Die Omni-Channel-Lösung von Worldpanel Consumer Index basiert auf kontinuierlichen, authentischen Daten zum Omni-Channel-Kaufverhalten der Verbraucher. Sie bietet Marken umfassende Unterstützung, von der Identifizierung von Chancen über die Umsetzung bis hin zur Stärkung von Vorteilen, und löst damit zentrale geschäftliche Probleme. (Kontaktieren Sie uns, um gemeinsam neue Wege für das Wachstum von Marken für Haushaltspapier zu erkunden!)
Das verlangsamte Wachstum des traditionellen Marktes für Haushaltspapier hat dazu geführt, dass nun neue Papierprodukte das Branchenwachstum vorantreiben.Die hervorragende Leistung dieser neuen Papierprodukte spiegeltdie steigende Nachfrageder Verbraucher nachSpezialpapieren für bestimmte Verwendungszweckewider und eröffnet den Marken für Haushaltspapier neue Wachstumsperspektiven.
Als einer der neuen Wachstumsmotoren hat sichFeuchttuchpapierhervorragend entwickelt. Laut den Daten der Worldpanel-Verbraucherindex-Haushaltsstichprobe:In den 52 Wochen bis zum 3. Oktober 2025 stieg der Umsatz mit Feuchttüchern im Vergleich zum Vorjahr um 35 % und trug 30 % zum Gesamtwachstum bei Haushaltspapier bei. Die stetige Erweiterung der Verbrauchergruppe hat zu einer anhaltenden Wachstumsdynamik geführt: Die Marktdurchdringung von Feuchttüchern stieg von 13 % im Jahr 2023 auf 22 % im letzten Jahr. Gleichzeitig kaufen die Verbraucher häufiger ein, und die Zahl der Wiederholungskäufe hat deutlich zugenommen.
Die Verbraucher müssen sich erst an Feuchttücher gewöhnen, was einen Prozess der Nachfrageveränderung erfordert. Sie ersetzen nicht direkt herkömmliches Trockenpapier. Feuchttücher werden zunächst in speziellen Situationen wie der Menstruationspflege oder auf Reisen eingesetzt und dann auf den Alltag ausgeweitet. Je mehr Anwendungsmöglichkeiten ein Produkt hat, desto eher können Verbraucher dazu gebracht werden, sich an seine Verwendung zu gewöhnen, was wiederum dazu führt, dass sie es nicht mehr nur ausprobieren, sondern regelmäßig verwenden.
Junge kinderlose Familien und erwachsene Familien treiben das Wachstum voran, hochwertige Produkte sind besonders beliebt.
Aus Sicht der Verbraucherprofile sind junge kinderlose Haushalte und Haushalte mit Erwachsenen die Kernkundengruppen für Feuchttücher. Die Daten zeigen, dass ihre Kaufneigung für diese Produktkategorie bei 146 bzw. 117 liegt. Diese beiden Verbrauchergruppen sind auch die Hauptkundengruppen, die das Marktwachstum vorantreiben. In den 52 Wochen bis zum 3. Oktober 2025 lag ihr Umsatzwachstum bei über 43 % und damit deutlich über dem Wachstum der Gesamtverbraucher.
Gleichzeitig verfügen diese beiden Haushaltstypen über eine höhere Kaufkraft, wobei die durchschnittlichen Ausgaben pro Haushalt deutlich über dem Marktdurchschnitt liegen. Dabei kaufen junge kinderlose Haushalte häufiger ein, während erwachsene Haushalte pro Einkauf mehr kaufen. Trotz unterschiedlicher Gründe für ihre hohen Ausgaben sind beide Gruppen bereit, für hochwertige Produkte höhere Preise zu zahlen. Daraus lässt sich ableiten, dass junge kinderlose Haushalte und erwachsene Haushalte eine hohe Akzeptanz und Konsumtreue gegenüber Feuchttüchern haben.
Szenarioerweiterung treibt Produktinnovation voran, wobei Funktionalität und emotionaler Wert gleichermaßen berücksichtigt werden.
