Der Konsum in Brasilien beginnt das Jahr 2026 inmitten einer tiefgreifenden Umstrukturierung. Obwohl das Gesamtvolumen der Massenwaren praktisch stabil bleibt, verändern sich die Art und Weise, wie Menschen einkaufen, die neuen Familienkonstellationen und die Prioritäten in Bezug auf Gesundheit und Wohlbefinden mit beispielloser Geschwindigkeit. Laut Analysen von Worldpanel by Numerator handelt es sich dabei nicht nur um vereinzelte Trends, sondern um eine echte strukturelle Neugestaltung des Marktes – eine Entwicklung, die von den Marken mehr strategische Agilität, Vorausschau und konsequente Innovation erfordern wird. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über die zehn Trends, die die Konsumdynamik im Laufe des Jahres bestimmen dürften.
1. Stabilität mit neuen Kaufdynamiken
Trotz des Anstiegs des verfügbaren Einkommens aufgrund der neuen Einkommensteuertabelle, die Personen mit einem Einkommen von bis zu 5.000 R$ von der Steuer befreit, dürfte der Sektor für Massenwaren einen leichten Rückgang des Volumens (0,2 %) verzeichnen. Dennoch verhält sich der brasilianische Verbraucher anders: Er besucht die Verkaufsstellen häufiger, wobei die Besuche um 12,8 % zugenommen haben, kauft jedoch weniger Artikel pro Einkauf, was einem Rückgang von 10,4 % entspricht. Diese neue Logik zwingt Marken und Einzelhändler dazu, ihr Sortiment, ihre Sichtbarkeit und ihre Kundenfreundlichkeit zu überdenken, um das Einkaufserlebnis flüssiger und effizienter zu gestalten.
2. Kleinere Familien, mehr Senioren und der Vormarsch des Haustiermarktes
Brasilien erlebt einen strukturellen Wandel in der Zusammensetzung der Haushalte. Menschen über 60 Jahre machen bereits 16 % der Ausgaben für Massenkonsumgüter aus, und ihr Anteil wächst schneller als der der anderen Altersgruppen. Gleichzeitig machen Familien mit nur einem Kind bereits 32 % des Umsatzes des Warenkorbs aus. Kinderlose Paare hingegen treiben den Markt für Haustiere an: Sie tätigen 41 % der Einkäufe von Tiernahrung, wobei der durchschnittliche Kaufbetrag 10 % über dem Durchschnitt liegt. Für Marken, die Relevanz anstreben, wird es immer wichtiger, diesem Mosaik familiärer Konstellationen gerecht zu werden.
3. Lebensqualität als Statussymbol
Zwischen 2023 und 2025 stiegen die Krankschreibungen aufgrund von Angstzuständen und Depressionen um 68 % – ein deutlicher Indikator dafür, wie sehr die psychische Gesundheit und das Wohlbefinden mittlerweile den Konsum beeinflussen. Die Brasilianer suchen nach Ausgeglichenheit, Sinn und Produkten, die Fürsorge vermitteln. In diesem Zusammenhang stechen Produkte hervor, die echte funktionale Vorteile bieten und Rituale des Wohlbefindens verstärken, und werden zu wichtigen Differenzierungsmerkmalen auf dem Markt.
4. Saudabilidade em alta – und die Auswirkungen von GLP1-Medikamenten
Die Suche nach einer gesünderen Ernährung geht weiter: 46 % der Verbraucher geben an, ihren Zuckerkonsum reduzieren zu wollen. Der Fortschritt bei GLP1-basierten Medikamenten verändert jedoch bisher feststehende Muster. Vor der Verbreitung der „Schlankheitsspritzen” konsumierten Nichtnutzer 44 % mehr Lebensmittel als Nutzer; heute ist der Unterschied auf 20 % gesunken. Dies eröffnet Raum für ein Angebot, das eine ausgewogene Balance zwischen erschwinglicher Gesundheit, intelligenten Portionen und Premium-Versionen mit Fokus auf Nährstoffdichte schafft.
