Die Inflationsrate Malaysias, die im März 2025 bei 1,4 % lag, wird voraussichtlich steigen. Diese Prognose basiert auf den volatilen globalen Wirtschaftsbedingungen und den jüngsten innenpolitischen Veränderungen. Da die Stromtarife im Juli steigen und die Kraftstoffsubventionen in der zweiten Hälfte des Jahres 2025 schrittweise auslaufen werden, wird sich der Wettbewerb auf dem Markt verschärfen. Da Unternehmen wahrscheinlich mit höheren Kosten konfrontiert sein werden, könnten Preiserhöhungen und eine Verringerung der Häufigkeit oder Intensität von Werbeaktionen notwendig werden. Wie können Marken in diesem Zusammenhang ihren Umsatz steigern und ihren Kundenstamm vergrößern?
Das Kaufverhalten der Verbraucher verändert sich. Im Vergleich zu früher sind die Verbraucher heute offener dafür, ein breiteres Spektrum an Produktkategorien zu erkunden.
Im April 2025 kauften malaysische Verbraucher durchschnittlich 53 Produktkategorien– gegenüber 49 im Jahr 2023. Diese Zunahme ist besonders im Lebensmittelsegment deutlich zu erkennen. Diese Veränderung spiegelt sich in den sich wandelnden Bedürfnissen wider: So wird beispielsweise Flüssigmilch aus Gründen der Bequemlichkeit gegenüber Milchpulver bevorzugt, während der steigende Kauf von Hühnerbrühe und Käse auf ein zunehmendes Gesundheitsbewusstsein hindeutet. Die Verbraucher zeigen sich kaufbereit, wenn Produkte ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen.
Wie können Unternehmen also von diesem Verhalten profitieren? Wie können Marken neue Käufer dazu animieren, ihre Produkte zu entdecken?
Um diesen Trend zu nutzen, müssen Unternehmen zunächst die wichtigsten Auslöser für Produktkäufe identifizieren. Es ist unerlässlich zu verstehen, was die Entscheidungen der Verbraucher wirklich beeinflusst – und welche Bedürfnisse am wichtigsten sind. Indem sie auf diese Bedürfnisse eingehen, können sich Marken differenzieren und ihre Abhängigkeit vom Preiswettbewerb verringern.
Traditionelle Werbemittel wie Influencer-Kampagnen und Medienwerbung sind nach wie vor wirksam, aber oft kostspielig. Eine kostengünstigere Strategie könnte darin bestehen, benachbarte Produktkategorien zu nutzen, um neue Käufer anzulocken. So kann beispielsweise die Platzierung von Mundpflegeprodukten in der Nähe von Süßwarenregalen subtil eine Verbindung zwischen dem Verzehr von Süßigkeiten und Zahnhygiene suggerieren – was beiden Produktkategorien zugute kommt. Einige Marken haben diesen Ansatz bereits durch „Geschenke beim Kauf”-Angebote umgesetzt und nutzen verwandte Produkte, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen.
Es bleiben jedoch kritische Fragen offen: Verstehen wir wirklich die wichtigsten Bedürfnisse unserer Kunden? Welche benachbarten Kategorien bieten die größten Wachstumschancen?
Bei Worldpanel Division verfolgen wir alle vier Wochen das Kaufverhalten und liefern wichtige Kennzahlen – darunter Durchdringung, Häufigkeit, Warenkorbgröße und Umsatzvolumen/-wert –, damit Sie die Leistungstrends sowohl auf Kategorie- als auch auf Markenebene überwachen können.
Quelle: P4 2025-Datenbank, Worldpanel Malaysia
.svg)