Dievon Worldpanel Consumer Index vorgestellteLösung zur Segmentierung der „7 wichtigsten Zielgruppen im Kosmetikbereich“ istder Schlüssel zur Überwindung der Wachstumsprobleme im Kosmetikmarkt! (Kontaktieren Sie uns, um weitere Einblicke zu erhalten.)
In dem hart umkämpften chinesischen Kosmetikmarkt – stehen Marken oft vor solchen Problemen?
● Sie investieren viel Geld in Marketing, aber es ist, als würde man mit der Faust auf Watte schlagen – die Wirkung ist kaum messbar?
● Ist das Profil der Zielgruppe unklar, sodass Marketingbotschaften kaum Resonanz finden?
● Wie kann man angesichts von 224 Millionen vielfältigen weiblichen Kosmetikkonsumentinnen (Datenquelle: Worldpanel Consumer Index) präzise die höherwertige, besser passende Zielgruppe erreichen?
Die traditionellen demografischen Einteilungen (Alter, Stadt, Einkommen) reichen nicht mehr aus, um den Anforderungen der Marken hinsichtlich der Kundeneinsicht in dem zunehmend umkämpften Kosmetikmarkt gerecht zu werden.
Die neuesten Daten der Worldpanel-Konsumgüterindex-Kosmetikgruppe zeigen, dassinnerhalb derselben Altersgruppe (z. B. 15-34 Jahre) große Unterschiede in der Kaufkraft bestehen:32 % geben weniger als die Hälfte des Durchschnittsbetrags für Kosmetik aus, während 6 % (45-64 Jahre) mehr als doppelt so viel ausgeben!Dies verdeutlicht die Blindstelle einer einheitlichen Kundensegmentierung bei der Interpretation der Unterschiede und Vielfalt des Konsums.
Dievon Worldpanel Consumer Index vorgestellteLösung zur Segmentierung der Kundengruppen in„7 großeKosmetikgruppen“ ist genau der Schlüssel zur Lösung dieses Problems!
Einblick in die Revolution: Mehr als nur Daten – ein authentisches Gesamtbild von 46.500 Frauen
Wir haben eine fortschrittliche Analyse auf Basis von maschinellem Lernen und K-Means-Clustering durchgeführt, bei der wir die Kaufverhaltensdaten des Worldpanel-Verbraucherindexes mit den umfangreichen Informationen zu Verbraucherattituden und -bedürfnissen von Beauty360 (Stichprobenumfang von 46,5 Tausend, abdeckend Städte der Kategorien 1 bis 5, Frauen im Alter von 15 bis 64 Jahren) tiefgreifend integriert haben. Dies ermöglicht es uns,hinter die Fassade zu blicken und anhand von sieben multidimensionalen Faktoren wie Kosmetik- und Haarpflegeproblemen, Schönheitspflegeprozessen, E-Commerce-Präferenzen, Abhängigkeit von Werbeaktionen, Schönheitspflegeaktivitäten außerhalb des eigenen Zuhauses und tieferen Einstellungen ein klar erkennbares, umfangreiches und äußerst kommerziell nutzbares Bild zu erstellen.Haut-/Haarpflegeproblemen, Schönheitspflegeprozessen, E-Commerce-Präferenzen, Abhängigkeit von Werbeaktionen, Schönheitspflege außerhalb des eigenen Zuhauses und tiefgreifenden Einstellungen eine klare, gut erkennbare, umfangreiche und äußerst kommerziell nutzbare Gruppe von sieben Kernzielgruppen im Kosmetikbereich zu bilden.
● Beauty Connoisseurs: Der Supermotor des Marktes! Sie sind die aktivsten Neuheiten-Tester in allen Kategorien undgeben im Durchschnitt 2,24 Mal so viel für Kosmetik aus wie der Marktdurchschnitt. Make-up ist für sie unverzichtbar, und sie pflegen sich sehr sorgfältig.Die Kommunikation über Inhaltsstoffe ist für sie entscheidend. Sie sind eine hochkarätige Zielgruppe, deren Mundpropaganda eine starke Kettenreaktion auslösen kann.
● 全身奢护党 (Holistic Beauty Seekers): Fokus auf ganzheitliche Schönheitsrituale, wohlhabende, aber nicht traditionelle High-End-Nutzer. Schönheitspflege ist ein natürlicher Bestandteil ihres Alltags. Sie haben eine starke Vorliebe für Produkte zur ganzheitlichen Pflege.
● Sparsame Überlebenskünstler: Liebhaber von Kosmetikprodukten, aber sehr sparsam! Sie sind stark auf Sonderangebote angewiesen(mehr als die Hälfte ihrer Einkäufe tätigen sie im Rahmen von Sonderangeboten)und suchen aktiv nach Schnäppchen, insbesondere online. Sie bevorzugen den Kauf bekannter und führender Marken sowie den Kauf über offizielle Kanäle, um die Echtheit der Produkte sicherzustellen.
● 伝統的体験派 (Traditional Enthusiasts): ソーシャルメディアへの依存度が最も低く、安全性に極めて敏感。信頼は実体験と交流から生まれる。同様に、知名度が高く、信頼性を検証できる包括的な製品を好む。
● 压力妥协者 (Strugglers): 虽有许多美容困扰，却被高压生活挤压了美妆消费空间。可通过“大窗口”促销活动有效招募（超一半消费在促销中完成）。
● Passive Teilnehmer: Sie verfügen über keine Fachkenntnisse und verlassen sich bei der Grundpflege auf Informationen aus ihrem Alltag (z. B. aus dem Supermarkt). Auch sie reagieren sehr empfindlich auf Werbeaktionen.
