In Zeiten des Wandels die Verbraucher der neuen Generation für sich gewinnen

Der vietnamesische FMCG-Sektor steht am Scheideweg. Während die Wachstumsprognosen für 2024 positiv ausfallen, war das Verbrauchervertrauen Ende 2023 weiterhin gedämpft.

Diese Diskrepanz spiegelt ein komplexes Zusammenspiel von makroökonomischen Kräften und sich wandelndem Verbraucherverhalten wider, das Marken verstehen müssen, um erfolgreich zu sein. Der Bericht „Kantar Vietnam FMCG Outlook 2024“ befasst sich eingehend mit diesen Dynamiken und liefert Marken die notwendigen Erkenntnisse, um sich in diesem dynamischen Umfeld zurechtzufinden.

2023: Ein Jahr voller Herausforderungen und Anpassungsfähigkeit

Im Jahr 2023 hatten vietnamesische Verbraucher mit steigenden Rohstoffpreisen zu kämpfen. Dies führte zu einer faszinierenden Demonstration von Anpassungsfähigkeit, wobei die Käufer eine Vielzahl von Strategien anwandten, um ihr Budget im Griff zu behalten. Während in einigen Produktkategorien Absatzrückgänge zu verzeichnen waren, verzeichneten andere ein Wachstum, indem sie auf das Preis-Leistungs-Bewusstsein der Käufer eingingen.

Dies unterstreicht die wachsende Bedeutung des Wertbewusstseins, bei dem Verbraucher zwar den Schwerpunkt auf lebensnotwendige Güter legen, aber bereit sind, in Kategorien und Produkte zu investieren, die über die reine Funktionalität hinaus einen Mehrwert bieten.

Insbesondere der Trend zu rückläufigen Absatzmengen bei Konsumgütern des täglichen Bedarfs zum Jahresende unterstreicht, wie dringend es ist, dass sich Marken sowohl an kurzfristige Schwankungen als auch an langfristige Veränderungen anpassen.

Makroökonomische Veränderungen, die die FMCG-Branche neu gestalten

Mehrere wichtige Makrotrends prägen die FMCG-Landschaft in Vietnam im Jahr 2024 und darüber hinaus:

Wirtschaftsausblick: Auch wenn die allgemeinen Wirtschaftsaussichten für 2024 positiv sind, war deutlich zu erkennen, dass steigende Preise Auswirkungen auf die Budgetplanung der Verbraucher hatten und auch weiterhin haben werden. Das Preis-Leistungs-Verhältnis bleibt ein entscheidender Faktor, und die Verbraucher treffen bewusste Entscheidungen darüber, wofür sie ihr Budget ausgeben.

Demografischer Wandel: Die Bevölkerungsstruktur Vietnams verändert sich. Die einstige „goldene Bevölkerungsgruppe“ altert, was mit einer zunehmenden Urbanisierung und kleineren Haushalten einhergeht. Dieser Wandel birgt erhebliches Potenzial für FMCG-Unternehmen, da die Nachfrage nach vielfältigen Produkten in verschiedenen Altersgruppen stark ansteigt. Steigende Haushaltseinkommen und schrumpfende Haushaltsgrößen deuten jedoch darauf hin, dass sich das Wertversprechen weiterentwickeln muss, wobei die Erschwinglichkeit möglicherweise nicht mehr der einzige entscheidende Faktor ist.

Veränderte Verbrauchertrends: Steigende Preise haben zu einer Verlangsamung des Absatzwachstums bei Konsumgütern des täglichen Bedarfs (FMCG) im Privathaushalt geführt, obwohl die durchschnittlichen Ausgaben weiter steigen. Dies wirft die Frage auf: Ist dieser Anstieg ausschließlich auf die Inflation zurückzuführen, oder ändern die Verbraucher ihren Warenkorb? Die Antwort darauf zu verstehen, ist entscheidend für die Entwicklung wirksamer Marketingstrategien.

4 Säulen für das Wachstum auf dem vietnamesischen FMCG-Markt

Die Triebkräfte des Wandels entschlüsseln

Aus den Daten von Kantar geht hervor, dass mehr als die Hälfte der FMCG-Marken im Jahr 2023 Schwierigkeiten hatte, mit der Konkurrenz Schritt zu halten, insbesondere in wachsenden Kategorien, in denen etwa ein Drittel der Marken ins Hintertreffen geriet.

Angesichts des sich verschärfenden Wettbewerbs im FMCG-Sektor wird deutlich, wie dringend es für Marken ist, ihre eigenen Wachstumsfaktoren zu identifizieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Die Multi-Channel-Landschaft meistern

Die FMCG-Einzelhandelslandschaft in Vietnam verlagert sich zunehmend auf bequemere und modernere Formate, doch nicht alle modernen Vertriebskanäle können sich durchsetzen. Indem sie die Kaufmotive der Verbraucher für jeden Kanal bzw. Einzelhändler entschlüsseln und ihre Strategien entsprechend anpassen, können Marken sicherstellen, dass ihre Produkte nicht nur wahrgenommen, sondern auch am richtigen Ort und zur richtigen Zeit ausgewählt werden.

Aufbau eines erfolgreichen Portfolios

Nicht alle Produktkategorien sind gleich. Für FMCG-Hersteller mit einem umfangreichen Portfolio ist es entscheidend, die wichtigsten Kategorien und die wichtigsten Artikel zu identifizieren, in die vorrangig investiert werden soll, um das Wachstum und die Rentabilität der Kategorie zu steigern.

Optimierung von Werbeaktionen: Qualität vor Quantität

In einem preisbewussten Umfeld ist es für das Markenwachstum nicht immer vorteilhaft, lediglich Werbeaktionen anzubieten, um das Umsatzwachstum kurzfristig anzukurbeln. Durch die Untersuchung der Wirksamkeit verschiedener Arten von Werbeaktionen können Marken die tatsächlichen Auswirkungen ihrer Preis- und Werbemaßnahmen einschätzen und ihre Strategien entsprechend optimieren.

Rüsten Sie sich für den Erfolg auf dem vietnamesischen FMCG-Markt

Der vietnamesische FMCG-Markt im Jahr 2024 birgt sowohl Herausforderungen als auch Chancen. Der Bericht „Vietnam FMCG Outlook 2024“ von Kantar liefert die Daten und Erkenntnisse, die erforderlich sind, um sich in diesem sich wandelnden Umfeld zurechtzufinden.

Lesen Sie den Bericht noch heute:

Unser Expertenteam steht bereit, um Sie dabei zu unterstützen, sich in den sich wandelnden Verbraucherpräferenzen zurechtzufinden und Verbrauchererkenntnisse zu nutzen, um erfolgreiche Strategien für das Jahr 2024 zu entwickeln.