Last-Minute-Einkäufe: Der brasilianische Stil bei der WM
Einer der auffälligsten Aspekte des Verhaltens brasilianischer Verbraucher bei Großveranstaltungen ist ihr Verhältnis zur Planung – oder, genauer gesagt, das Fehlen derselben.
Bei der Auswertung der Daten zur Weltmeisterschaft 2026 stießen wir auf ein Ergebnis, das auf den ersten Blick überraschen mag: 49 % der Brasilianer planen ihre Einkäufe im Zusammenhang mit den Spielen in der Regel nicht im Voraus.
Diese Angabe muss jedoch mit Vorsicht interpretiert werden.
Was er damit zum Ausdruck bringt, ist kein Desinteresse, sondern eine andere Art des Engagements.
In Brasilien sind die Gruppen der „Gelegenheitsfans“ und der „Uninteressierten“ stark vertreten; diese planen nicht im Voraus, sondern lassen sich erst im Laufe der Meisterschaft mitreißen. Es handelt sich um Fans, die ihre Entscheidung erst im letzten Moment treffen – oft sogar erst am Spieltag selbst.
Dies spiegelt sich direkt im Kaufverhalten wider: Nur 20 % planen im Voraus, während ein erheblicher Teil seine Einkäufe auf den Tag der Abreise konzentriert.
Gleichzeitig wissen wir, dass die Weltmeisterschaft eine mobilisierende Wirkung hat. Selbst diejenigen, die sich nicht regelmäßig für Fußball interessieren, nehmen letztendlich daran teil, was das Konsumpotenzial erhöht.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Digitalisierung dieses Verhaltens. Bei den „Apassionados“ ist die Nutzung von E-Commerce und Apps stärker verbreitet, was darauf hindeutet, dass Last-Minute-Käufe zunehmend auf digitale Kanäle verlagert werden.
In der Praxis ergibt sich daraus eine herausfordernde Situation – die zugleich zahlreiche Chancen bietet.
In Brasilien hängt der Erfolg während der Weltmeisterschaft nicht unbedingt von einer frühzeitigen Planung ab, sondern von der Fähigkeit, den Verbraucher genau in dem Moment zu erreichen, in dem er sich zum Kauf entscheidet.
Und dieser Moment beginnt oft schon mit dem Anpfiff.
Sehen Sie sich das vollständige Video an, um zu erfahren, wie Ihre Marke in diesem Umfeld die Nase vorn haben kann, und laden Sie die Infografik herunter, um mehr zu erfahren.
.svg)