5. Funktionalität, Sozialisierung und moderate Nachsicht
Der brasilianische Verbraucher schätzt mittlerweile ausdrücklich Produkte, die konkrete Vorteile bieten. Diese Entwicklung zeigt sich im rasanten Wachstum von Kategorien wie Proteingetränken, deren Marktanteil von 5 % im Jahr 2023 auf 13 % im Jahr 2025 gestiegen ist, und alkoholfreien Bieren, die im gleichen Zeitraum von 10 % auf 15 % zugelegt haben. Das Streben nach Bequemlichkeit, Funktionalität und bewusster Genussfreude treibt neue Entscheidungen voran und verleiht Momenten der Geselligkeit eine neue Bedeutung.
6. Selbstfürsorge ist kein Luxus mehr, sondern wird zur Gewohnheit.
Die Selbstpflege hat sich als alltägliche Praxis etabliert. Der Parfümmarkt ist in letzter Zeit um 15 % gewachsen, und die Brasilianer verwenden pro Woche etwa sechs Kategorien von Hygiene- und Schönheitsprodukten. Größere Verpackungen, thematische Sets und Premium-Versionen tragen dazu bei, persönliche Rituale zu schaffen und die Kaufhäufigkeit zu steigern, wodurch die Kategorie gestärkt wird.
7. Effizientere und sensorischere Reinigung
Auch die Pflege des Haushalts hat eine neue Raffinesse erreicht. Duftende Reinigungsmittel, Mehrzweckprodukte und konzentrierte Versionen haben hausgemachte Lösungen ersetzt und sind bereits in 93 % der Haushalte zu finden, vier Prozentpunkte mehr als im Vorjahr. Das Reinigen, das früher vorwiegend funktional war, wird nun zu einem sensorischen Erlebnis, das vom Verbraucher geschätzt wird.
8. Ein Multichannel-Konsument, der vollständige Integration verlangt
Heute nutzt der Brasilianer im Durchschnitt acht verschiedene Kanäle und tätigt 24 Einkäufe pro Jahr. Der digitale Bereich wächst weiter: Online-Bestellungen stiegen im FMCG-Bereich um 13,8 %, während zwei von fünf Verbrauchern Einkäufe über WhatsApp tätigen. Bei der Lieferung von Lebensmitteln und Getränken erreicht die Marktdurchdringung 77 %, wobei der durchschnittliche Bestellwert fast dreimal so hoch ist wie bei physischen Kanälen. Diese Fragmentierung erfordert von den Marken eine wirklich integrierte und kohärente Präsenz über alle Kontaktpunkte hinweg.
9. Ganzjährige Saisonabhängigkeit
Feiertage sind nach wie vor wichtige Impulsgeber für den Einzelhandel – und ihre Wirkung erstreckt sich mittlerweile über das ganze Jahr. Über 60 % der Verbraucher haben zu Anlässen wie Muttertag, Vatertag oder Valentinstag Produkte aus den Bereichen Hygiene & Schönheit oder Schokolade erhalten. Die steigende Nachfrage schafft Raum für kreative Sets, thematische Verpackungen und Sondereditionen, die Impulskäufe anregen und emotionale Bindungen stärken.
10. Sport als Konsumkraft
Der Sport, insbesondere Fußball, wird auch 2026 das Kaufverhalten prägen. Während der Weltmeisterschaft beispielsweise dürfte der durchschnittliche Ticketpreis um 12 % steigen, was Kategorien wie Snacks, Getränke und Convenience-Artikel beflügeln wird. Darüber hinaus erweitern Sportwetten – die bereits in 50 % der Haushalte präsent sind – das Engagement und schaffen neue Möglichkeiten für Marken, mit den Emotionen der Fans in Dialog zu treten.
Die Zukunft erfordert Strategie, Schnelligkeit und ein feines Gespür für die Verbraucher.
Die Trends zeigen, dass diejenigen wachsen werden, die es schaffen, Komplexität in Strategie und Strategie in Umsetzung zu verwandeln. In einem zunehmend fragmentierten und vielfältigen Markt stellt jeder Trend eine konkrete Chance dar, innovativ zu sein, Portfolios zu überarbeiten, Marken neu zu positionieren und relevante Erfahrungen für den brasilianischen Verbraucher von 2026 zu schaffen.
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