Der Markt für Feuchttücher zeigteinen Trend zur Produktstandardisierung, die Preise sind insgesamt rückläufig, und das Wachstum bei Produkten im mittleren und unteren Preissegment erreicht 61 %. Die Nachfrage der Verbraucher nach Produkten, die für verschiedene Anwendungsbereiche geeignet sind, treibt jedoch weiterhin die Innovation von Marken bei Produkten mit hoher Wertschöpfung voran.
Die Funktionen von Feuchttüchern haben sich von den frühen Produkten auf Wasserbasis zu Produkten weiterentwickelt, denen Kräuter, Probiotika und andere Inhaltsstoffe zugesetzt werden, um den Gesundheitsbedürfnissen der Verbraucher in besonderen Zeiten besser gerecht zu werden. Junge Familien ohne Kinder haben höhere Anforderungen an die Tragbarkeit: Mit der Zunahme von Geschäftsreisen und Ausflügen sind Minitücher ihre erste Wahl. Die Kaufhäufigkeit dieser Gruppe für Minitücher stieg im Vergleich zum Vorjahr um 8,4 % und lag damit an erster Stelle aller Familientypen.
Darüber hinausist der emotionale Wertnach wie vor ein wichtiger Faktor. So kann beispielsweise durch die Gestaltung von Duftnoten wie Blumen- oder Teeduft das positive Erlebnis der Verbraucher bei der Verwendung effektiv gesteigert werden, was auch ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für das Produkt darstellt. Daten zeigen, dass die Präferenz von erwachsenen Haushalten für duftende Produkte einen Index von 209 erreicht hat und die Kaufhäufigkeit im Vergleich zum Vorjahr um 18,5 % gestiegen ist, was ihre hohe Wertschätzung für ein angenehmes Erlebnis verdeutlicht.
Diversifizierung der Vertriebskanäle, präzise Abstimmung von Menschen und Waren
Was die Vertriebskanäle angeht, sind die Kaufentscheidungen der Verbraucher beim Kauf von Feuchttüchern sehr verstreut. Dabei stehen traditionelle E-Commerce-Plattformen und stationäre Supermärkte unter relativem Druck, während neue Vertriebskanälewie Mitgliedergeschäfte, Discounter und E-Commerce-Plattformen für spezielle Interessenschnell an Bedeutung gewinnen.
Die vielfältigen Vertriebskanäle erfüllen bis zu einem gewissen Grad die Bedürfnisse unterschiedlicher Verbraucher. Bei den Online-Vertriebskanälen bevorzugen junge Familien ohne Kinder umfassende E-Commerce-Plattformen, da sie dort Produkte und Preise verschiedener Anbieter leicht vergleichen können. Erwachsene Familien hingegen bevorzugen E-Commerce-Plattformen, die auf bestimmte Interessen zugeschnitten sind, da sie sich dort leichter mit den Produktfunktionen identifizieren können. Bei den Offline-Vertriebskanälen tendieren junge Familien ohne Kinder eher zu Mitgliedershops, da sie Wert auf die Qualitätsgarantie legen, die ein gleichbleibender Preis mit sich bringt. Erwachsene Familien hingegen besuchen eher Discounter, um ihre unmittelbaren Bedürfnisse zu geringen Kosten zu befriedigen.
Aus Sicht des gesamten Konsumverhaltens ist „kluger Konsum“ ein gemeinsames Merkmal junger kinderloser Familien und erwachsener Familien: Sie wählen beim Einkaufen Kanäle mit einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis, sind aber gleichzeitig bereit, für hochwertige Produkte zu zahlen, die ihren Bedürfnissen wirklich entsprechen, was eine Konsummentalität widerspiegelt, in der Aufwertung und Rationalität nebeneinander bestehen.
Angesichts der so vielfältigen Auswahl an Vertriebskanälen für Verbraucher müssen Marken, um ein besseres Wachstum zu erzielen und die Gunst der Verbraucher dauerhaft zu gewinnen, die Eigenschaften und den Wert der verschiedenen Vertriebskanäle besser verstehen, präzise auf zentrale Herausforderungen wie Produktauswahl, Preisgestaltung und Präsentation reagieren und ihre einzigartigen Vorteile innerhalb ihrer Produktkategorie finden.
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