In den letzten Jahren haben sich isotonische Getränke fest im Warenkorb chilenischer Haushalte etabliert. Weit davon entfernt, nur gelegentlich konsumiert zu werden, stellen sie heute eine ausgereifte Produktkategorie dar, deren Funktion und Wert den Verbrauchern klar bewusst ist. Tatsächlich planen 8 von 10 Haushalten, diese Produkte weiterhin zu kaufen, und 66,2 % erwarten, dass sie ihr Kaufverhalten in naher Zukunft beibehalten werden, wie eine Studie von Worldpanel by Numerator zeigt.
Interessant ist nicht nur die Stabilität des Konsums, sondern auch, wo er stattfindet. Obwohl 25,6 % der Menschen weiterhin in denselben Verkaufsstellen einkaufen, haben 7,3 % begonnen, dies über andere Kanäle zu tun, was darauf hindeutet, dass die Veränderung eher mit der Wahl des Einkaufsortes zusammenhängt als mit einem nachlassenden Interesse an der Produktkategorie.
Neue Dynamiken und neue Einkaufsmöglichkeiten
Die Analyse zeigt, dass sich die Nachfrage vor allem auf Personen im Alter von 25 bis 49 Jahren konzentriert, eine Gruppe, die diese Art von Produkten in ihre Sport- und Wellnessroutinen integriert. In diesem Zusammenhang übernehmen Fitnessstudios und Sportgeschäfte eine führende Rolle als Verkaufsstellen für isotonische Getränke, orale Elektrolytlösungen und Proteinshakes. Diese Entwicklung bestätigt, dass der Verbraucher nach Bequemlichkeit, sofortiger Verfügbarkeit und Produkten sucht, die auf seine täglichen Aktivitäten abgestimmt sind.
Der Trend zeigt zudem, dass der Konsum nicht auf einen bestimmten Zeitpunkt beschränkt ist, sondern auf klare Bedürfnisse zurückzuführen ist: Flüssigkeitszufuhr, körperliche Leistungsfähigkeit und Muskelregeneration. Dies eröffnet wichtige Chancen für Marken und Einzelhändler, die ihre Präsenz in alternativen Vertriebskanälen stärken möchten, insbesondere in Bereichen, die mit Sport und einem aktiven Lebensstil in Verbindung stehen.
Wachstumsprognosen: Ein Markt, der nicht zur Ruhe kommt
Die Ergebnisse der Studie bestätigen das Potenzial dieser Produktkategorie. 66,2 % der Verbraucher gehen davon aus, dass sie ihr Kaufverhalten beibehalten werden, während 14,8 % sogar eine Steigerung in Betracht ziehen. Diese Entscheidung hängt unmittelbar mit der Wahrnehmung des Nutzens des Produkts zusammen und damit, dass dessen Konsum Teil einer festen Routine ist.
Wozu dienen diese Produkte?
Jedes Segment innerhalb der Kategorie erfüllt eine bestimmte Funktion:
- Isotonische Getränke helfen dabei, Elektrolyte und Flüssigkeit wieder aufzufüllen, insbesondere nach körperlich anstrengenden Aktivitäten.
- Orale Rehydrationslösungen werden bei Dehydrierung aufgrund von Krankheit oder hohen Temperaturen empfohlen.
- Proteinshakes sind wichtige Begleiter beim Krafttraining und bei der Muskelregeneration.
In allen Fällen handelt es sich um Produkte, die auf konkrete Bedürfnisse zugeschnitten sind und nicht für den täglichen Gebrauch ohne bestimmten Zweck bestimmt sind.
Chancen für B2B und den Einzelhandel: Der Aufschwung kommt von den neuen Kanälen
Für Marken, Händler und Konsumgüterunternehmen ist die Lage klar: Die Expansion in Fitnessstudios, Fachgeschäfte, Spirituosenläden und Minimärkte stellt einen wichtigen Wachstumsmotor dar. Diese Verkaufsorte ermöglichen es, die Verbraucher genau in dem Moment anzusprechen, in dem sie das Produkt benötigen, was die Wahrscheinlichkeit von Wiederholungskäufen und Kundenbindung erhöht.
Angesichts eines gefestigten Marktes und beständiger Konsumgewohnheiten stellt diese Kategorie eine strategische Chance für den B2B-Bereich, den Einzelhandel und den Omnichannel-Vertriebdar. Die Unternehmen, denen es gelingt, sich an diese neuen Einkaufswege anzupassen – und an den relevanten Kontaktpunkten Verfügbarkeit zu gewährleisten –, werden den größten Teil des prognostizierten Wachstums für sich verbuchen können.
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