Der ecuadorianische Verbraucher hat mehr Auswahlmöglichkeiten, kauft an mehr Orten ein und wägt verschiedene Faktoren ab, bevor er eine Entscheidung trifft. Für Konsumgütermarken vervielfacht dieses Szenario zwar die Chancen, ausgewählt zu werden, macht es aber auch schwieriger, diese Wahl langfristig aufrechtzuerhalten.
Die 14. Ausgabe von „Brand Footprint Ecuador“, der jährlichen Studie von Worldpanel by Numerator zu den von Haushalten am häufigsten gewählten FMCG-Marken, zeigt einen besonders dynamischen Markt. In Ecuador wurden 1.670 Millionen Consumer Reach Points (CRP) verzeichnet , was einem Wachstum von 12,2 % gegenüber 2025 entspricht.
Mit den Consumer Reach Points lässt sich jede Markenwahl anhand zweier grundlegender Dimensionen messen: Reichweite – wie viele Haushalte eine Marke kaufen – und Häufigkeit – wie oft sie diese Marke wählen.
Immer mehr Marken verzeichnen in Ecuador ein Wachstum
Das Wachstum konzentriert sich nicht auf wenige Akteure. Im Jahr 2025 konnten 39 % der Top-250-Marken ein Wachstum verzeichnen, gegenüber 24 % im Jahr 2024.
Hinter diesem Fortschritt verbirgt sich ein besonders wichtiges Signal: Der Zugang zu neuen Haushalten ist nach wie vor der wichtigste Wachstumsmotor für ecuadorianische Marken.
Die im Rahmen von „Brand Footprint“ analysierten Fälle zeigen, dass es nicht nur einen einzigen Weg gibt, dies zu erreichen. Die Erweiterung der Zielgruppen, Innovationen, der Einstieg in neue Kategorien, die Stärkung der Präsenz in bestimmten Kanälen oder die Anpassung des Wertversprechens an neue Bedürfnisse sind einige der Strategien, mit denen es gelingt, Käufer für sich zu gewinnen.
Aber den ersten Kauf zu erzielen, ist nur ein Teil der Herausforderung.
Von der Gewinnung neuer Haushalte zur Stärkung der Kundenbindung
In zunehmend fragmentierten Märkten ist es schwierig, einen Käufer zu gewinnen. Ihn zu halten, ist umso wichtiger.
„Brand Footprint Ecuador 2026“ ermittelt eine durchschnittliche Markentreue von 41 % bei den drei führenden FMCG-Marken. Diese Zahl zeigt, dass die Markentreue nicht verschwunden ist: Die Haushalte bauen weiterhin starke Bindungen zu bestimmten Marken auf.
Die Frage für Hersteller und Einzelhändler lautet: Wie lässt sich dieser Markt erobern?
Die Chance besteht darin, drei Dimensionen miteinander zu verknüpfen: Präsenz, Relevanz und Bindung. Verfügbarkeit im Bedarfsfall ist zwar von grundlegender Bedeutung, muss jedoch mit Eigenschaften einhergehen, die das Angebot relevant machen, sowie mit ausreichend überzeugenden Gründen, sich erneut dafür zu entscheiden.
Ein ecuadorianischer Verbraucher, der zunehmend omnichannel-orientiert ist
Der Wettbewerb findet auch nicht innerhalb einer einzigen Verkaufsstelle statt.
Ecuadorianische Haushalte nutzen im Durchschnitt 7 Einkaufskanäle pro Monat und 9 im Jahr. Supermärkte, Minimärkte, kleine Lebensmittelgeschäfte, Apotheken, Convenience-Stores, Märkte, Discounter und andere Formate sind Teil einer zunehmend vielfältigen Einkaufserfahrung.
Unter den Formaten, die eine positive Entwicklung verzeichnen, stechen Discounter, Convenience-Stores und Apothekenketten besonders hervor.
Für Marken bedeutet dies, dass sie nicht nur verstehen müssen, in welchen Kategorien der Käufer aktiv ist, sondern auch , welches Bedürfnis er zu befriedigen versucht, zu welchem Anlass und über welchen Kanal diese Entscheidung letztendlich getroffen wird.
Mut bedeutet nicht mehr nur, weniger zu bezahlen
Die Fragmentierung zeigt sich auch in der Art und Weise, wie nach Wert gesucht wird.
Der ecuadorianische Verbraucher achtet weiterhin auf Sparmöglichkeiten und vergleicht Preise, bevor er eine Entscheidung trifft, ist aber gleichzeitig bereit, mehr zu zahlen, wenn er ein Alleinstellungsmerkmal erkennt. Das Ergebnis ist ein besser informierter, rationaler, wählerischer und schwer zu überzeugender Käufer.
Hinzu kommt der Wandel der Haushaltsstruktur. Heute sind 17 % Einpersonenhaushalte, 37 % sind Kleinhaushalte, 38 % haben Kinder bis zu 12 Jahren, 58 % haben Haustiere und 13 % sind Alleinerziehende.
Unterschiedliche Haushalte bringen unterschiedliche Bedürfnisse, Anlässe, Formate und Auswahlkriterien mit sich. Das Verständnis dieser Unterschiede wird immer wichtiger werden, um neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen.
Welche Marken sind 2026 in Ecuador am beliebtesten?
Die Gesamtwertung des „Brand Footprint Ecuador 2026“ wird angeführt von:
1. Coca-Cola – 66 Millionen CRP
2. Maggi – 57 Millionen
3. Vita – 54 Millionen
4. Nutri – 40 Millionen
5. Colgate – 39 Millionen
6. Toni – 38 Millionen
7. Real – 28 Millionen
8. Familia – 27 Millionen
9. Plumrose – 23 Millionen
10. Coca-Cola – 66 Millionen CRP
Nutri sticht zudem dadurch hervor, dass es im Vergleich zur vorherigen Ausgabe zwei Plätze gutgemacht hat. Zu den Marken mit nennenswerten Veränderungen innerhalb der Top 50 zählen Los Andes, La Vaquita, Nosotras, Oreo, La Troncal und Tips.
Die Wahl ist das Ergebnis; zu verstehen, wie man sie aufrechterhält, ist die Chance
Mit „Brand Footprint“ lässt sich einer der konkretesten Ausdrucksformen der Stärke einer Marke beobachten: die Wahl durch die Haushalte.
Die Ergebnisse für 2026 zeigen, dass die Gewinnung neuer Käufer nach wie vor entscheidend für das Wachstum in Ecuador ist. In einem Markt mit immer mehr Auswahlmöglichkeiten, Vertriebskanälen und Bedürfnissen beginnt der nächste Kampf jedoch erst nach diesem ersten Kauf.
Die Umwandlung von Marktdurchdringung in Präferenz und Kundenbindung wird einer der Schlüssel zum Aufbau eines nachhaltigen Wachstums sein.
Mit „Worldpanel by Numerator“ helfen wir Marken dabei, zu verstehen , wer sich für sie entscheidet, wo sie Käufer gewinnen oder verlieren und welche Möglichkeiten es gibt, ihre Reichweite zu vergrößern und die Beziehung zu den Haushalten zu stärken.
Möchten Sie sich eingehender mit den Ergebnissen des „Brand Footprint Ecuador 2026“ befassen und verstehen, was diese für Ihre Marke bedeuten? Sprechen Sie mit unserem Team.
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