.jpeg)
Für Konsumgütermarken in Bolivien hängt das Wachstum zunehmend davon ab, neue Haushalte zu erreichen. 84 % der Marken, die ihre Consumer Reach Points (CRP) im Jahr 2025 gesteigert haben, taten dies hauptsächlich durch eine höhere Marktdurchdringung, d. h. durch die Gewinnung neuer Käufer für ihren Kundenstamm.
Dies ist eine der wichtigsten Schlussfolgerungen aus „Brand Footprint Bolivia 2026“, der Studie von Worldpanel by Numerator, die die von Haushalten am häufigsten gewählten FMCG-Marken analysiert und Aufschluss darüber gibt, welche Faktoren hinter ihrem Wachstum stehen.
Die Ergebnisse zeigen zudem einen Markt im Wandel: 43 % der untersuchten Marken konnten ihre CRP im Vergleich zur vorherigen Ausgabe steigern – ein Anteil, der sich gegenüber dem Vorjahreswert nahezu verdoppelt hat.
Was treibt das Wachstum der Marken in Bolivien voran?
Die Marktdurchdringung erweist sich als der wichtigste Faktor für die Leistung der erfolgreichen Marken. In 84 % der Fälle wurde das Wachstum in erster Linie durch die Gewinnung neuer Haushalte vorangetrieben und nicht durch eine höhere Kaufhäufigkeit bei denjenigen, die diese Marken bereits wählten.
Dies zeigt, dass ein erheblicher Teil des Wachstumspotenzials weiterhin außerhalb der derzeitigen Käuferbasis liegt.
Für Marken bedeutet dies, über den Kaufumfang ihrer derzeitigen Kunden hinauszuschauen und zu verstehen, wer sich noch nicht für sie entscheidet, wo sich diese Haushalte befinden und welche Hindernisse ihre Reichweite möglicherweise einschränken.
Die Verfügbarkeit, die Präsenz in den richtigen Kanälen und die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse verschiedener Käuferprofile einzugehen, spielen somit eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Marktdurchdringung.
Wie viel Spielraum haben Marken noch, um neue Haushalte zu erreichen?
Obwohl die führenden Marken ihre Präsenz ausbauen, zeigen die Daten, dass das Expansionspotenzial nach wie vor beträchtlich ist.
Derzeit sind 52 % der Top-250-Marken in mehr als 30 % der bolivianischen Haushalte vertreten, gegenüber 43 % in der vorherigen Ausgabe. Das heißt, immer mehr Marken erreichen einen nennenswerten Anteil an Käufern.
Dennoch stellt das Erreichen einer höheren Marktdurchdringung weiterhin eine Herausforderung dar: 68 % der 250 beliebtesten Marken erreichen noch immer nicht 50 % der Haushalte des Landes.
Die Entwicklung ist im Vergleich zu den 76 % der vorherigen Ausgabe positiv, zeigt jedoch etwas Wichtiges: Selbst unter den beliebtesten Marken Boliviens gibt es nach wie vor einen bedeutenden Teil des Marktes, der nicht erreicht wird.
Was bedeutet eine höhere Marktdurchdringung für die Strategie der Marken?
Die Ergebnisse des Brand Footprint zeigen, dass Wachstum nicht allein davon abhängt, die Beziehung zu denjenigen zu stärken, die eine Marke bereits kaufen. Die Erweiterung des Käuferkreises kann zusätzliche Wachstumschancen eröffnen, insbesondere wenn noch ein großer Weg vor uns liegt, bis die Mehrheit der Haushalte erreicht ist.
Daher ist es besonders wichtig, noch unerschlossene Marktsegmente zu identifizieren. Jede Kategorie weist unterschiedliche Dynamiken auf, weshalb sich nicht für alle Marken die gleichen Chancen bieten: Diese können mit bestimmten Kanälen, Haushaltsprofilen, Kaufanlässen oder Verbraucherbedürfnissen verbunden sein.
Die Herausforderung endet auch nicht mit dem ersten Kauf. Sobald neue Haushalte gewonnen wurden, besteht der nächste Schritt darin, diese zusätzliche Reichweite in eine dauerhafte Beziehung umzuwandeln, die Marke für diese Käufer relevant zu halten und neue Kaufanlässe zu schaffen.
Von der Eroberung von Haushalten zum Aufbau nachhaltigen Wachstums
Die Daten aus Bolivien zeigen eine doppelte Chance auf. Einerseits erweitern immer mehr Marken ihre Reichweite: Der Anteil der Top 250, die mehr als 30 % der Haushalte erreichen, ist im Vergleich zur vorherigen Ausgabe gestiegen. Andererseits erreichen mehr als zwei Drittel noch nicht einmal die Hälfte der Haushalte.
Für Hersteller und Marken bietet das Verständnis dieser Lücke die Möglichkeit, die nächste Wachstumsquelle zu identifizieren. Es geht nicht nur darum, dass sich bestehende Käufer häufiger für eine Marke entscheiden, sondern auch darum, die Zahl der Haushalte zu erhöhen, die die Möglichkeit und einen Grund haben, sich für diese Marke zu entscheiden.
„Brand Footprint Bolivia 2026“ analysiert diese Dynamiken anhand der Consumer Reach Points (CRP), einer Kennzahl, die Marktdurchdringung und Kaufhäufigkeit kombiniert, um die von den Haushalten am häufigsten gewählten Marken zu ermitteln und die Faktoren zu verstehen, die ihre Leistung erklären.
.svg)