Worldpanel by Numerator präsentiert die Verbrauchererkenntnisse für das dritte Quartal 2025 für Mittelamerika und die Karibik.
Ein Quartal, das Gewohnheiten neu definiert
Das dritte Quartal 2025 brachte klare Signale: Der Konsum in Mittelamerika und der Karibik verändert sich. Die Wirtschaftsprognosen wurden nach unten korrigiert, aber die Region zeigt sich weiterhin widerstandsfähig. Die Überweisungen erreichten historische Höchststände – +22 % in Guatemala und +19 % in der Dominikanischen Republik – und die Inflation bleibt unter Kontrolle, mit Werten von nur 0,3 % in El Salvador.
In diesem Zusammenhang taucht ein Protagonist auf, der die Art und Weise verändert, wie Marken agieren müssen: der bewusste Käufer.
Der bewusste Käufer: rationaler, weniger impulsiv
Dieser neue Verbraucher kauft nicht spontan, sondern strategisch. Er passt sein Budget an, legt Wert auf Qualität und möchte jeden Besuch optimal nutzen.
- Häufiger, weniger Volumen pro Kauf: Das Volumen pro Kauf sank um 5 %, während die Häufigkeit in Märkten wie Guatemala und Honduras zunahm.
- Auswahl nach Preis: Die preisgünstigen Marken legen um +11 % zu, während die Premiummarken um -9 % zurückgehen. Einfach ausgedrückt: Der Käufer ist bereit, die Marke zu wechseln, wenn er einen höheren Wert wahrnimmt.
Klein ist das neue Groß
Kleine und mittlere Größen liegen im Trend. Warum? Weil sie sich für knappe Budgets und besser geplante Einkäufe eignen.
- Lebensmittel und Haushaltspflege führen das Wachstum bei kleinen Verpackungen an .
- Körperpflegeprodukte und Tiernahrung festigen ihre Position als treibende Kräfte des FMCG-Warenkorbs. Unterdessen verlieren XL-Größen in Ländern wie Nicaragua und Costa Rica an Bedeutung.
Omnikanalität ohne Grenzen
Der mittelamerikanische Käufer besucht durchschnittlich 18 Kanäle, 6 ,5 mehr als im Jahr 2020. Die Suche nach Komfort und Wert treibt neue Formate voran:
- Convenience-Stores und Apotheken wachsen um +39 % im Wert.
- Der E-Commerce erreicht einen historischen Höchststand: +41 % Wertzuwachs und 32,5 % Marktdurchdringung. Im Gegensatz dazu verliert der traditionelle Vertriebskanal an Boden (-1 %), beeinträchtigt durch die Wahrnehmung hoher Preise und eines begrenzten Sortiments.
Penetration: Der Schlüssel zum Wachstum
Die aufschlussreichste Information: 59 % der Kategorien haben im letzten Jahr an Marktanteilen gewonnen. Was bedeutet das? Dass die Präsenz in mehr Haushalten die effektivste Strategie für Wachstum ist.
Marken, die drei Maßnahmen aktivieren –Target, Expand, Execute– sind diejenigen, die diese Chance nutzen können:
- Nichtkäufer gewinnen.
- Erweitern Sie das Wettbewerbsangebot.
- Die Umsetzung am Point of Sale verbessern.
Warum ist das für Marken und Verkaufsstellen wichtig?
Diese Erkenntnisse sind nicht nur Zahlen: Sie sind klare Anzeichen dafür, wohin sich der Konsum entwickelt. Für Marken und Einzelhändler ist es entscheidend, diese Dynamiken zu verstehen, um:
- Portfolios nach Größe und Wachstumskategorien optimieren .
- Entwickeln Sie Omnichannel-Strategien, die den Käufer dort ansprechen, wo er einkauft.
- Das Wertversprechen anpassen, um in einem rationaleren Markt wettbewerbsfähig zu sein.
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