Die griechischen Verbraucher überdenken, welche Marken einen Platz in ihrem Einkaufskorb verdienen. Der anhaltende Druck durch die Lebenshaltungskosten führt sie nicht einfach nur zum günstigsten Preis, sondern macht sie wählerischer und lässt sie verstärkt auf das Preis-Leistungs-Verhältnis achten.
Die Daten aus dem „Brand Footprint 2026“ von Worldpanel by Numerator zeigen, dass diese Veränderung ein wettbewerbsintensiveres Umfeld für FMCG-Marken in Griechenland schafft. Eigenmarken gewinnen an Boden, die größten Marken geraten unter Druck, und vor allem erweist sich die Gewinnung neuer Käufer als der wichtigste Weg zum Wachstum.
Wie wirken sich die Lebenshaltungskosten auf die Kaufentscheidungen in Griechenland aus?
Die Verbraucher gehen mittlerweile sorgfältiger mit ihrem Budget um und kaufen weniger Verpackungen. Die Gesamtausgaben für FMCG-Produkte bleiben jedoch relativ stabil, da die höheren Preise den Rückgang des Einkaufsvolumens ausgleichen.
Das allgemeine wirtschaftliche Umfeld trägt zum Verständnis dieses Verhaltens bei. Das Verbrauchervertrauen in Griechenland lag im Dezember 2025 bei -47 Punkten, gegenüber -13,2 in der Eurozone, während die durchschnittliche jährliche Inflationsrate in Griechenland 2,9 % erreichte, gegenüber 2,1 % in der Eurozone.
In diesem Zusammenhang gewinnt der Wert bei der endgültigen Kaufentscheidung an Bedeutung. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass nach dem günstigsten Produkt gesucht wird. Die Verbraucher prüfen genauer, was jede Marke zu bieten hat und inwieweit sie ihren Platz im Einkaufskorb rechtfertigt.
Für die Marken beschränkt sich die Herausforderung daher nicht nur auf den Preis. Sie müssen in jeder Kaufsituation deutlich ihren Wert und ihre Relevanz für die Bedürfnisse der Verbraucher unter Beweis stellen.
Inwieweit gewinnen Eigenmarken in Griechenland an Bedeutung?
Eigenmarkenprodukte machen einen immer größeren Anteil am FMCG-Budget griechischer Haushalte aus. Der Anteil der Haushalte, die mehr als die Hälfte ihrer gesamten FMCG-Ausgaben für Eigenmarkenprodukte aufwenden, stieg von 14,7 % im Jahr 2023 auf 17,4 % im Jahr 2025.
Diese Entwicklung erhöht den Druck auf die Markenartikelhersteller und ist ein weiteres Anzeichen dafür, dass die Verbraucher ihre Entscheidungen aktiv überdenken.
Für Marken bedeutet dies, dass Bekanntheit allein nicht ausreicht. Da die Verbraucher immer mehr Alternativen in Betracht ziehen, wird es für eine Marke umso wichtiger, ein klares und überzeugendes Kaufargument zu bieten.
Was ist der wichtigste Weg, um eine FMCG-Marke aufzubauen?
Laut dem „Brand Footprint 2026“ ist die Gewinnung weiterer Käufer nach wie vor der wirksamste Weg zum Wachstum.
Wachsende Marken steigern ihre Consumer Reach Points (CRPs) vor allem dadurch, dass sie ihre Marktdurchdringung in den Haushalten ausweiten, anstatt sich ausschließlich auf die bereits bestehenden Verbraucher und deren häufigere Käufe zu verlassen.
Das verändert die Frage, die sich Marken stellen müssen. Es reicht nicht mehr aus, sich nur zu fragen: „Wie können wir unsere bestehenden Kunden dazu bringen, mehr zu kaufen?“. Ebenso wichtig – und oft sogar noch wichtiger – ist die Frage: „Wie können wir mehr Haushalten einen Grund geben, sich für uns zu entscheiden?“.
In einem Markt, in dem die Verbraucher immer wählerischer werden, wird der Kampf um Marktanteile noch entscheidender. Das Wachstum hängt von der Fähigkeit der Marke ab, relevant zu bleiben, einen klaren Mehrwert zu bieten und neue Wahlmöglichkeiten zu schaffen.
Welche FMCG-Marken werden am häufigsten gekauft?
Laut dem „Brand Footprint 2026“ ist Papadopoulou nach wie vor die FMCG-Marke, bei der die Verbraucher die größte Auswahl haben. Es folgen Coca-Cola und Nounou.
Die Top 10 sind im Vergleich zum Vorjahr unverändert geblieben. Allerdings verzeichneten die meisten Marken in der Rangliste einen Rückgang ihrer Consumer Reach Points.
Dies zeigt, dass die Herausforderung, die Auswahlmöglichkeiten für die Verbraucher aufrechtzuerhalten, nicht nur kleinere Marken betrifft. Selbst die größten und etabliertesten Marken auf dem griechischen Markt agieren mittlerweile in einem Umfeld, in dem die Verbraucher ihre Entscheidungen mit größerer Sorgfalt abwägen.
Welche Marken aus den Top 10 haben sich weiterentwickelt und wie?
Die Marken „Kyknos“ und „Vikos“ waren die einzigen beiden Marken in den Top 10, die ihre Consumer Reach Points steigern konnten.
Allerdings haben sie sich nicht auf dieselbe Weise entwickelt. Kyknos profitierte von der gestiegenen Kaufhäufigkeit, während Vikos seinen Kundenstamm erweiterte.
Dieser Unterschied lässt eine wichtige Schlussfolgerung zu: Es gibt kein ein und einziges Erfolgsrezept für Wachstum.
Innovation, eine konsequente Werbestrategie, effektive Marketingmaßnahmen und ein stärkerer Vertrieb können neue Chancen für Marken schaffen und ihnen dabei helfen, mehr Käufer zu erreichen.
Der gemeinsame Nenner ist die Relevanz. In einer Zeit, in der die Verbraucher immer wählerischer werden, müssen Marken weiterhin die Gunst der Verbraucher gewinnen und Gründe schaffen, damit mehr Haushalte sie in ihren Einkaufskorb aufnehmen.
Was sind der „Brand Footprint“ und die „Consumer Reach Points“ (CRPs)?
„Brand Footprint“ ist die jährliche Studie von Worldpanel by Numerator, die erfasst, wie häufig FMCG-Marken von den Verbrauchern gekauft werden.
Das Ranking basiert auf den Consumer Reach Points (CRPs), einem Indikator, der die Marktdurchdringung einer Marke in den Haushalten mit der Kaufhäufigkeit dieser Marke kombiniert. Auf diese Weise gibt sie wieder, wie oft sich Verbraucher für eine Marke entscheiden, und hebt diejenigen hervor, die die meisten Kaufentscheidungen für sich verbuchen können.
Für die Marken hilft diese Messung dabei, nicht nur zu verstehen, wer an der Spitze der Rangliste steht, sondern auch, welche Mechanismen hinter dem Anstieg – oder dem Rückgang – der Verbraucherresonanz stehen.
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