In Costa Rica sind Lebensmittel und Getränke die beliebtesten Produktkategorien, gefolgt von Haushaltsgeräten; die Verbraucher prüfen die Angebote genauer, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen
Es fand die Veranstaltung „Kantar Talks 2025: Wie wächst man in einem volatilen Markt?“ statt, bei der Experten von Worldpanel und Mercaplan Wachstumsstrategien vorstellten, die Konsumgütermarken verfolgen können, damit der zentralamerikanische Verbraucher die für sein Budget beste Option wählen kann.
Das Wachstum der Marke geht über
Laut der BrandZ-Studie über die wertvollsten Marken der Welt basiert die Markenstärke auf drei wesentlichen Säulen für ihr Wachstum:
- Bedeutungsvoll sein: emotionale und funktionale Bedürfnisse erfüllen.
- Anders sein: sich abheben und eine Führungsrolle übernehmen.
- Im Vergleich zur Konkurrenz relevant sein: Bei der Kaufentscheidung leicht ins Auge fallen.
Anhand der Ergebnisse dieser Studie und der Daten zur Markenwertentwicklung wissen wir, dass Unternehmen, die diese drei Kriterien erfüllen, wahrscheinlich deutlich schneller wachsen werden. Die Daten zeigen, dass diese Unternehmen ein fünfmal höheres Wachstum des kommerziellen Markenwerts verzeichnen als solche, die diese Kriterien nicht erfüllen.
Aber was ist es, was die stärksten Marken auszeichnet und womit sie punkten?
Alles beginnt mit der Macht, die eine Marke im Bewusstsein der Verbraucher hat – ihrer Vorliebe für eine bestimmte Marke. Unsere Analyse zeigt, dass zwei Drittel des Wachstums von Personen stammen, die bereits dazu neigen, sich für eine bestimmte Marke zu entscheiden. Und um dieser Vorliebe gerecht zu werden, geht es weniger um Rabatte und Sonderangebote, sondern vielmehr darum, sicherzustellen, dass die Marke leicht im Gedächtnis bleibt und der Kauf unkompliziert ist.
Heutzutage sind acht von zehn Menschen der Meinung, dass Marken nicht mehr einfach das Gleiche wie immer tun sollten. Kooperationen, Veranstaltungen und Sponsoring spielen eine immer wichtigere Rolle, um ein gemeinsames Erlebnis zu schaffen und etwas Neues über das Unternehmen oder das Produkt zu vermitteln.
Den unter Zeitdruck stehenden Käufer verstehen
Die meisten Haushalte in Mittelamerika müssen mit ihrem Budget haushalten. Während fast 30 % laut unserer PanelVoice-Umfrage Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen, geben 77 % an, Schulden jeglicher Art zu haben. Überweisungen sind jedoch entscheidend für die Entwicklung der Familien: 30 % der zentralamerikanischen Haushalte erhalten Überweisungen und stärken damit die Wirtschaft im Norden dieser Region; diese Gelder werden größtenteils für Haushaltsausgaben verwendet.
76 % derjenigen, die Geldüberweisungen erhalten, geben diese für Lebensmittel aus. Angesichts der neuen Zölle und Einwanderungspolitik der US-Regierung reduzieren die Haushalte im nördlichen CAM-Raum jedoch vor allem ihre Ausgaben außerhalb des eigenen Haushalts, während in Costa Rica und Panama der Konsum von Konsumgütern:
Angesichts dieser Situation kauft der Verbraucher nicht einfach das Billigste, sondern passt seine Ausgaben an die jeweilige Situation an, die seine Lebensrealität bestimmt. Im Jahr 2025 werden sich die Billigmarken verlangsamen, während Marken mit höherem Wert wachsen werden. Die Entscheidung des Verbrauchers zwischen Preis und Qualität wird entscheidend dafür sein, ob die Marken ihren Weg in den Einkaufskorb der costaricanischen Haushalte finden.
Wenn Sie mehr über diese Analyse erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an einen unserer Experten.
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