Der ecuadorianische Verbraucher sieht sich im Jahr 2026 mit einer größeren finanziellen Belastung konfrontiert, was jedoch nicht bedeutet, dass er aufgehört hat, Konsumgüter zu kaufen. Es ändern sich vielmehr seine Einkaufsgewohnheiten, die von ihm gewählten Vertriebskanäle und die Bedürfnisse, für die er sein Budget einsetzt.
Im ersten Halbjahr stieg das Absatzvolumen bei Konsumgütern um 1 % und die Zahl der Käufer um 2,7 %. Allerdings konzentrieren die Haushalte ihre Einkäufe zunehmend: Die Einkaufshäufigkeit sank um 7 %, während die Ausgaben pro Einkauf um 4 % auf rund 8,9 US-Dollar stiegen.
Die Ergebnisse der „Consumer Insights Q2 2026“ von Worldpanel by Numerator zeigen somit einen strategisch handelnden Käufer, der seine Entscheidungen neu ausrichtet, um mehr Effizienz und Mehrwert zu erzielen.
Weniger Besucher, konzentriertere Einkäufe
Die wirtschaftliche Lage beeinflusst weiterhin den Konsum: 44 % der Haushalte nehmen einen Preisanstieg wahr, während 48 % der Meinung sind, dass sich ihre finanzielle Lage im Vergleich zum Vorjahr nicht verändert hat.
Vor diesem Hintergrund gehen die geringere Kaufhäufigkeit und die höheren Ausgaben pro Kauf mit einem Rückgang der durchschnittlichen Ausgaben pro Käufer um 3 % einher, während das Gesamtvolumen leicht zunimmt.
Für die Marken erhöht diese Dynamik die Bedeutung jedes einzelnen Besuchs in der Verkaufsstelle: Es gibt weniger Gelegenheiten, in den Warenkorb zu gelangen, und umso mehr muss verstanden werden, was die Kaufentscheidung des Kunden beeinflusst.
Die Vertriebskanäle definieren ihre Rolle im Kaufprozess neu
Der Omnichannel-Ansatz hat sich in Ecuador bereits etabliert. Der Käufer nutzt im Durchschnitt 9,2 Kanäle, gegenüber 8,1 im Jahr 2023, doch jedes Format erfüllt einen anderen Zweck.
Der Discounter verzeichnet eine steigende Einkaufshäufigkeit und erreicht eine ausgereifte Marktdurchdringung; der moderne Vertriebskanal verzeichnet zwar mehr Kaufanlässe, verliert jedoch beim durchschnittlichen Kaufwert; und der traditionelle Vertriebskanal sieht sich angesichts einer zunehmend fragmentierten Kaufstruktur mit einer rückläufigen Einkaufshäufigkeit konfrontiert.
Der Unterschied zeigt sich auch im Geschäftsmodell: Die Geschäfte verzeichnen 37 Kaufanlässe gegenüber 18 bei den Discountern, während Katalogversand, große Einzelhändler und Apotheken durch höhere Durchschnittsbeträge auszeichnen.
Parallel dazu gewinnt die Eigenmarke in der Wertgleichung an Bedeutung: Ihr Marktanteil liegt bei 26 % bei Milchprodukten und Milchersatzprodukten, bei 25 % bei Haushaltspflegeprodukten und bei 21 % bei Lebensmitteln.
Die Herausforderung für Hersteller und Einzelhändler besteht nicht mehr darin, den wachsenden Vertriebskanal einfach nachzubilden, sondern zu verstehen, welche Funktion jedes Format erfüllt, und ein Angebot zu entwickeln, das für den jeweiligen Einkaufszweck relevant ist.
Die Grundnahrungsmittel dominieren den Warenkorb, doch das Wachstum wird durch andere Bedürfnisse angetrieben
Grundnahrungsmittel machen 61 % der FMCG-Stückzahlen aus, doch Wachstumschancen ergeben sich zunehmend in anderen Bereichen des Haushalts.
„Need Spaces“, das Worldpanel-Konzept, das Aufschluss darüber gibt, wie Haushalte ihr Budget auf die verschiedenen Bedürfnisse ihres Alltags verteilen, zeigt eine neue Konsumlogik auf.
Der Bereich „Pflege und Wohlbefinden“ macht 35 % des Wachstumsanteils aus, gefolgt von „Genuss“ mit 31 % und „Erweiterte Familie“ – zu der auch der Bereich Haustiere gehört – mit 6 %.
Dieser Ansatz ermöglicht es, Chancen in Kategorien wie Schönheitspflege, Getränke und funktionelle Lebensmittel, Milchalternativen und Haustierprodukte zu erkennen, die über die traditionellen Kategorieneinteilungen hinausgehen.
Der Wert entwickelt sich nicht mehr nur in eine Richtung
Auch der Verbraucher orientiert sich nicht mehr ausschließlich am niedrigsten Preis. Während die Economy-Mark en um 15 % und die Mainstream-Marken um 1 % zurückgehen, verzeichnen die Premium-Marken ein Wachstum von 6 % und die Eigenmarken einen Zuwachs von 3 %.
Zwei scheinbar gegensätzliche Extreme können gleichzeitig zunehmen, da sie unterschiedlichen Bedürfnissen entsprechen: Bei manchen Entscheidungen versucht der Verbraucher, sein Budget zu optimieren; bei anderen ist er bereit, für einen Vorteil, den er für wichtig hält, mehr zu bezahlen.
Deshalb reicht es nicht mehr aus, nur zu verstehen , was der Kunde kauft. Marken müssen verstehen , warum der Kunde kauft, wo er einkauft und welche Probleme er bei jeder Gelegenheit lösen möchte.
In einem Markt, in dem sich die Ausgaben neu verteilen und sich die Prioritäten verschieben,
Was bedeuten diese Veränderungen für das Wachstum Ihrer Marke? Erfahren Sie mehr über „Consumer Insights 2026“ und tauschen Sie sich mit unseren Experten aus.
.svg)