Die Wirksamkeit von Werbung hat vor allem das Ziel, Käufer anzulocken und den Absatz von Marken zu steigern. Unter dieser Prämisse analysieren wir, wie wichtig es ist, diejenigen Verbraucher anzusprechen, die am ehesten bereit sind, die Marke zu wechseln, also diejenigen, die am leichtesten zu beeinflussen sind, da sie mit einer um 70 % höheren Wahrscheinlichkeit zu einer anderen Marke wechseln als Verbraucher, die sich gegen Veränderungen sträuben.
Es handelt sich um beeinflussbare Verbraucher, die vier von zehn in unserem Land ausmachen und sich dadurch auszeichnen, dass sie stark vernetzt sind, insbesondere mit digitalen Medien, und sogar Fernsehen über digitale Plattformen konsumieren. Sie lassen sich auch durch Gutscheine zum Ausprobieren neuer Produkte erreichen, die sie sonst nicht kaufen würden, da bei diesem Verbraucherprofil der Anteil der Verkäufe mit Kundenkarte bis zu 7 Punkte über dem Durchschnitt liegt (31,3 % gegenüber 24,1 %). Das Gleiche gilt für Werbeaktionen, nicht so sehr, um zu sparen, sondern als Vorwand, um neue Marken auszuprobieren.
Sie sind sich der Vorteile der Herstellermarke bewusst, weshalb sie ein Schlüsselprofil für den Wettbewerb mit dem Händler darstellen, da der Anteil der Handelsmarken bei ihnen nicht einmal 30 % erreicht, während der Durchschnitt in Spanien bei 44 % liegt. Sie brechen sogar mit dem aktuellen Trend bei der Wahl der Vertriebskanäle und entscheiden sich eher für große Einkaufszentren oder den Online-Handel.
Um sie zu erreichen, ist es wichtig, die Aktivierungen entsprechend der Kategorie auszurichten und so die Verbraucher anzusprechen, die wahrscheinlich bei uns kaufen werden, und zwar durch eine differenzierte Medienstrategie ohne Diskriminierung aufgrund des Alters.
Tatsächlich ist der Anstieg des Konsums digitaler Medien in allen Altersgruppen zu beobachten, was die Vorstellung widerlegt, dass nur junge Menschen dieses Umfeld beherrschen.
Und das treibende Element für alle diese Formate ist der Inhalt, der König ist und junge Menschen wieder für das lineare Fernsehen begeistern kann, wie es bei „La Revuelta“ oder „La Isla de las Tentaciones“ der Fall ist. Dies zeigt, dass das Interesse des Publikums an etwas über das Medium hinausgeht.
Die Bedeutung einer immer besseren Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend und zeigt sich in den Kampagnen nach der Pandemie, die eine bessere Affinität zu den Zielgruppen aufweisen. Dies trägt zu einem stärkeren Umsatzwachstum bei, das mit einem Anstieg der Medieninvestitionen einhergeht, die bereits über dem Niveau vor der Pandemie liegen.
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