In Mittelamerika wird 2026 kein gewöhnliches Jahr sein. Die Entscheidungen, die in den nächsten Wochen getroffen werden, bestimmen, ob sich Ihre Marke im Laufe des Jahres an den neuen Verbraucher anpasst: einen Omnichannel-Käufer, der rationaler und anspruchsvoller in Bezug auf das Preis-Leistungs-Verhältnis ist.
Nach jahrelanger Erfahrung in der Umwandlung von Verbraucherverhaltensdaten in wichtige Erkenntnisse, die das Wachstum von Marken vorantreiben, bieten wir Ihnen bei Worldpanel by Numerator einen klaren und umsetzbaren Weg, basierend auf den Signalen, die bereits 2025 zu beobachten sind und sich 2026 noch verstärken werden.
Vom Kontext zum Warenkorb: Was sich ändert und wie Sie sich darauf vorbereiten können
Die Region erreicht das Jahr 2026 mit einer stärkeren Konjunkturabschwächung als Mitte 2025 erwartet; dennoch haben die Schwellenländer weiterhin bessere Aussichten als die Industrieländer. Die Überweisungen stiegen in Guatemala, Nicaragua und der Dominikanischen Republik zweistellig an und stützten einen Teil der monatlichen Ausgaben sowie die Ersparnisse und den Bau.
Implikation: 2026 wird eine genaue Analyse nach Einkaufsmissions- und Preisrolle erforderlich sein, nicht nur nach Kategorie.
Omnikanalität ohne Grenzen: mehr Auswahl, weniger Besuche pro Geschäft
Der Käufer besuchte im Jahr 2020 durchschnittlich 12 Kanäle, im Jahr 2025 werden es 18,4 sein. Dadurch haben sich die Kaufmomente und der Vergleich von Werbeaktionen und Preisen vervielfacht, was den Verbraucher dazu veranlasst, seine Besuche pro Geschäft zu optimieren.
Steigender Wert, stabiles Volumen: Wie kann man in dieser Gleichung gewinnen?
Im Jahr 2025 sank das Volumen pro Kauf um fast 5 %, aber die Häufigkeit stieg, wodurch der Warenkorb stabil blieb. Der Käufer möchte seine Ausgaben kontrollieren, ohne auf Einkäufe zu verzichten: Entspricht Ihr Portfolio konkreten Anforderungen wie Praktikabilität und Sparsamkeit?
Wirtschaftliche Marken übernehmen die Führung: Wettbewerb um den wahrgenommenen Wert
Die preisgünstigen Marken und Eigenmarken gewinnen Marktanteile, während die Premiummarken zurückfallen. Dabei handelt es sich nicht nur um einen Preiswettbewerb, sondern um einen Kampf um die wahrgenommene Wertigkeit.
Was tun im Jahr 2026?
Wenn Sie mehr über die Trends erfahren möchten, die den zentralamerikanischen Markt im Jahr 2026 bewegen werden, laden Sie sich den One Pager herunter.
Kontaktieren Sie einen unserer Experten und treffen Sie evidenzbasierte Entscheidungen für ein Wachstum im Jahr 2026.
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