Differenzierung als Wettbewerbsvorteil
Die Herausforderungen des Marktes beschränken sich nicht mehr nur auf die Konkurrenz. Der Verbraucher hat an Selbstbewusstsein gewonnen und nimmt seine Bedürfnisse so ernst, dass die Markentreue geschwächt wurde. Die Konsumtrends in Lateinamerika stellen eine Herausforderung dar: Im letzten Jahr wurden bis Juni 18 % mehr Einkaufskanäle genutzt und 6 Marken mehr gekauft.
Das ursprüngliche Ziel von Produktinnovationen ist es, das Wachstum anzukurbeln, doch dabei spielen viele Faktoren eine Rolle. Dazu gehören die Stärkung der Markenidentität, die Sicherung der Kundenbasis und des Absatzvolumens, die Eindämmung der Konkurrenz und sogar die Erschließung spezifischer Vertriebskanäle.
Der Innovationsboom in Lateinamerika
Als Reaktion auf neue Konsumtrends liegt die Zahl der Produkteinführungen pro Stunde bei 1,2, was einem Anstieg von 50 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Darüber hinaus machen diese Innovationen 1 % der jährlichen Ausgaben für Konsumgüter des täglichen Bedarfs in den wichtigsten Ländern Lateinamerikas aus.
Die Länder mit den meisten Neuerscheinungen sind Brasilien und Kolumbien, doch die größten Schwankungen im Jahresvergleich sind in Kolumbien (70 %) und Chile (63 %) zu verzeichnen – was zeigt, dass die Anzahl der Neuerscheinungen nicht direkt mit der Größe des Landes zusammenhängt.
In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt erfordert Innovation mehr Durchsetzungskraft
In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt erfordert Innovation mehr Durchsetzungskraft
Die Erreichung einer möglichst großen Käuferzahl ist der wichtigste Maßstab für den Erfolg einer Innovation und steht in engem Zusammenhang mit höheren Verkaufszahlen: Ein Marktdurchdringungspunkt in Lateinamerika entspricht 1,3 Millionen Haushalten.
Die Erfolgskriterien müssen jedoch für jede Kategorie, jedes Segment und jede Marke individuell festgelegt werden.
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