Die Konsumgütermarken in Chile wachsen, indem sie ihre Marktdurchdringung steigern, neue Zielgruppen erschließen und ein stark differenziertes Angebot bieten.
Im vergangenen Jahr wurde eine umfassende Untersuchung der Marketingindikatoren durchgeführt, die die Schlüssel zum weltweiten Wachstum von Marken aufdeckte. Anhand unserer Datenbestände, die aus den Bereichen Kantar, Worldpanel und Insights stammen, haben wir die Geheimnisse des Erfolgs entschlüsselt.
Was haben Marken, die wachsen, gemeinsam?
Diese Marken bauen ihre Marktpräsenz aus, indem sie neue Kunden gewinnen, sich deutlich vom Markt abheben, mehr Menschen erreichen und dabei drei Wachstumsfaktoren umsetzen: mehr Menschen ansprechen, präsent bleiben und neue Interaktionsmöglichkeiten schaffen.
Die wachstumsstärksten Marken in Chile zeichnen sich durch aussagekräftige, herausragende und unverwechselbare Angebote aus. Von allen in Chile untersuchten Konsumgütermarken konnten bemerkenswerte 8 % sowohl ihre Marktdurchdringung als auch die Kaufhäufigkeit steigern.
Bedeutung: Es erfüllt die Bedürfnisse der Menschen, und diese fühlen sich emotional damit verbunden.
Anders: Sie wird als einzigartig wahrgenommen und setzt in ihrer Kategorie Trends.
Herausragend: Man denkt bei allen Anforderungen und Anlässen dieser Kategorie sofort daran.
Im Gegensatz dazu zeigen 30 % der Marken, die am stärksten an Boden verlieren, trotz eines starken Profils in allen drei Bereichen eine geringere Widerstandsfähigkeit gegenüber den Marktentwicklungen. Diese Marken verlieren an Differenzierung, was sie in einem sich ständig wandelnden Umfeld weniger wettbewerbsfähig macht.
Wenn die stärksten Marken ihrer Führungsrolle nicht gerecht werden, werden sie am stärksten von den aktuellen Rahmenbedingungen betroffen sein. Es zeigt sich, dass sie in vielen Kategorien am stärksten an Boden verloren haben und im Durchschnitt 6 % an Differenzierung sowie 8 % an Bekanntheit oder Präsenz in der Wahrnehmung der Verbraucher eingebüßt haben.
Herausforderungen für Marken
Angesichts der aktuellen Situation, in der ein breites Produktangebot gefragt ist, ist es von entscheidender Bedeutung, ein aussagekräftiges und differenziertes Angebot zu haben. Unsere Daten zeigen, dass der Anteil der Verbraucher, die aus einer größeren Auswahl an Marken wählen, den Preis jedoch nicht als entscheidenden Faktor betrachten, in Chile im letzten Jahr um 5 % gestiegen ist und nun 92 % der Bevölkerung ausmacht.
Vor diesem Hintergrund stehen Marken vor großen Herausforderungen. Aber worauf sollten wir unsere Anstrengungen konzentrieren?
Vermitteln Sie Ihre Marke durch relevante und zweckmäßige Botschaften, die die Herzen der Verbraucher ansprechen. Ergänzen Sie Ihre Kommunikation durch einen effektiven Medienplan und eindrucksvolle Werbemittel, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Auftritt an allen Berührungspunkten mit den Verbrauchern einheitlich ist.
Wenn es um die Marktpräsenz geht, ist die Verfügbarkeit das größte Kaufhindernis in chilenischen Haushalten. Eine Präsenz in den richtigen Kanälen sowie eine auffällige und unverwechselbare Präsentation ziehen siebenmal mehr Käufer an als Marken, die nicht dort vertreten sind.
Um neue Märkte zu erschließen, ist der Innovationsprozess von entscheidender Bedeutung. Wie erreichen wir neue Verbraucher? Wie gewinnen wir die jüngeren Generationen für uns? Mit welchen Strategien sprechen wir Zielgruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Merkmalen an? Es ist an der Zeit, Ihren Ansatz neu zu überdenken und die Aufmerksamkeit derjenigen zu gewinnen, die am wichtigsten sind!
Wir bei Kantar können dir dabei helfen, an der Zukunft von Marken zu arbeiten und diese mitzugestalten, indem wir auf der Grundlage fundierter Verbraucherkenntnisse aussagekräftige Erkenntnisse gewinnen, um dieses so wichtige immaterielle Gut – die Marke – aufzubauen. So erzielen wir echtes, rentables und langfristig nachhaltiges Wachstum. Kontaktiere uns, um mehr zu erfahren!
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