Wie kannst du Markttrends nutzen, um das Wachstum deiner Marke voranzutreiben?

Bei der Veranstaltung „Kantar Talks“ stellen wir die neuesten Markttrends im Verbraucherverhalten vor

Wir stellen Ihnen die „Wachstumswege für Marken“ vor, in denen wir die wichtigsten Trends auf dem zentralamerikanischen Konsumgütermarkt vorstellen und erläutern, wie sich Hersteller darauf einstellen können.

Wir haben es mit Verbrauchern zu tun, die gleichzeitig mit mehreren Krisen zu kämpfen haben. Für die Marken bedeutet dies, dass sie es mit Käufern zu tun haben, die bei ihren Kaufentscheidungen äußerst zurückhaltend sind. Diese Käufer wollen keine Fehlentscheidungen treffen, weshalb sie ihren Konsum einschränken; ihre Kaufkraft ist geschwächt, und sie müssen ihre Ausgaben sorgfältig abwägen, um ihr Geld optimal einzusetzen.

Einer der Markttrends, den wir beobachten, ist, dass die Verbraucher immer häufiger einkaufen gehen, um ihren Haushalt zu versorgen, dass die mittleren und unteren sozioökonomischen Schichten den Konsum von Massenkonsumgütern vorantreiben und dass preisgünstige Marken, Marken der mittleren Preisklasse sowie Eigenmarken das Wachstum anführen. Zudem entscheiden sich die Verbraucher in Mittelamerika zunehmend dafür, in Discountern, Supermarktketten und unabhängigen Geschäften einzukaufen.

Stärkere Präsenz am Point of Sale

Die Präsenz an den Verkaufsstellen ist entscheidend, damit der Verbraucher alle Optionen im Bereich der Konsumgüter kennenlernt, zumal es heute einen Multichannel-Käufer gibt, der stets darauf bedacht ist, mehr für sein Geld zu bekommen.

Er hob hervor, dass es in Mittelamerika im Vergleich zu 2022 täglich 800.000 Kaufvorgänge mehr gibt:

Die Gewinnung von Haushalten ist nach wie vor der Schlüssel zum Wachstum einer Marke. Allerdings wird dies in einem Umfeld, in dem die Häufigkeit des Kaufs mit der Vielfalt der vom Käufer genutzten Einkaufskanäle schwankt, immer schwieriger, da die Markentreue aufgrund von Faktoren wie Preis, Sonderangeboten und anderen Aspekten leicht verloren gehen kann.

Markenwert

Aus Sicht des Markenwerts besteht die Herausforderung darin, deutlich unterscheidbare Marken aufzubauen und die Anstrengungen darauf zu konzentrieren, durch Strategien, die dem Verbraucher ein gutes Gefühl bei der Befriedigung seiner Bedürfnisse mit den Marken vermitteln, sicherzustellen, dass man in seinem Bewusstsein als Option präsent bleibt.

Der Schlüssel liegt in der Wertschöpfung, die eine langfristige Stärke ermöglicht. Ein Wertversprechen entsteht nicht von heute auf morgen, sondern baut auf deutlich differenzierten Erfahrungen auf, die es Marken ermöglichen, trotz der schwierigen Rahmenbedingungen, in denen wir leben, eine herausragende Stellung beim Verbraucher einzunehmen.

Wenn wir darüber nachdenken, wie Marken dieses Wertversprechen entwickeln können, müssen wir drei wesentliche Aspekte berücksichtigen:

1. Die Preismacht bezieht sich auf die Fähigkeit von Marken, den Verbraucher dazu zu bewegen, für ihre Produkte einen höheren Preis zu zahlen. Eine Steigerung der Preismacht ist möglich, wenn eine Marke stark ist und sich im Laufe der Zeit etabliert hat.
2. Differenzierung trägt zur Verbesserung der Preismargen bei, und eine deutlich hervorstechende Marke hilft zudem dabei, Mehrwert zu schaffen.
3. Und schließlich, was nicht weniger wichtig ist, das Thema Nachhaltigkeit: Die Verbraucher achten bereits heute immer stärker darauf, welche Auswirkungen Marken auf die Gesellschaft und unseren Planeten haben.

Wenn du mehr über diese Wachstumsstrategien für deine Marke erfahren möchtest, melde dich bei uns!

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