Der Worldpanel-Verbraucherindex für Mütter und Kinder deckt den gesamten Wachstumszyklus von Säuglingen und Kindern im Alter von 0 bis 6 Jahren ab und zeichnet die Kaufgewohnheiten von Familien in allen Kanälen und für alle FMCG-Kategorien vollständig auf. Er hilft Ihnen dabei, die Konsumtrends in verschiedenen Wachstumsphasen des FMCG-Marktes für Mütter und Kinder genau zu erfassen, Einblicke in die Dynamik von Konkurrenzprodukten zu gewinnen und das Verbraucherverhalten zu entschlüsseln.Durch die Kreuzanalyse von Alterssegmenten und Kategorieanforderungen integrieren wir fragmentierte Informationen zu systematischen Erkenntnissen, die nach Alter und Situation gegliedert sind. So können Sie die Bedürfnisse in den verschiedenen Phasen der Kindererziehung vorausschauend genau bestimmen, sich frühzeitig auf dem Markt positionieren, sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und Trendvorteile in nachhaltige Wachstumsimpulse umwandeln.Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte!
Die neuesten Daten des Nationalen Statistikamtes zeigen, dass die Geburtenrate in China im Jahr 2024 bei 9,54 Millionen liegen wird, was zwar einen Anstieg gegenüber dem Vorjahr bedeutet, aber immer noch auf einem niedrigen Niveau bleibt. Der Trend zu weniger Geburten hält an, was zu einer Verlangsamung des Wachstums des gesamten Marktes für schnelllebige Konsumgüter für Mütter und Kinder führt. In den einzelnen Segmenten sind jedoch deutliche Unterschiede zu beobachten, wobei der Markt für Hautpflegeprodukte für Babys und Kinder eine starke Widerstandsfähigkeit zeigt: In den letzten zwölf Monaten sind die jährlichen Ausgaben pro hundert Haushalte für Hautpflegeprodukte für Babys und Kinder im zweistelligen Bereich gestiegen,Das Wachstum betrug 26 %, und es gibt immer mehr Produktinnovationen, von Windelcremes zur Vorbeugung von Windelausschlag bis hin zu milden, nicht reizenden Sonnenschutzcremes für Kinder. Hinter diesem gegenläufigen Wachstum stehen drei wichtige Faktoren, die es zu beachten gilt:
01 Der Markt in den unteren Preissegmenten verzeichnet ein beeindruckendes Wachstum und führt das Wachstum bei schnelllebigen Konsumgütern für Babys und Kinder an.
Derzeit revolutionieren Städte der unteren Ebenen die traditionelle Wahrnehmung und entwickeln sich allmählich zum zentralen Wachstumsmotor für den Markt für schnelllebige Konsumgüter für Babys und Kinder. Dieser Markt, dessen Konsumpotenzial einst unterschätzt wurde, zeigt dank der Welle des Konsumaufschwungs eine weit über den Erwartungen liegende Dynamik: Im Bereich der Hautpflegeprodukte für Babys und Kinder liegt der Pro-Kopf-Verbrauch in Städten der dritten und vierten Ebene mit einem Wachstumsindex*157 weit über dem der Städte der ersten Ebene.
*Wachstumsindex = (Wachstumsrate der Ausgaben pro 100 Haushalte auf der entsprechenden städtischen Ebene) / (Wachstumsrate der Ausgaben pro 100 Haushalte in Städten der Kategorien 1 bis 5 insgesamt) * 100
Die Daten bestätigen die qualitative Veränderung der Kaufkraft in kleineren Städten: Der Worldpanel-Verbraucherindex hat ergeben, dass die Ausgaben der Verbraucher in kleineren Städten für Baby- und Kinderhautpflegeprodukte um 9 % gestiegen sind, wobei der Umsatzanstieg vor allem durch Produkte im mittleren bis hohen Preissegment getrieben wurde, was das gängige Klischee „niedrige Preise dominieren den Markt“ widerlegt. Die Eltern der neuen Generation in kleineren Städten geben sich nicht mehr mit den grundlegenden Grundbedürfnissen zufrieden, sondern legen mehr Wert auf Produktsicherheit, Mundpropaganda und Markenstärke.Das bedeutet, dass der einst unterschätzte Markt der kleineren Städte nun mit echtem Geld sein starkes Konsumpotenzial und sein Streben nach Qualität unter Beweis stellt. Während die traditionelle Auffassung noch immer lautet, dass „hochpreisige Produkte auf dem Markt der kleineren Städte schwer zu verkaufen sind”, ist das gegenläufige Wachstum bei Hautpflegeprodukten für Babys und Kinder ein starker Beweis für das Erwachen der Kaufkraft.
