Im Jahr 2023 wurden mehr als 18.000 neue Produkte auf den Markt gebracht; davon wurden nur drei von zehn Markteinführungen als erfolgreich eingestuft
Mit der Worldpanel-Abteilung von Kantar können wir den Prozess der Entwicklung neuer Produkte (New Product Development, NPD) bewerten und dabei Produkteinführungen identifizieren, klassifizieren und mithilfe unserer Verbraucherpanel-Methodik kontinuierlich verfolgen. Auf diese Weise haben wir ermittelt, dass in Mittelamerika durchschnittlich 1524 Produkteinführungen pro Monat stattfinden.
Erfolgreiche Innovation
Als erfolgreich gelten alle Projektstarts, die im ersten Jahr mindestens 1 % der neuen Käuferhaushalte für sich gewinnen können; in der Praxis sind das Tausende von Haushalten, wie im Fall von Guatemala etwa 22.000.
Von allen Neueinführungen von Konsumgütern in Mittelamerika stammen mehr als 73 % speziell aus den Bereichen Lebensmittel und Körperpflege. Die meisten Neueinführungen in der Region sind neue Produkte, die von den Herstellern entwickelt wurden.
Wie lässt sich feststellen, ob dein Einführungsplan erfolgreich sein wird?
21 % der Innovationen des Jahres 2023 waren ausdrücklich „neue Marken“, es kann sich dabei aber auch um neue Varianten oder Relaunches handeln. Daher müssen Marken ihren Differenzierungsfaktor verstehen und die Konkurrenz ständig im Blick behalten, da die meisten Innovationen dazu führen, dass sie den Wettbewerbern auf demselben Markt Marktanteile abnehmen.
Strategien für die Produkteinführung
Erfolgreiche Produkteinführungen in Mittelamerika erreichen in den ersten drei Monaten eine Marktdurchdringung von 0,7 Prozentpunkten, während diejenigen, die die festgelegten Kennzahlen – unter Berücksichtigung der Produktkategorie, des Marktsegments und der Markenpositionierung – nicht erreichen, nur 0,2 Prozentpunkte erzielen.
Daher ist es wichtig, Innovationen im Auge zu behalten, da die ersten drei bis sechs Monate entscheidend sind; auf diese Weise können wir frühzeitig Korrekturmaßnahmen ergreifen und unsere Geschäftsstrategie entsprechend anpassen.
Was sollten wir bei Produktneueinführungen beachten?
Für eine erfolgreiche Innovation ist es wichtig, den ersten Käufern zuzuhören, um wertvolle Informationen zu erhalten, die dabei helfen können, die Strategie rasch an die Bedürfnisse und Anforderungen des Marktes anzupassen.
Vor allem sollte man eine angemessene Zeitspanne von drei bis sechs Monaten einplanen, damit sich die Innovation an den Markt anpassen kann. Eines der Ziele bei der Einführung eines neuen Produkts ist es, Wiederkäufe zu generieren, da die Käufer die Marke so kontinuierlich im Blick behalten. In den ersten Monaten sind niedrige Wiederkaufraten zu beobachten: Ab dem sechsten Monat ist es ein guter Zeitpunkt, damit zu rechnen, dass zwischen 8 % und 10 % der Käufer eine erfolgreiche Innovation wiederkaufen; am Ende des ersten Jahres sind es etwa 14 %.
In der FMCG-Branche ist Innovation ein wesentlicher Faktor, um für die Verbraucher relevant und attraktiv zu bleiben. Innovationsfähigkeit treibt nicht nur Wachstum und Differenzierung auf dem Markt voran, sondern ist auch entscheidend, um die Bedürfnisse und Wünsche der Käufer zu verstehen und zu antizipieren. Möchten Sie mehr über Ihre Produkteinführungen erfahren und wissen, wie erfolgreich diese sind? Kontaktieren Sie uns!
.svg)