Brand Footprint zeigt, dass die Durchdringung von Gebäuden der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum in der Region ist.
Für FMCG-Marken war es noch nie so schwierig, ihre Präsenz in Lateinamerika auszubauen. Während das BIP der Region im Jahr 2024 um sehr solide 2,3 % wuchs, lag die Inflation der Lebensmittelpreise mit 14 % doppelt so hoch wie der Marktdurchschnitt.
Als Reaktion darauf gingen die Verbraucher seltener in die Geschäfte – und eine geringere Kaufhäufigkeit bedeutet weniger Kaufmöglichkeiten für Marken. Die Verbraucher setzten auch neue Prioritäten bei ihren Einkäufen und wechselten von einer Marke zur anderen, um weiterhin ihre Lieblingsprodukte genießen zu können und gleichzeitig ihr Budget einzuhalten. Dies hat die Markentreue geschwächt, da die durchschnittliche Anzahl der pro Käufer gekauften Marken gestiegen ist.
Das Ergebnis: 61 % der Marken im Worldpanel-Ranking „2025 Latam Brand Footprint“ wurden seltener ausgewählt als 2023, was zu einem Rückgang der Consumer Reach Points (CRPs) führte.
Supermarken – also Marken mit einer Marktdurchdringung von über 70 % – waren am stärksten betroffen, wobei etwas mehr als ein Drittel (34 %) ihre CRPs erhöhten. Die Supermarken an der Spitze der Rangliste behaupten sich jedoch weiterhin mit einer bemerkenswerten Anzahl von CRPs. Coca-Cola bleibt mit 2,9 Milliarden CRPs die meistgewählte Marke in Lateinamerika, gefolgt von Colgate (804 Millionen), Pepsi (598 Millionen), Lala (534 Millionen) und Bimbo (534 Millionen).
Mittelgroße Marken schnitten in der gesamten Region am besten ab, wobei 41 % ihre Präsenz ausbauen konnten. Nur die kleineren Marken in Lateinamerika konnten eine moderate Steigerung der Kaufhäufigkeit erzielen.
Das Durchdringungsprinzip
Die meisten Marken, denen es gelang, die Hindernisse für die Ausweitung ihrer Präsenz zu überwinden, hatten einen entscheidenden Faktor gemeinsam: Sie konnten ihre Käuferbasis erfolgreich erweitern.
Die Steigerung der Marktdurchdringung ist der effektivste Wachstumsmotor in Lateinamerika. 86 % der Marken, die 2024 einen Anstieg ihrer CRP verzeichneten, erreichten dies durch die Gewinnung neuer Käufer, und 47 % wuchsen ausschließlich durch diese Strategie. Dieses Prinzip gilt unabhängig von der Größe einer Marke.
Die Reichweite kann durch eine Reihe von Ansätzen erweitert werden, darunter die Diversifizierung des Produktportfolios, die Ausrichtung auf neue Anlässe oder die Erschließung von weißen Flecken.
Fragmentiertes Kaufverhalten
Im Jahr 2024 kaufte jeder lateinamerikanische Verbraucher im Durchschnitt über 8,9 verschiedene Kanäle ein. Kanäle spielen eine wirklich entscheidende Rolle beim Einkaufserlebnis. Insbesondere in Kategorien mit hoher Kaufhäufigkeit wie Snacks und Getränke wechseln Latinos eher die Marke als den Kanal.
Das schwierige Wachstumsumfeld in Lateinamerika macht es für Marken und Einzelhändler unerlässlich, ein tiefgreifendes Verständnis für die Käufer zu entwickeln, die ihre Produkte nicht kaufen oder ihre Geschäfte nicht besuchen – und warum –, während sie gleichzeitig Wiederholungskäufe und -besuche bei denjenigen fördern, die dies tun.
Dies ist umso wichtiger, als die wirtschaftlichen Aussichten für die Region weiterhin ungewiss sind. Die BIP-Prognosen wurden nach unten korrigiert, wobei die Erwartungen durch US-Zölle, globale Handelsvolatilität und eine schwächere Auslandsnachfrage gedämpft wurden.
Der Brand Footprint Report 2025 bietet einen detaillierten Überblick über die Dynamiken, die die Kaufentscheidungen der Verbraucher in Lateinamerika beeinflussen. Die darin enthaltenen Erkenntnisse basieren auf der Erfassung realer Kaufentscheidungen durch Worldpanel in 15 Märkten, 5.800 FMCG-Marken und mehr als 50.000 Panelteilnehmern, die 90 % der Haushalte in der Region repräsentieren.
Lesen Sie den Bericht und erfahren Sie, wie die erfolgreichen Marken in Lateinamerika die Hindernisse überwunden haben, um ihren Kundenstamm zu vergrößern und ein durch Marktdurchdringung getriebenes Wachstum zu erzielen.
.svg)