Lateinamerika konsumiert nicht weniger. Es konsumiert nur anders.
Das ist die wichtigste Erkenntnis aus dem „Consumer Insights LATAM 2026“, einer Studie von Worldpanel by Numerator, die aufzeigt, wie die Region derzeit einen regelrechten Umbruch im Konsumverhalten durchläuft – angetrieben von Verbrauchern, die den Begriff „Wert“ ständig neu definieren und ihre Budgets angesichts neuer Prioritäten neu ausrichten.
Obwohl sich die Inflation in mehreren Märkten verlangsamt hat, bleibt der finanzielle Druck bestehen. Die Folge ist kein Rückgang des Konsums, sondern ein struktureller Wandel in der Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, Vertriebskanäle wählen, Produktkategorien priorisieren und ihre Ausgaben verteilen.
Heute hängen 66 % des BIP Lateinamerikas vom Binnenkonsum ab – ein Wert, der deutlich über dem weltweiten Durchschnitt von 56 % liegt. Gleichzeitig gehen die Prognosen des IWF für 2026 von einer regionalen Inflationsrate von 5,1 % aus, was bestätigt, dass der Druck auf das Haushaltsbudget der privaten Haushalte weiterhin eine Herausforderung darstellt.
Der FMCG-Markt wächst weiter, doch das Konsumverhalten hat sich verändert
Die Indikatoren zeigen, dass der Markt weiterhin widerstandsfähig ist.
In Lateinamerika verzeichnete der Markt für Konsumgüter des täglichen Bedarfs (FMCG) ein wertmäßiges Wachstum von 6,6 %, während das Volumen in Stückzahlen nur um 1,4 % stieg. Zudem stiegen die Kaufhäufigkeiten um 2 %, was zeigt, dass die Verbraucher weiterhin auf dem Markt präsent sind, wenn auch mit einer anderen Dynamik.
Der Unterschied zwischen Wert- und Mengenwachstum spiegelt wider, dass die Verbraucher heute wesentlich wählerischer sind.
Anstatt auf bestimmte Kategorien zu verzichten, passen Sie Ihre Einkaufsgewohnheiten an:
- kauft kleinere Mengen ein;
- jeden Besuch in der Verkaufsstelle besser planen;
- verteilt seine Einkäufe auf mehrere Gelegenheiten;
- Wählen Sie je nach dem Problem, das Sie lösen möchten, verschiedene Kanäle aus.
Das Ergebnis ist eine neue Wertgleichung, bei der der Preis zwar weiterhin eine wichtige Rolle spielt, aber nicht mehr der einzige Entscheidungsfaktor ist.
Die Polarisierung des Konsums ist keine Ausnahme mehr, sondern wird zur neuen Norm
Eines der wichtigsten Ergebnisse der Studie ist der sogenannte High-Low-Effekt.
Auf die Premiummarken und die Eigenmarken entfielen zusammen rund 85 % des Mengenwachstums bei Konsumgütern des täglichen Bedarfs (FMCG) in Lateinamerika.
Diese Polarisierung zeigt, dass Verbraucher in den Kategorien sparen, in denen sie weniger Unterschiede wahrnehmen, aber weiterhin in diejenigen investieren, die sie als relevant für die Verbesserung ihrer Lebensqualität erachten.
Die Daten bestätigen dies:
- 45 % des wertmäßigen Wachstums der Eigenmarken entfielen auf die „Essentials“-Kategorien wie Grundnahrungsmittel, Hygieneartikel und Haushaltspflege.
- 39 % des wertmäßigen Wachstums bei den Premium-Marken gingen auf das Konto der Kategorien „Self-care & Functional“, wie beispielsweise Körperpflege und funktionelle Produkte.
Mit anderen Worten: Der Verbraucher muss sich nicht mehr zwischen Sparen und Investieren entscheiden.
Er macht beides gleichzeitig.
Verbraucher kaufen Produkte des täglichen Bedarfs, nicht nur bestimmte Produktkategorien
Um diesen Wandel zu verstehen, hat Worldpanel by Numerator die „Need Spaces“-Methodik entwickelt, die den Konsum anhand der Bedürfnisse strukturiert, die Kaufentscheidungen beeinflussen.
Die Studie identifiziert vier große Bedarfsbereiche, darunter drei neue Kategorien: frische Lebensmittel, Fertiggerichte und Küchenutensilien, was einen umfassenderen Überblick bietet:
- „Essentials“, eine Auswahl an Haushaltsgrundartikeln;
- Selbstfürsorge & Wellness, mit Schwerpunkt auf Gesundheit, Funktionsfähigkeit und Wohlbefinden;
- Genuss, verbunden mit Vergnügen und Belohnung;
- „Erweiterte Familie“, unter der alle Kategorien zusammengefasst sind, die mit der Welt der Haustiere zu tun haben.