02 Hersteller reagieren auf die steigenden Ansprüche der Verbraucher und treiben die Weiterentwicklung von Produkttypen und -formen voran.
Angesichts des Trends zu einem differenzierteren Konsumverhalten auf dem gesamten Markt für schnelllebige Konsumgüter werden Eltern immer anspruchsvoller, was die Pflege ihrer Kinder angeht. Die großen Marken reagieren darauf mit Produktinnovationen und treiben damit die Differenzierung auf dem Markt für Baby- und Kinderhautpflegeprodukte voran. Die Kategorie der Spezialpflegeprodukte, darunter Sonnenschutzmittel, Lippenbalsam und Körperöle für Kinder, verzeichnet ein explosives Wachstum mit einem Umsatzanstieg von bis zu 28 % und liegt damit deutlich an der Spitze der Hautpflegeindustrie für Mütter und Kinder.Die Beliebtheit dieser Produkte ist im Wesentlichen auf die doppelte präzise Erfassung von „neuen Bedürfnissen” und „neuen Szenarien” zurückzuführen:
● Erschließung neuer Bedürfnisse: Hersteller entdecken den blauen Ozean der Hautpflege für Babys und Kinder und rüsten ihre Produkte von „Ganzkörperpflege“ auf „lokale Spezialpflege“ auf: Von den frühen Körperlotionen zur Ganzkörperfeuchtigkeitspflege und Pflegecremes gegen Windelausschlag bis hin zu den heutigen Lippenpflegestiften für Kinder hat sich der Bereich der Hautpflege für Babys und Kinder offiziell auf die „Gesichtsdetails“ ausgeweitet und füllt damit die Lücke im traditionellen Pflegeprozess.
● Anpassung an neue Szenarien: Mit der zunehmenden Häufigkeit von Outdoor-Aktivitäten mit Kindern sind speziell für den Außenbereich entwickelte Sonnenschutzprodukte für Kinder entstanden. Dank ihrer wasser- und schweißabweisenden Eigenschaften sowie ihrem hohen Schutzfaktor lösen sie die Probleme herkömmlicher Sonnenschutzprodukte für Erwachsene, die „die Augenpartie reizen“ und „klebrig und unangenehm“ sind, und sind zu einem unverzichtbaren Begleiter für Familienausflüge und Strandbesuche geworden.
● Durchbruch durch neue Form: So hat beispielsweise Körperöl mit seiner innovativen Form als „Ölpflege“ die Tradition revolutioniert. Es behält nicht nur die feuchtigkeitsspendende Wirkung von Körperlotion bei, sondern nutzt auch seine flüssige, ölige Textur, um „Schmutz mit Öl zu lösen“ – insbesondere bei Problemen wie Kopfschorf und Milchschorf bei Babys. Durch diese Formverbesserung hat es die Hautpflege für Säuglinge und Kinder von der einfachen Feuchtigkeitspflege zu einer neuen Stufe der Wirksamkeit mit doppelter Wirkung „Reinigung + Reparatur“ geführt.
Der Aufstieg dieser Unterkategorien bestätigt nicht nur, dass sich das Konzept der „intensiven Kindererziehung“ in den Köpfen der Menschen festgesetzt hat, sondern markiert auch den offiziellen Eintritt der Baby- und Kinderhautpflegeindustrie in eine Ära des präzisen Wettbewerbs, in der „die Nachfrage das Produkt definiert“.
