Im aktuellen „Brand Footprint“-Bericht untersuchen wir, wie sich das Kaufverhalten verändert und was dies für FMCG-Marken bedeutet.
Mit einem Anstieg der Kaufhäufigkeit um 21,8 % zwischen 2021 und 2024 besuchen die Verbraucher die Verkaufsstelle zwar häufiger, verfolgen dabei jedoch einen anderen Ansatz: Sie versuchen, bei jedem Kauf ein Gleichgewicht zwischen Kosten und Nutzen herzustellen.
Diese Entwicklung wird von zwei entscheidenden Faktoren vorangetrieben: dem Bevölkerungswachstum in der Region (+3 %), das die Verbraucherbasis erweitert hat, sowie einer um 13 % gestiegenen Vielfalt an verfügbaren Marken.
Inmitten dieser Veränderungen ist ein deutlicher Aufschwung bei lokalen Konsumgütermarken zu beobachten: 63,5 % der Zentralamerikaner entscheiden sich für diese statt für globale Marken. Dies entspricht einem Anstieg von 6 % gegenüber dem Vorjahr und verdeutlicht die starke Vorliebe der Zentralamerikaner für Produkte, die auf ihre lokalen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Bekannte FMCG-Marken in Mittelamerika
Zwei Marken, die diesen Wandel im Verbraucherverhalten für sich genutzt haben, sind Tang und Ultra Klin. Tang beispielsweise konnte seine Marktdurchdringung um 4 Prozentpunkte steigern, was auf die Expansion in Schlüsselkanälen wie Maxi Palí zurückzuführen ist; Ultra Klin hingegen hat seine Consumer Reach Points (CRP) um 39,4 % erhöht und zeichnet sich durch Flexibilität und seine Vertriebsstrategien aus.
Schau dir die vollständigen Fallstudien in unserem interaktiven Bericht an.
Moderne Vertriebskanäle
Was die Vertriebskanäle betrifft, so ist der entscheidende Faktor der Aufschwung der Discounter, die einen wertmäßigen Zuwachs von 27 % verzeichnen konnten und damit zum am schnellsten wachsenden Vertriebskanal in Mittelamerika geworden sind.
Der Markt für Konsumgüter unterliegt einem ständigen Wandel. Die Marken, die sich am besten an die neuen Konsumtrends anpassen und dabei den Marktzugang sowie lokale Bedürfnisse in den Vordergrund stellen, sind es, die in Mittelamerika den Unterschied ausmachen.
Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Trends in unserem „Brand Footprint Zentralamerika 2024“.
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