Optimierung von Konsumgütern in Mittelamerika

Der Fokus auf geplante Einkäufe, Angebote und Rabatte bei Konsumgütern ist der Trend bei den zentralamerikanischen Verbrauchern

Mit dem Ende des letzten Quartals 2024 verzeichnet der Warenkorb für Konsumgüter in Mittelamerika sowohl mengen- als auch wertmäßig ein Wachstum; dies bedeutet, dass die Menschen mehr Geld ausgeben und größere Mengen kaufen. Die jüngste Ausgabe von „Consumer Insights“ prognostiziert, dass sich dieser Trend fortsetzen wird, sodass die Region auch im Jahr 2025 weiter wachsen wird.

Geplante Einkäufe in zentralamerikanischen Haushalten

Im letzten Quartal 2023 stiegen die Besucherzahlen, während das Einkaufsvolumen zurückging, was auf Sparmaßnahmen hindeutete. Im gleichen Zeitraum des Jahres 2024 stieg das Einkaufsvolumen pro Besuch, während die Anzahl der Besuche in der Verkaufsstelle zurückging, was auf eine bessere Budgetplanung hindeutet.

Was bedeutet das für die Marken?

• Weniger frequentierte Geschäfte, was die Umsetzung am Point of Sale zu einer größeren Herausforderung macht. Man muss diese Gelegenheit optimal nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Wiedergewinnung der Markentreue angesichts geringerer Möglichkeiten zum Markenwechsel aufgrund rückläufiger Besucherzahlen
• Chance für Mittelklasse-Marken dank der Ausgewogenheit, die der Käufer bei seinem Budget anstrebt

Wir stellen fest, dass sich die Käufer in Mittelamerika für mittlere und große Verpackungsgrößen entscheiden; sie wägen zwischen Preisersparnissen pro Kilogramm oder Liter ab, ohne dabei jedoch die Gesamtkosten aus den Augen zu verlieren.

Guatemala trägt am stärksten zum Rückgang bei den kleinen Größen bei; die mittleren Größen nehmen in der Region insgesamt zu – mit Ausnahme von Panama.

Große und extragroße Früchte wachsen vor allem im nördlichen Teil Mittelamerikas (Guatemala, El Salvador und Honduras), während im Süden (Costa Rica und Panama) vor allem große Mengen davon angebaut werden.

Wie kaufen die Menschen in Mittelamerika Konsumgüter?

Durch eine gute Planung können Verbraucher Angebote und Rabatte besser nutzen, die Anzahl ihrer Besuche in den Geschäften reduzieren und ihr Budget effizienter verwalten. Außerdem hilft die Einkaufsplanung dabei, Impulskäufe zu vermeiden und sicherzustellen, dass wichtige Produkte zu Hause immer vorrätig sind.

Für die Marken bietet sich hier die Chance, sich an diese neuen Gewohnheiten anzupassen. Angesichts geringerer Besucherzahlen im Online-Shop und eines höheren Einkaufsvolumens pro Besuch sollten sich die Marken darauf konzentrieren, attraktive Sonderangebote und Produktpakete anzubieten, die zum Kauf größerer Mengen anregen.

Es ist entscheidend, das Einkaufserlebnis sowohl in physischen Geschäften als auch online zu verbessern, indem eine ständige Verfügbarkeit der Produkte gewährleistet und der Kaufprozess vereinfacht wird, sodass die Möglichkeit besteht, einfach und schnell zu bezahlen.

Darüber hinaus sollten Marken in Marketingstrategien investieren, die die Vorteile einer vorausschauenden Einkaufsplanung hervorheben, wie zum Beispiel Zeit- und Geldersparnis. Eine klare und effektive Kommunikation über Sonderangebote sowie die Präsenz im Einkaufskanal können dazu beitragen, Verbraucher anzusprechen und die Markentreue zu stärken. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest … Kontaktiere uns!

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