03 Durchbrechen der Grenzen traditioneller Vertriebskanäle, doppeltes Wachstum im Bereich Mütter- und Kinderprodukte sowie im Bereich schnelllebiger Konsumgüter
Angesichts des Trends zum Multi-Channel-Konsum in der FMCG-Branche weist der Markt für schnelllebige Konsumgüter für Babys und Kinder eine deutlichere Diversifizierung der Vertriebskanäle auf. Daten des Worldpanel-Verbraucherindex zeigen, dass die durchschnittliche Anzahl der Vertriebskanäle, über die junge Familien mit Kindern FMCG-Produkte kaufen, bereits über dem Gesamtmarkt liegt. Dies bestätigt den Trend zur Diversifizierung und Fragmentierung der Einkaufsgewohnheiten der Zielgruppe für FMCG-Produkte für Mütter und Babys und unterstreicht die Notwendigkeit für Hersteller, vielfältige Vertriebskanäle aufzubauen.
Im Bereich der Konsumgüter für Säuglinge und Kinder sind Mutter-Kind-Geschäfte und Online-Plattformen nach wie vor die wichtigsten Vertriebskanäle. Vor dem Hintergrund einer Verknappung des Gesamtmarktes, einer Aufteilung der Online-Vertriebskanäle und eines verschärften Wettbewerbs in kleinen lokalen Vertriebskanälen ist der Gesamtumsatz von Mutter-Kind-Geschäften rückläufig.und den verschärften Wettbewerb durch kleine lokale Kanäle ist der Gesamtumsatz der Mutter-Kind-Geschäfte rückläufig. Baby- und Kinderhautpflegeprodukte verzeichnen jedoch entgegen diesem Trend ein Wachstum, insbesondere in kleineren Städten, wo sie mit einem Umsatzwachstumsindex von *137 glänzen und für die Hersteller zu einem wichtigen Hebel für die Erschließung des Marktes in kleineren Städten geworden sind. Wir können bereits beobachten, dass die Hersteller durch eine Multi-Channel-Strategie das Erlebnis in den Offline-Kanälen verbessern, um die Online-Reputation zu stärken und das Markenwachstum zu fördern.
*Wachstumsindex = (Umsatzwachstumsrate von Mutter-Kind-Geschäften in Städten der unteren Kategorie) / (Gesamtumsatzwachstumsrate von Mutter-Kind-Geschäften in Städten der Kategorien 1 bis 5) * 100
Neben den traditionellen Vertriebskanälen für schnelllebige Konsumgüter für Mütter und Kinder sollten Hersteller ihr Denken erweitern, den Trend zu schnelllebigen Konsumgütern nutzen und frühzeitig Wachstumskanäle erschließen. Beispielsweise können sie ihre Premium-Produktlinien in Kanäle mit hohem Erlebniswert wie kostenpflichtige Mitgliederclubs einbringen, um die Bekanntheit ihrer Produkte zu steigern. Oder sie können sich mit lokalen Lifestyle-Plattformen zusammenschließen, um in den Bereich des Sofortverkaufs einzusteigen, den Markt für „Sofortbedürfnisse” zu erobern und durch die Erschließung vielfältiger Szenarien neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen.
Schlusswort
Die Hautpflegeindustrie für Säuglinge und Kinder hat sich vor dem Hintergrund sinkender Geburtenzahlen gegen den Trend behauptet. Die treibenden Kräfte dafür kommen aus drei Hauptrichtungen: das Erwachen der Konsumkraft in den unteren Marktsegmenten, die Zunahme der Nachfrage nach differenzierten, situationsbezogenen Produkten und die Überwindung traditioneller Grenzen durch die Integration aller Vertriebskanäle. In Zukunft wird es für die Branche entscheidend sein, die Veränderungen der Marktnachfrage zu erkennen, das Marktpotenzial auszuschöpfen und vielfältige Vertriebskanäle aufzubauen, um sich nachhaltig zu behaupten.
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