Der Schulanfang steht vor der Tür, und der Online-Modeverkauf dürfte zugunsten des stationären Handels an Bedeutung verlieren. Worldpanel by Numerator (ehemals Kantar) hat daher beschlossen, eine Bilanz des digitalen Marktes für das erste Halbjahr 2025 zu ziehen.
21,8 % der Modeausgaben werden mittlerweile im Internet getätigt! Die Zahl der Kunden steigt weiter an, und die durchschnittlichen Warenkorbwerte werden immer höher.
Trotz dieser Dynamik schrumpft die Auswahl an Einkaufsplattformen für die Franzosen und Französinnen. Der rasante Aufstieg von Temu hat die Karten neu gemischt, und die chinesische Plattform ist mittlerweile ein unverzichtbarer Konkurrent für Amazon, Vinted und Zalando.
Mode, eine tragende Säule des E-Commerce:
• Der Verkauf von Modeprodukten macht 17 % der Ausgaben für Waren im Internet aus, genauso viel wie Technikartikel.
• Jeder zweite Franzose kauft Mode online.
• 8 % der Franzosen kaufen Mode ausschließlich im Internet.
• Der Warenkorbwert im Internet liegt um 10 € höher als in Geschäften (46,3 € gegenüber 36,6 €).
• Der Trend breitet sich aus: Die über 50-Jährigen machen 38,7 % der Ausgaben aus (das sind +5 Prozentpunkte gegenüber 2021).
Der Markt konzentriert sich auf eine begrenzte Anzahl von Akteuren:
• Die reinen Online-Händler dominieren weiterhin den Umsatz (59 % wertmäßig) gegenüber den Click-&-Mortar-Händlern (41 %).
• 67,3 % der online gekauften Modeartikel entfallen auf die 20 führenden Websites (gegenüber 62 % des Volumens im 1. Halbjahr 2024).
• 67,3 % der Modeeinkäufe werden über nur 20 Websites getätigt.
• Bei den Ausgaben erobert Zalando den ersten Platz unter den Top 3 zurück, vor Amazon und Vinted.
• Shein wird nun von Temu dicht auf den Fersen verfolgt.
„Der Online-Modehandel wächst weiter und findet nun auch bei der Altersgruppe der über 50-Jährigen neue Wachstumsimpulse. Die Konzentration auf eine kleine Anzahl von Websites nimmt zu, wobei es eine bedeutende Veränderung gibt: den rasanten Aufstieg von Temu, das dank eines sehr kostengünstigen Angebots, das weit über den digitalen Bereich hinausgeht, unverzichtbar geworden ist“, betont Hélène Janicaud, Client Team Leader bei Worldpanel by Numerator.
Der Fall TEMU: ein neuer disruptiver Akteur
Temu hat sich im ersten Halbjahr 2025 in bestimmten Märkten (gemessen am Umsatzvolumen) als führende Website etabliert: bei Modeaccessoires (Shein im 1. Halbjahr 2024) mit einem Anteil von einem Viertel der Käufe und – noch überraschender – bei Herrenkonfektion (Amazon und Zalando lagen im 1. Halbjahr 2024 gleichauf).
Sein Aufstieg beruht auf einem äußerst wettbewerbsfähigen Angebot mit Preisen, die je nach Produkt 50 bis 90 % unter dem Marktdurchschnitt liegen.
Temu baut sein Wachstum hauptsächlich dadurch auf, dass es anderen Marktteilnehmern Marktanteile abnimmt. Die Konkurrenz von Temu findet im digitalen Bereich mit Preis- und Absatzvolumina auf Amazon oder Shein statt, erstreckt sich nun aber auch auf Akteure, die hauptsächlich im stationären Handel vertreten sind, wie die Supermarktketten Lidl, Carrefour und Leclerc, die „Discounter“ Action oder Zeeman und sogar Sportartikelhändler wie Decathlon und Intersport. Der Wettbewerb findet also nicht nur im digitalen Bereich statt, sondern geht weit darüber hinaus.
Methodik: Worldpanel Fashion-Panel mit 12.500 Panelteilnehmern.
Modesektor: Bekleidung/Schuhe/Accessoires/Heimtextilien – Gesamter Vertrieb (Online und Geschäfte).
Analysezeitraum: Januar–Juni 2025 (1. Halbjahr 2025) im Vergleich zum 1. Halbjahr 2024
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