Große Ketten verzeichnen ein Umsatzwachstum von 0,6 %, was auf eine Verlagerung weg vom traditionellen Einzelhandel zurückzuführen ist, der einen Rückgang von 3,6 % verzeichnete.
Die Einkaufspräferenzen spanischer Haushalte im Bereich der Konsumgüter des täglichen Bedarfs entwickeln sich weiter, wobei One-Stop-Shopping, Sonderangebote und die Qualität von Eigenmarkenprodukten zunehmend an Bedeutung gewinnen. Dennoch bleiben die Nähe zum Wohnort und das Preis-Leistungs-Verhältnis die wichtigsten Faktoren, die die Wahl des Geschäfts beeinflussen.
Unterschiedliche Modelle, gemeinsamer Erfolg
Ketten mit begrenztem Sortiment – die nach einem Zuwachs von 0,6 Prozentpunkten im Vergleich zum Vorjahr einen Anteil von 37,7 % am Gesamtmarktwert erreicht haben – bauen ihre auf Eigenmarken ausgerichtete Strategie weiter aus. Regionale Supermärkte hingegen, die dank eines Zuwachses von 0,7 Prozentpunkten nun einen Marktanteil von 18 % halten, setzen auf frische Produkte und persönlichen Service.
Der Erfolg regionaler Supermärkte wird zudem durch ihre Expansion in neue geografische Gebiete vorangetrieben. In den letzten fünf Jahren stammten 68 % ihrer Neukunden aus Gebieten außerhalb ihrer ursprünglichen Regionen – dank eines flexiblen Sortiments, das sie an die lokalen Vorlieben angepasst haben.
Die wichtigsten Akteure und ihre Herausforderungen
Mercadona, der Marktführer im Segment der Schmalsortimenter, steigerte seinen Marktanteil im Jahr 2024 um 0,5 Prozentpunkte, wobei das Unternehmen insbesondere im ersten Halbjahr sowie in Regionen mit Wachstumspotenzial eine besonders starke Leistung zeigte. Die Herausforderung für das Jahr 2025 wird darin bestehen, diese Dynamik aufrechtzuerhalten, da die Kunden zunehmend auf Sonderangebote anderer Ketten zurückgreifen.
Lidl hat seinen Marktanteil um 0,2 Prozentpunkte gesteigert und damit seine Position als die seit 2019 am schnellsten wachsende Kette (+1,9 Punkte) gefestigt. Der Aufstieg regionaler Supermärkte stellt jedoch eine Bedrohung dar, da Lidl der einzige große Akteur ist, der Marktanteile an dieses Segment verliert.
Dia hat seine Leistung nach der Modernisierung seiner Filialen verbessert und zeichnet sich durch seine Beliebtheit bei älteren Haushalten aus, was sich zu einem Wettbewerbsvorteil entwickeln könnte. Aldi, das nach einer Verdopplung seines Kundenstamms in den letzten zehn Jahren mittlerweile gemessen an der Kundenzahl die fünftgrößte Kette ist, muss seine Konversionsraten in den einzelnen Produktkategorien noch verbessern.
Carrefour hingegen litt unter einem Umsatzrückgang in den Hypermärkten und verlor Marktanteile bei Familien mit Kindern. Seine Convenience-Store-Formate trugen jedoch dazu bei, seine Position zu stabilisieren, sodass das Unternehmen das Jahr 2024 mit einem stabilen Marktanteil von 9,8 % abschloss.
Ausblick
Mit Blick auf den weiteren Verlauf des Jahres 2025 sind die wichtigsten Herausforderungen klar: Ketten mit begrenztem Sortiment müssen ihre Attraktivität für ältere Kunden steigern, während regionale Supermärkte größere Einkaufskörbe fördern müssen, indem sie die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden in den einzelnen Märkten ermitteln und erfüllen.
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