Erfahren Sie, in welchen Bereichen Industrie und Einzelhandel in den nächsten 12 Monaten vorrangig investieren sollten

Sein Wachstum wird nicht durch die Nachfrage begrenzt. Es wird durch die Marktanalyse begrenzt.

• Wesentliche Kategorien, in denen bereits eine hohe Marktdurchdringung besteht
• Das Wachstum durch neue Haushalte wird zunehmend eingeschränkt
• Ergebnisdruck beim aktuellen Portfolio

Das Modell, das bisher für Wachstum gesorgt hat, stößt an seine Grenzen

Das Wachstum liegt nicht mehr in der Expansion. Es liegt in der Entscheidung der Verbraucher zu Hause.

Die Daten zeigen deutlich, in welche Richtung sich der Markt entwickelt:

• 20 % beabsichtigen, eine Heißluftfritteuse zu kaufen
• Starke Kaufabsicht auch bei Mikrowellen, Staubsaugern und Klimaanlagen

Das ist kein Hype
, sondern eine echte Nachfrage-Pipeline.

Was belastet Ihr Portfolio?

• +30 % der Zubereitungen sind schnell
• Zunahme an gesunden Lebensmitteln
• Kleinere und funktionalere Wohnungen

Der Verbraucher definiert den Begriff „Wert“ neu

Und das bestimmt neu, welche Kategorien wachsen – und welche ins Hintertreffen geraten

Die Logik des Wachstums hat sich gewandelt

Man wächst nicht mehr nur durch:

❌ Vertrieb
❌ Präsenz
❌ Kundenstammausbau

Man wächst mit:

✓ Erneuerung des Portfolios
✓ Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
✓ Beschleunigung des Austauschs

Der neue Kampf der Haushaltsgeräte dreht sich um den Alltag – nicht um das Haus

Die wichtigsten Kategorien haben sich bereits den Kampf um die Präsenz gesichert.

Das Wachstum kommt nun aus folgenden Bereichen:

• Zeit sparen
• Aufgaben vereinfachen
• die Benutzererfahrung verbessern

Wer dies nicht in ein Produkt umsetzt, verliert an Bedeutung

Wo ist das Wachstum, von dem nur wenige profitieren?

Ersatzzyklus

•
als Werttreiber stärken • Chance auf beschleunigte Erneuerung

Wertmix

• Wachstum durch Funktionskategorien
• höherer Durchschnittsumsatz und Differenzierung

Neue Gelegenheiten

• intensiverer Verbrauch im Haushalt
• neue Verwendungszwecke, die eine zusätzliche Nachfrage erzeugen

Die meisten Unternehmen orientieren sich nach wie vor an den falschen Kennzahlen

Entscheidungen basierend auf:
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• Verkaufsentwicklung
• aktueller Marktanteil
• isolierte Marktdurchdringung

während sich das Verhalten der Verbraucher bereits geändert hat

Eine Studie zu strategischen Portfolioentscheidungen

Dieses Material wurde entwickelt, um wichtige Fragen zu beantworten wie:
‍
• Wo liegt das tatsächliche Wachstum in dieser Kategorie?
• Welche Haushaltsgeräte sollten Priorität haben?
• Wie lässt sich das Sortiment weiterentwickeln, um Mehrwert zu schaffen?
• Wie lassen sich neue Konsumgelegenheiten erschließen?

Was Sie in der Praxis umsetzen

✓ Bessere Priorisierung von Kategorien
✓ Fundiertere Portfolioentscheidungen
✓ Ausrichtung der Innovation
✓ Identifizierung neuer Wachstumshebel

Wie Unternehmen diese Erkenntnisse nutzen

• Jährliche strategische Planung
• Portfolioüberprüfung
• Kategoriemanagement
• Erstellung einer Innovations-Roadmap

Der Markt hat bereits die Richtung gewechselt.

Die Frage lautet: Hat sich Ihre Strategie bereits geändert?

Sprechen Sie mit unseren Experten und erfahren Sie, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihrem Unternehmen umsetzen können.  

Warum sollte man diesen Daten vertrauen?

Worldpanel by Numerator ist weltweit führend im Bereich Verbraucherpanels und erfasst das tatsächliche Kauf- und Nutzungsverhalten in den Haushalten – in Brasilien zudem den Konsum außerhalb des Haushalts –, wodurch ein umfassender Einblick in die Entscheidungen der Verbraucher geboten wird.

Häufig gestellte Fragen

1. Wie sieht das Wachstum des Marktes für Haushaltsgeräte in Brasilien aus?
Das Wachstum des Marktes für Haushaltsgeräte in Brasilien beruht nicht mehr auf der Zunahme neuer Haushalte, sondern auf der Entwicklung des Verbrauchs in bereits ausgestatteten Haushalten.
Es ergibt sich hauptsächlich aus drei Bereichen:

• Ersatz (Austausch und Aufrüstung)
• Praktische Anwendungsbereiche
• Neue Anwendungsmöglichkeiten im Haushalt

2. Ist die Marktdurchdringung auf dem Markt für Haushaltsgeräte noch von Bedeutung?
Ja. Die Marktdurchdringung ist nach wie vor ein wesentlicher KPI, um die Größe und Reife des Marktes einzuschätzen. Sie allein erklärt jedoch nicht das zukünftige Wachstum.
Dazu ist es unerlässlich, auch die Kaufabsicht zu analysieren, die Aufschluss darüber gibt, in welche Richtung sich die Nachfrage verlagert.