Obwohl Grundnahrungsmittel nach wie vor den größten Teil des Familienbudgets ausmachen (43 %), verzeichnen die Bereiche rund um das Wohlbefinden das stärkste Wachstum (+12 %).
Zu den Kategorien mit der besten Performance zählen: rezeptfreie Arzneimittel; funktionelle Getränke; funktionelle Lebensmittel; Schönheitsprodukte und frische Lebensmittel.
Zudem verzeichnen viele dieser Kategorien ein Wachstum, das vor allem von neuen Käufern getragen wird, was auf ein erhebliches Potenzial hindeutet, die Kaufhäufigkeit zu steigern und in Zukunft Konsumgewohnheiten zu etablieren.
Gesundheit und Wohlbefinden sind nicht mehr nur ein Trend, sondern werden zu einer Priorität
Die veränderten Prioritäten der Verbraucher gehen weit über den FMCG-Bereich hinaus.
Dies spiegelt die demografischen, wirtschaftlichen und sozialen Veränderungen wider, die das Konsumverhalten in der Region neu definieren.
Derzeit:
- 50 % der Lateinamerikaner nennen Gewichtszunahme als ihr größtes Gesundheitsproblem.
- 11 % der Verbraucher nehmen bereits GLP-1-Medikamente ein oder erwägen dies.
- Mehr als 60 % der Haushalte kaufen Produkte für Haustiere, was die Rolle der Haustiere als Teil der Familie unterstreicht.
Auch der demografische Wandel verändert das Konsumverhalten
Die Studie zeigt, dass sich die Konsumbedürfnisse aufgrund der strukturellen Veränderungen in der lateinamerikanischen Bevölkerung wandeln.
Zu den wichtigsten zählen:
- Seit 2018 gibt es in Lateinamerika mehr Menschen über 50 Jahre als Kinder unter fünf Jahren.
- 20 % der Haushalte bestehen aus einer oder zwei Personen.
- Die Frauen verzeichnen die niedrigste Arbeitslosenquote in der Geschichte der Region (6,5 %), was ihre wirtschaftliche Teilhabe und ihre Kaufkraft stärkt.
Diese Veränderungen wirken sich auf die Größe der Einkaufskörbe, die Anlässe des Konsums und die Bedürfnisse aus, die die Kaufentscheidungen beeinflussen.
Auch die Kanäle spiegeln die neue Logik der Verbraucher wider
Der Wandel im Konsumverhalten lässt sich nicht nur an den Produktkategorien ablesen.
Außerdem definiert es die Rolle der Kanäle neu.
Sparorientierte Formate gewinnen weiter an Bedeutung.
Die Marktanteile der Discounter stiegen um 1,6 Prozentpunkte, was vor allem auf Kategorien wie „Food Basics“, „Home Care Basics“ und „Hygiene“ zurückzuführen ist.
Gleichzeitig stieg die Marktdurchdringung des E-Commerce um 15 Prozentpunkte, wobei sich insbesondere die Kategorien „Beauty“, „Pet Universe“ und „Hygiene“ hervorhoben. Die Convenience-Stores verzeichneten ihrerseits einen Anstieg der Marktdurchdringung um 4,5 Prozentpunkte, angetrieben durch die Bereiche „Functional Beverages“, „Indulgent Beverages“ und alkoholische Getränke.
Der Verbraucher entscheidet sich nicht mehr für einen einzigen Kanal.
Wähle den Kanal, der den jeweiligen Anforderungen am besten entspricht.
Dieser Wandel spiegelt sich auch im Kaufverhalten wider: Im Durchschnitt nutzen lateinamerikanische Verbraucher pro Jahr 10,1 verschiedene Kanäle.
Zukünftiges Wachstum wird dort stattfinden, wo Marken die Bedürfnisse der Menschen verstehen
„Consumer Insights LATAM 2026“ zeigt, dass die Region nicht mit einer Konsumkrise konfrontiert ist.
Es findet derzeit ein tiefgreifender Wandel in der Art und Weise statt, wie Wachstum zustande kommt.
Die Kategorien sind nach wie vor wichtig, erklären das Marktverhalten jedoch nicht mehr allein.
Die Herausforderung besteht nicht nur darin, über den Preis zu konkurrieren oder den Vertrieb auszuweiten, sondern vielmehr darin, herauszufinden, welche Bedürfnisse im Leben der Menschen zunehmend an Bedeutung gewinnen.
.svg)