● Grundbedarfsgruppe (Classic Essentials): Konzentriert sich auf unverzichtbare Kernprodukte und bevorzugt Mainstream-Marken.DieseGruppereagiert am stärksten auf Sonderangebote(über ein Drittel gibt an, ohne Sonderangebote nicht zu kaufen), ist jedoch am wenigsten am Kosmetikmarkt beteiligt.
Aus Datenerkenntnissen umsetzbare Maßnahmen ableiten, um präzises Markenwachstum zu ermöglichen
Über die Demografie hinaus, direkt zum Kern von Verhalten und Einstellungen: „Die 7 wichtigsten Zielgruppen im Kosmetikbereich“ – Lösungen zur Segmentierung von Kundengruppen, um die Kaufmotive, Produktpräferenzen (z. B. „Entdecker“ legen Wert auf Inhaltsstoffe, „Luxusliebhaber/Sparfüchse/Erlebnisorientierte“ bevorzugen Allround-Produkte), Kanalauswahl und Preissensibilität verschiedener Zielgruppen zu verstehen.
Identifizieren Sie für verschiedene Kategorien und Märkte hochwertige Triebkräfte und potenzielle Zielgruppen:Quantifizieren Sie klar den kommerziellen Wert jeder Zielgruppe (z. B. „Beauty-Entdecker“ mit einer Kaufkraft, die mehr als doppelt so hoch ist wie der Markt, „Ganzkörper-Luxuspflege-Fans“ mit fast 1,7-facher Kaufkraft) und leiten Sie eine effiziente Ressourcenallokation an. Die genaue Positionierung von „Entdeckern“ ist nicht nur für die Umsatzsteigerung wichtig, sondern auch der Ausgangspunkt für Mundpropaganda.
Entschlüsseln Sie das Rätsel der Werbeaktionen und entwickeln Sie präzise Strategien:Unterscheiden Sie klar zwischen den sieben Hauptzielgruppen, die auf Werbeaktionen angewiesen sind (ohne Werbeaktion kein Kauf), und den Zielgruppen, die durch große Werbeaktionen gewonnen werden können, um eine Verschwendung von Werbemitteln zu vermeiden.
Zielgerichtete Kanalstrategie:Durchdachte Analyse der Kanalpräferenzen verschiedener Zielgruppen (z. B. „Sicherheitsbewusste“ bevorzugen Offline-Erlebnisse), Optimierung der Kanalzusammenstellung und Kommunikationsbotschaften, Verbesserung der Reichweite.
Präzise Anpassung der Kommunikationsinhalte:Anleitung der Marke zur Erstellung von Botschaften, die bei verschiedenen Zielgruppen Resonanz finden, indem sie auf deren Kernanliegen eingehen (z. B. Fachwissen für „Entdecker“, Preis-Leistungs-Verhältnis und echte Bewertungen für „Schnäppchenjäger“, Sicherheit und Vertrauen in physische Produkte für „Erlebnisorientierte“).
Aktivierung von „Promotion Window“-Chancen:Identifizierung des hohen Konversionspotenzials verschiedener Personengruppen bei großen Werbeaktionen, um Marken dabei zu unterstützen, wichtige Verkaufsspitzen zu nutzen.
Nicht nur Einblicke, sondern auch Förderung des Wachstums der gesamten Markenkette
Unser „7-Personengruppen“-Konzept ist nicht nur ein präzises Profil, sondern auchein Navigationsinstrument, das das Markenwachstum vorantreibt. Es kann Ihre zentralen strategischen Fragen systematisch beantworten:
【洞察】 您的品牌在所属品类中 ，在哪些人群中有优势？谁是最直接的竞争对手？
【触达】 Durch die Analyse homogener Daten wird das Mediennutzungsverhalten der Zielgruppe erfasst, um Antworten auf folgende Fragen zu finden: Welche Apps werden häufig genutzt? Welche neuen Plattformen sind im Kommen? Wie lässt sich die Medienrendite steigern?
【Aktivierung】 Welche Produkte sprechen die Zielgruppe am meisten an? Welche Vertriebskanäle sollten vorrangig genutzt werden? Wie lassen sich die effektivsten Werbemaßnahmen und Kommunikationsstrategien gestalten?
【Bewertung】 Hat die neueste Marketingkampagne den Bekanntheitsgrad und die Wettbewerbsfähigkeit bei der Kernzielgruppe effektiv gesteigert?
Im Zeitalter der präzisen Betriebsführung gewinnt derjenige, der die Menschen für sich gewinnt.
Auf dem chinesischen Kosmetikmarkt, der sich in einer Phase der Stagnation befindet, gehört das breit angelegte, extensive Marketing der Vergangenheit an.Das Konzept der „7 Kosmetik-Zielgruppen“ basiert aufsoliden Datenanalysen und fortschrittlichen Algorithmusmodellen und bietet Markeneinen Schlüssel zum Erfolg, um den Markt präzise zu segmentieren, die Kernzielgruppe genau anzusprechen und die Rendite ihrer Marketinginvestitionen zu maximieren.
Beginnen Sie sofort mit der präzisen Kundenansprache, damit Ihre Marke in einem hart umkämpften Markt klar auf Wachstumskurs bleibt und sowohl die Resonanz als auch den kommerziellen Wert der Marke steigert!
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