3. Was sagt die Kaufabsicht über die Zukunft der Branche aus?
Die Kaufabsicht dient als direkter Indikator für die zukünftige Nachfrage.
Sie zeigt auf, welche Produktkategorien in den kommenden Zyklen wachsen dürften, und hebt dabei den Vormarsch von Produkten hervor, die mit Komfort verbunden sind, wie Heißluftfritteusen, Mikrowellen, Staubsauger und Klimaanlagen.

4. Warum scheint der Markt für Haushaltsgeräte zu stagnieren?
Der Markt erscheint stagnierend, wenn man ihn ausschließlich anhand der Marktdurchdringung betrachtet, da viele wichtige Produktkategorien nahezu gesättigt sind.
In der Praxis ist der Konsum jedoch nicht zum Erliegen gekommen – er hat lediglich eine neue Dynamik angenommen und sich verlagert hin zu:

• neue Anwendungsmöglichkeiten
• höhere Wertschöpfung
• rationalere Entscheidungen der Verbraucher

5. Welche Kategorien weisen das größte Wachstumspotenzial auf?
Die größten Chancen bieten sich in Kategorien, die Funktionalität und Komfort vereinen, insbesondere solche, die:

• sparen Zeit
• vereinfachen Aufgaben
• eignen sich für kleinere Haushalte

Darüber hinaus gewinnen auch Produktkategorien mit größerem Substitutions- und Aufrüstungspotenzial an Bedeutung.

6. Was treibt die Nachfrage nach Haushaltsgeräten in Brasilien an?
Die Nachfrage wird durch strukturelle Veränderungen im Verbraucherverhalten angetrieben, darunter:

• kleinere Haushalte
• hektischere Alltagsabläufe
• zunehmendes Interesse an Praktikabilität
• größeres Interesse an Gesundheit und Wohlbefinden

Diese Faktoren führen zu einer steigenden Nachfrage nach Lösungen, die den Alltag zu Hause vereinfachen.

7. Welche Rolle spielt die Benutzerfreundlichkeit beim Wachstum im Bereich der Haushaltsgroßgeräte?
Die Benutzerfreundlichkeit ist derzeit der wichtigste Wachstumstreiber in dieser Branche.
Produkte, die den Aufwand verringern, Zeit sparen und den Alltag erleichtern, machen den größten Teil der zusätzlichen Nachfrage aus.

8. Wie sollten sich Industrie und Einzelhandel an diesen Wandel anpassen?
Unternehmen müssen ihre Strategie in drei Bereichen überarbeiten:

• Portfolio: mit Schwerpunkt auf funktionaleren Lösungen
• Sortiment: mit Schwerpunkt auf Kategorien mit höherem Wert
• Innovation: ausgerichtet auf den tatsächlichen Gebrauch durch den Verbraucher

Darüber hinaus ist es von entscheidender Bedeutung, Verhaltens- und Absichtsdaten einzubeziehen, um Entscheidungen zu lenken.  

9. Ist das Wachstum eher auf neue oder auf bestehende Verbraucher zurückzuführen?
Das Wachstum wird zunehmend vonden Verbrauchern getragen, die bereits in dieser Kategorie aktiv sind, und zwar durch:

• Ersatz von Produkten
• Upgrades
• neue Anwendungsmöglichkeiten

Das macht es umso wichtiger, die Arbeitszeit im Haushalt zu verstehen.

10. Wie lassen sich Wachstumschancen im Bereich der Haushaltsgeräte identifizieren?
Die besten Chancen ergeben sich aus der Kombination verschiedener Indikatoren, insbesondere:

• Marktdurchdringung (Marktstruktur)
• Kaufabsicht (zukünftige Nachfrage)
• Nutzungsverhalten (was sich im Haushalt verändert)

Diese ganzheitliche Betrachtung ermöglicht fundiertere Portfolio- und Investitionsentscheidungen.

11. Was ist die wichtigste Veränderung im Verbraucherverhalten?
Der Verbraucher kauft Haushaltsgeräte nicht mehr nur, um sein Zuhause auszustatten.
Heute hängt die Kaufentscheidung zunehmend davon ab, inwieweit das Produkt folgende Eigenschaften aufweist:

•
Aufgaben erleichtern •
Zeit optimieren • die Lebensqualität verbessern

12. Warum ist die Ersatzbeschaffung zu einem wichtigen Wachstumsmotor geworden?
Da die meisten Haushalte bereits ausgestattet sind, wird die Ersatzbeschaffung zu einem der wichtigsten Wachstumshebel.
Dazu gehören:

• Umstellung auf modernere Produkte
• Umstellung auf effizientere Lösungen
• Einbindung neuer Funktionen

13. Wie lassen sich diese Erkenntnisse in die Unternehmensstrategie einbringen?
Diese Erkenntnisse ermöglichen es:

• Kategorien mit dem größten Potenzial priorisieren
• das Portfolio an die neuen Anforderungen anpassen
• Innovationschancen identifizieren
• Investitionen mit der höchsten Rendite gezielt tätigen

14. Was zeichnet die aufstrebenden Akteure in dieser Branche aus?
Die aufstrebenden Akteure sind diejenigen, denen es gelingt:

• Verhaltensänderungen vorwegnehmen
• das Portfolio schnell anpassen
• neue Konsummöglichkeiten erschließen
• Komfort in ein Wertversprechen umsetzen

15. Wie erhält man Zugang zu tiefergehenden Marktanalysen?
Unternehmen, die strategischere Entscheidungen treffen möchten, müssen über die traditionellen Kennzahlen hinausblicken.

Eingehende Untersuchungen, die auf dem tatsächlichen Konsumverhalten basieren, helfen dabei, konkrete Wachstumschancen zu identifizieren und Geschäftsziele zu priorisieren.

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