budget für Momente, die mit Selbstfürsorge, Gesundheit und Genuss verbunden sind.
Das Thema Wohlbefinden gewinnt im Warenkorb an Bedeutung
Die Studie kommt zu dem Ergebnis, dass die sogenannten Momente der Selbstfürsorge und des Wohlbefindens heute eine der wichtigsten Triebkräfte des Konsums sind.
Im Jahr 2026 verzeichnet dieser Bereich ein Wachstum von 15 %, das von folgenden Kategorien getragen wird:
- OTC
- Funktionsgetränke
- Milchalternativen
- Schönheit
- Gesunde Ernährung
- Premium-Produkte für die Haushaltspflege
Die Daten spiegeln nicht nur einen einmaligen Anstieg wider, sondern auch eine Veränderung in der Art und Weise, wie die Haushalte ihre Ausgaben verteilen.
In einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld behält der Verbraucher weiterhin die Kontrolle über sein Budget. Er räumt den Ausgabenkategorien Vorrang ein, die er als Investition in sein körperliches und seelisches Wohlbefinden betrachtet.
Auch der Begriff „Ablass“ bekommt eine neue Bedeutung
Ein weiterer Bereich, der stark wächst, ist der, der mit Genuss zu tun hat.
Weit davon entfernt, in Zeiten größerer wirtschaftlicher Belastung in den Hintergrund zu treten, nehmen die kleinen Momente der Freude weiterhin einen wichtigen Platz im Alltag der Haushalte ein.
Die Genussmomente legten um 9 % zu, was vor allem auf folgende Faktoren zurückzuführen ist:
- Snacks
- Köstliche Milchprodukte
- Alkoholische Getränke
Dieses Verhalten bestätigt einen Trend, der auf verschiedenen Märkten Lateinamerikas zu beobachten ist: Die Verbraucher kürzen ihre Ausgaben in bestimmten Bereichen, versuchen jedoch, diejenigen Bereiche beizubehalten, die ihnen Zufriedenheit oder Wohlbefinden verschaffen.
Ein kleiner Luxus ist nicht mehr unbedingt gleichbedeutend mit einem impulsiven Kauf. Er wird zu einer bewussteren und gezielteren Entscheidung.
Schönheit ist nicht mehr nur eine Kategorie, sondern wird zur Routine
Dieser Wandel zeigt sich auch in den alltäglichen Gewohnheiten der Körperpflege.
Die Kategorie „Schönheit“ trägt mit einem Anteil von 18 % am stärksten zum Konsumwachstum in diesem Zeitraum bei, gefolgt von:
- Funktionsgetränke (14 %)
- OTC (10 %)
- Kochzutaten (10 %)
- Genussgetränke (9 %)
Am interessantesten ist jedoch die Entwicklung der Kaufgewohnheiten. Im Jahr 2023 kaufte jeder Kunde im Durchschnitt Produkte aus 4,2 Beauty-Kategorien. Im Jahr 2026 liegt diese Zahl bereits bei fünf Kategorien.
Zudem steigt die Zahl der Verbraucher, die deutlich umfassendere Routinen in ihren Alltag integrieren.
Der Anteil der Käufer, die sechs Kategorien nutzen, stieg von 16 % auf 25 %, während der Anteil derjenigen, die sieben Kategorien nutzen, von 9 % auf 15 % stieg .
Dies zeigt, dass Körperpflege sich von einem gelegentlichen Kauf zu einer viel strukturierteren Gewohnheit entwickelt.
Die Dermokosmetik treibt die Weiterentwicklung des Konsumverhaltens voran
Im Rahmen dieser Entwicklung sticht eine Kategorie besonders hervor.
Die Reichweite der dermokosmetischen Gesichtscremes hat sich in nur zwei Jahren verdoppelt.
Dieses Wachstum spiegelt wider, dass die Verbraucher besser informiert sind, ein größeres Interesse an spezialisierten Lösungen haben und zunehmend bereit sind, in Produkte zu investieren, die sie als hochwertiger empfinden.
Dieses Phänomen zeigt, dass die Komplexität des Konsums nicht nur vom Einkommensniveau abhängt, sondern auch davon, welche Bedeutung die Haushalte der Körperpflege und der Gesundheit beimessen.
Premium-Marken erschließen neue Konsumgelegenheiten
Eines der wichtigsten Ergebnisse der Studie betrifft die Leistung der Premium-Marken.
Derzeit werden 10 der 19 untersuchten Nachfragemomente hauptsächlich von dieser Art von Marken vorangetrieben.
Diese Zahl ist besonders aussagekräftig, da sie zeigt, dass sich die Premiumisierung nicht mehr auf wenige Kategorien beschränkt.
Es breitet sich allmählich auf verschiedene Konsumzeiten im Haushalt aus.
Dies bestätigt, dass die Verbraucher nach wie vor preisbewusst sind, aber bereit sind, mehr zu zahlen, wenn sie klare Vorteile, Alleinstellungsmerkmale oder ein besseres Erlebnis erkennen.
Marken rücken wieder in den Vordergrund
Die Analyse zeigt zudem, dass Handelsmarken gegenüber Eigenmarken an Bedeutung gewinnen.
Im Berichtszeitraum:
- Die Marken verzeichneten einen Anstieg von 2,3 % in Stückzahlen
- Die Eigenmarken legten um 0,6 % zu
Auch wertmäßig ist der Unterschied erheblich:
- Marken: +3,6 %
- Eigenmarken: +1 %
Diese Ergebnisse zeigen, dass die Ausgabenkontrolle nicht zwangsläufig bedeutet, dass man sich für die kostengünstigste Option entscheidet.
Wenn der Verbraucher einen höheren Mehrwert wahrnimmt, bleibt er den Marken treu, die ihm Alleinstellungsmerkmale bieten.
Was bedeutet das für die Marken?
Die Studie zeigt, dass sich der Wettbewerb um das Budget kolumbianischer Haushalte verändert.
Heutzutage reicht es nicht mehr aus, nur den Preis oder die Bequemlichkeit anzubieten.
Die Marken, die wachsen, sind diejenigen, denen es gelingt, einen Bezug zu umfassenderen Bedürfnissen in den Bereichen Wohlbefinden, Gesundheit, Körperpflege und Lebenszufriedenheit herzustellen.
Das Verständnis der verschiedenen „Demand Moments“ ermöglicht es, nicht nur zu erkennen, was der Verbraucher kauft, sondern auch, warum er es kauft und welche Rolle die einzelnen Produktkategorien in seinem Leben spielen.
Dieses Verständnis wird immer wichtiger, um relevante Wertversprechen in einem Markt zu entwickeln, in dem jede Kaufentscheidung zunehmend bewusst getroffen wird.
Das Konsumwachstum in Kolumbien hängt nicht mehr ausschließlich von der Deckung der Grundbedürfnisse ab. Immer mehr Haushalte geben einen Teil ihres Budgets für Produkte aus, die zu Wohlbefinden, Selbstfürsorge oder Genuss beitragen, und definieren damit die Rolle von Premium-Marken im Warenkorb neu.
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